Ловушка желаний. Как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле - Люк Берджис

Вечного любовника, оставаясь при этом Вечным мужем. И пока он не поймет, кто дергает веревочки его любовной жизни, его мучения у ног соперника не закончатся. Он не сможет перестать сравнивать себя с ним.

«Вечный муж» – это экстремальный пример проявления мимесиса в отношениях. Обычно это не настолько очевидно. Представьте неуверенного мужчину, который на первых же свиданиях ощущает тягу к партнерше. Оба решают продолжить встречи с более серьезными намерениями. И первое, что делает мужчина, – знакомит девушку со своими друзьями. Ему жизненно важно их одобрение. Он ищет признаки того, что хотя бы кто-то из них тоже хотел бы встречаться с ней. А если никто не заинтересовался, он начинает сомневаться, что сделал правильный выбор. Он ищет подтверждения своего выбора у собственных моделей, в точности как Вечный муж.

А теперь представьте первокурсницу, которая разместила в Instagram* (см. Примечание на стр. 292) селфи. На фотографии она широко улыбается, сидя в японском ресторане рядом с новым бойфрендом. И ее бывший, который бросил ее всего несколько недель назад и больше с ней не общался, немедленно начинает слать ей сообщения с уверениями в любви. «Ты не знаешь, чего хочешь, – отвечает она. – Приди в себя!» Девушка права: он не знал, чего хочет, пока не увидел ее с другим мужчиной – с мужчиной возраста его старшего брата, который поступил в Университет Северной Каролины на баскетбольную стипендию. Новое желание, которое он испытывает к девушке, никак не связано с ее красотой на фотографии: ее захотел другой мужчина, причем не просто какой-то, но обладающий теми качествами, о которых мечтает бывший бойфренд.

Друг и коллега Жирара, психоаналитик Жан-Мишель Угурлян, рекомендовал своим клиентам, которые жаловались на невнимание со стороны супруга, шокирующую тактику. Он предлагал им найти кого-то, кто будет соперничать с супругом или супругой за время и внимание. Даже слабое подозрение, что кто-то претендует на время супруга, вполне может возбудить и усилить желание. (Я не предлагаю сознательно вызывать ревность, хотя именно такой тактикой совершенно естественным образом пользуются очень многие.)

Романтические отношения порой напоминают американские горки – именно так развивается миметическое желание.

РИСКОВАННЫЙ БИЗНЕС

В книге «Давать и брать: почему помощь другим способствует нашему успеху» профессор Университета Уортон Адам Грант рассказывает историю ветерана предпринимательства Дэнни Шейдера. Он уже основал две успешные компании и планировал собирать средства на следующее предприятие – самое интересное и увлекательное.

Шейдер с семьей жил в Кремниевой долине. На школьном футбольном матче своей дочери он познакомился с известным венчурным капиталистом (ВК) Дэвидом Хорником и сказал ему, что работает над новым проектом. Они договорились встретиться. Через несколько дней Шейдер приехал в офис Хорника и рассказал ему про свои идеи. Хорник сразу же понял потенциал новой компании. Через неделю он согласился стать инвестором.

Но, в отличие от большинства ВК, Хорник не стал делать Шейдеру головокружительное предложение, которое через какое-то время можно и отозвать. Большинство ВК делают именно так, чтобы надавить на основателя компании и заставить принять предложение. Основатели же предпочитают получить предложения от множества ВК, чтобы стравить их и заставить повышать ставки. Но Хорник был не таким ВК. Он не ограничивал возможности Шейдера – напротив, советовал ему поговорить с другими ВК. Он даже прислал ему список из 40 имен – все эти люди могли подтвердить его высокую инвестиционную репутацию. Хорник хотел, чтобы Шейдер выбрал его, потому что он мог стать для него не только инвестором, но и наилучшим партнером. Шейдер прислушался к совету и побеседовал с другими ВК.

Через несколько недель он позвонил Хорнику и сообщил, что принял предложение другого инвестора. Хорнику он сказал, что тот был настолько приветливым, приятным и милым в общении, что он засомневался, сможет ли он настаивать на своем в совете директоров в интересах будущей компании. «Сердце мое призывало выбрать вас, – сказал Шейдер, – но голова заставила сделать другой выбор».22

Шейдер оказался втянутым в игру миметической ценности. Инвесторы, которые являли образец желанности, то есть избирательные и требовательные, обладали в его представлении более высокой ценностью, чем те, кто этими качествами не обладал. Элитные колледжи снижают стоимость поступления, не потому что это необходимо. Они просто хотят защитить ценность своих брендов.

Хорник не играл в те же игры, что другие ВК. Он хотел работать с такими основателями компаний, которые понимают истинную ценность его предложения, а не ту ценность, которую он представлял собой в конкурсе красоты венчурных капиталистов.

История Шейдера и Хорника говорит нам о том, что нужно остерегаться миметических оценок. Это парадокс значимости: иногда самое важное приходит легко, словно подарок, но при этом мы прикладываем все силы, чтобы заполучить гораздо менее важные вещи.

ИРОНИЯ РЕКЛАМЫ

Сегодня манипуляторы желаний действуют не так откровенно, как Эдди Бернейс. Они поумнели. Впрочем, и мы тоже – в определенной степени.

Гуру рекламы знают, что стоит им проявить чрезмерную настойчивость и мы брезгливо сморщимся. Они знают, что им больше не поймать нас, просто показав красивого и счастливого человека, который пьет газировку определенной марки. За последние 30–40 лет рекламщики стали использовать совершенно иную и менее откровенную тактику – иронию. Они смеются над собой, чтобы ослабить нашу защиту.

В рекламе Pepsi 1985 года был показан человек, который выезжает на пикапе на пляж с установленными на крыше громкоговорителями, из которых доносятся звуки смачных глотков ледяной газировки. В конце концов все отдыхающие друг за другом тянутся к пикапу и покупают бутылки Pepsi. Реклама заканчивалась словами: «Pepsi – выбор нового поколения». В слове «выбор» скрыта ирония, потому что у людей, показанных в рекламе, нет практически никакого выбора.

Цель рекламщиков – сделать так, чтобы люди подумали: «До чего же глупы эти люди-лемминги в рекламе!» В тот момент, когда человек мысленно отделяет себя от того, что видит вокруг, он становится наиболее уязвим. Как говорил Дэвид Фостер Уоллес, Джо Брифкейс сидит на своем диване, смотрит рекламу Pepsi и думает, что он выше тех плебеев, на которых рассчитана эта реклама. А потом он