Ловушка желаний. Как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле - Люк Берджис

Создание первой собственной компании с нуля.

Работа над книгой – я писал каждый день в течение месяца.

Некоторые истории меня удивили:

Я приготовил домашние пироги по бабушкиному рецепту.

В пятом классе я изобрел машинку для чистки апельсинов.

Я самостоятельно сумел избавить сайт своей компании от вирусов.

Многие не сочтут такие вещи «достижениями», и никто так не думал в то время. Но эти достижения, эти действия принесли мне глубокое удовлетворение. Когда я рассказывал о них, у меня начал проявляться паттерн глубоких желаний.

Мотивационные паттерны

Описанный мною метод может применить любой человек и в любое время. Понадобится только желание и эмпатия.

Одна организация, в которой я проработал много лет, закодировала мотивационные паттерны в процессе оценки (Мотивационный код – MCODE) для выявления и определения 27 отдельных тем.9 В процессе оценки людям задавали ряд вопросов о каждой истории самореализации, а затем выявляли паттерны, опираясь на то, что человек называл самым значимым аспектом своих достижений.

У каждого из нас множество мотивационных стимулов. Важно понять, как они работают совместно и как некоторые из них выходят на первый план в определенных ситуациях.

Вот три из 27 мотивационных тем MCODE с примерами. Если захотите узнать больше, я перечислил дополнительные материалы в приложении С. Название каждой темы выделено ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ в MCODE.

ИССЛЕДОВАНИЕ: Люди, мотивированные к ИССЛЕДОВАНИЯМ, хотят выйти за рамки существующих границ знаний и опыта, чтобы открыть нечто неизвестное или таинственное (для них).

Мой друг Бен (все имена, конечно, вымышленные) любит путешествовать «по обмену» по разным странам и знакомиться с языком и пищей местных жителей. На рынке в Турции его так поразило обилие и разнообразие специй, что он целыми часами бродил там, пробуя и расспрашивая торговцев, а потом присылал мне восторженные рассказы. Когда специи перестали казаться таинственными, он перешел к исследованию других вещей: коктейлей, французской литературы XVII века, криптовалют.

Круг интересов и скорость, с какой Бен переходил от исследования чего-то одного к исследованию другого, может показаться дилетантством. Но некоторые люди очень мотивированы к подобным ИССЛЕДОВАНИЯМ. И это хорошо. По факту, каждый ключевой мотивационный стимул хорош. Мы так устроены.

Но у каждого такого мотивационного стимула есть и оборотная сторона. Поскольку Бен теперь понимает, что фундаментально мотивирован к ИССЛЕДОВАНИЮ, он понимает, что новые возможности становятся для него опасным соблазном, так как это может привести к нарушению обязательств. Теперь он сознательно направляет свою мотивационную энергию на продуктивные, ценностные вещи. Он пишет книгу о своих путешествиях. (Популярный писатель Рик Стиве, как мне кажется, тоже фундаментально мотивирован на ИССЛЕДОВАНИЯ.)

Важно отметить, что Бен не мотивирован к МАСТЕРСТВУ в чем бы то ни было. Когда мы с ним вместе путешествовали по Италии, то оба поверхностно познакомились с итальянским языком. А вот наш общий друг Алекс решил овладеть этим языком. Мы развлекали друг друга новыми словами, а Алекс запирался в своей комнате с книгой «Пиноккио» на итальянском языке и не успокаивался, пока не заучивал использование каждого слова в предложении. Это объяснялось тем, что Алекс фундаментально мотивирован на МАСТЕРСТВО.

МАСТЕРСТВО: Человек, мотивированный на МАСТЕРСТВО, хочет получить полный контроль над навыком, предметом, процедурой, приемом или процессом.

В отличие от нас с Беном, Алекс не довольствовался похвалами, которыми итальянцы награждали нас за старания: «Parli molto bene 1’italiano!» («Вы отлично говорите по-итальянски!»). Он не успокоился, пока не смог читать классическую итальянскую литературу и свободно объяснять, что ему нужно, на фермерском рынке на Кампо деи Фьори в Риме.

Алекс защитил докторскую диссертацию по физике. Когда я познакомил его с музыкой Снейл Мейл, он принялся изучать ее до тех пор, пока не выучил каждое слово и не научился играть все ее песни на гитаре. У Алекса немного интересов, но все он изучает очень глубоко. Одно из его увлечений – инди-рок.

Алекс никогда не стремится демонстрировать свое мастерство другим людям. У него нет аккаунтов в социальных сетях. Научившись прекрасно играть на гитаре, он не стал создавать собственную группу. Для него мастерство – это главная награда.

А у нашей подруги Лорен совершенно иной ключевой мотивационный стимул. Она любит писать литературу нон-фикшн, потому что ее фундаментальная мотивация – ПОНИМАНИЕ И ВЫРАЖЕНИЕ.

ПОНИМАНИЕ И ВЫРАЖЕНИЕ – человек с таким ключевым стимулом хочет понимать, определять, а затем доносить свое понимание до других.

Лорен злится и теряет мотивацию, не имея возможности к самовыражению и познанию нового. Если она читает книгу, ей нужно обязательно написать рецензию в своем блоге. Если она не может самовыразиться, новое знание кажется ей потерянным или не до конца развитым. В процессе выражения ее понимание проясняется.

Это относится не только к миру идей, но и к жизненному опыту Когда она пробует новое блюдо, то старается сделать это дома. Она старается приготовить суши или паэлью. Это не просто процесс обучения, а ключевой мотивационный стимул: ключевой, потому что относится практически ко всем сторонам ее жизни. Это относится к ее браку (она старается понять семейную динамику, внимательно всех выслушивая, и пишет письма членам семьи, рассказывая о своем понимании их талантов); к разрешению кризисов на работе (она лучший модератор любых дебатов, умеющий выявить и донести до всех участников ключевые идеи); даже к фитнесу (ей недостаточно просто заниматься йогой – ей нужно стать инструктором).

Узнав свои ключевые мотивационные стимулы, вы сможете понять,