Ловушка желаний. Как перестать подражать другим и понять, чего ты хочешь на самом деле - Люк Берджис

любезно предоставлено библиотекой Конгресса.)

В назначенное время отобранные Бернейсом женщины, следуя инструкциям, достали сигареты Lucky Strike и закурили. И вот так – в изысканных шляпках и пальто, отделанных мехом, – они приняли участие в параде с сигаретами в зубах. Бернейс ничего не пустил на самотек. Он обеспечил профессиональную съемку этих женщин и внимание к ним со стороны журналистов. Он даже подсказал журналистам хороший слоган: «факелы свободы». Он знал, что это событие породит споры, но разве кто-то в послевоенном мире может не принять сторону свободы?

Как пишет Тай, фотографии женщин с «факелами свободы» появились на первых страницах главных американских газет на следующий же день. Об этом писали все – от New York Times до ежедневной газеты города Альбукерке в Нью-Мексико. Журналисты United Press International писали о некоей Берте Хант, которая «выдыхала клубы дыма во имя свободы женщин». Она пробралась к процессии через толпу прямо перед собором Святого Патрика, чтобы высказаться.

Журналистам она сказала: «Надеюсь, мы начали нечто важное, и эти факелы свободы, не связанные с конкретным брендом, разрушат дискриминационное табу на женское курение. Так наш пол начнет сокрушать любую дискриминацию».19 Во время интервью Берта не упомянула о том, что работала секретаршей Бернейса, и ее слова были заранее подготовлены и тщательно отрепетированы.

Бернейс использовал Пасху, чтобы все выглядело максимально естественно: женщины сами начали курить, а Хант сама решила пробиться через толпу прямо перед собором. Он использовал против людей романтическую ложь.

Бернейс создал иллюзию самостоятельности, потому что люди считают, что желание возникает именно так. Образцы наиболее влиятельны, когда скрыты. Если хотите пробудить в ком-то какое-то желание, этому человеку должно казаться, что он сам этого захотел.

Через несколько дней женщины стали гулять по улицам всех американских городов с собственными «факелами свободы». К следующей Пасхе продажи Lucky Strike утроились.

Миметические игры

Люди играют в миметические игры, потому что в глубине души понимают, как работает подражательное желание, даже если не знают такого слова. Дети уважают законы тяготения задолго до того, как узнают о них в школе. Так и взрослые часто играют в игры желания, эксплуатирующие слабости других людей.

Давайте рассмотрим, как это происходит в романтических отношениях, бизнесе и рекламе.

РОМАНТИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ

Рене Жирар впервые заинтересовался подражательным желанием во время обучения в университете во Франции. Причем произошло это удивительным образом: он встречался с девушкой, и его желание в отношении нее с периодичностью резко менялось. Об этом Жирар рассказал Роберту Харрисону в 2005 году в стэнфордской радиопрограмме «Просвещенные мнения».20 Поворотная точка в отношениях наступила, когда девушка предложила пожениться. Жирар мгновенно ощутил снижение желания и быстро смылся. С этого момента их жизни пошли разными путями.

И как только Жирар бросил девушку и та с этим смирилась (и, скорее всего, начала отношения с другим мужчиной), его немедленно к ней потянуло. Он попытался возобновить отношения, но она его отвергла. И чем больше она от него уклонялась, тем больше он ее желал. «Она повлияла на мое желание своим отказом», – сказал Жирар.21

Казалось, отсутствие ее желания влияло на силу его желания. А еще сильнее на силу его желания влиял интерес, проявляемый к девушке другими мужчинами. Они демонстрировали ему модель ее желанности. И сама девушка, отказывая ему, также являла ту же самую модель. «Неожиданно я понял, что она была для меня одновременно и объектом, и медиатором – настоящей моделью», – вспоминал Жирар.

Люди моделируют желание не только для третьих сторон и объектов, но и для самих себя. Стремление реализовать это желание – это проверенный метод свести людей с ума, но лишь немногие задумываются, почему это происходит. Подражательное желание – вот ключ. Нас увлекают модели, потому что они показывают нечто, заслуживающее желания, но находящееся вне досягаемости. И любовь тоже попадает в эту категорию.

Тактика 1

ПЕРЕЧИСЛИТЕ СВОИ МОДЕЛИ

Стоит дать чему-то название – будь то эмоции, проблемы или таланты, – и сразу обретаешь контроль. То же относится и к моделям.

Кто ваши модели в работе? В семейной жизни? Кто влияет на ваши покупательские решения, карьерный путь, политические взгляды?

Некоторые модели назвать легко. Это то, что мы обычно называем «ролевыми моделями». Таких людей или группы мы считаем образцами и хотим подражать им в позитивном ключе. Мы не стыдимся признавать это.

Других мы образцами не считаем. Возьмем, к примеру, фитнес. Личный тренер – это не просто тренер, это модель желания. Она хочет для вас того, что вы сами еще не осознали в такой степени, чтобы сделать необходимое для этого. Важный сдвиг – видеть людей не только в профессиональной роли, но и в роли инфлюэнсера желания. Это относится к учителям ваших детей, коллегам и друзьям.

Труднее назвать тех, кто находится внутри вашего мира и может являть собой пример соперничества или нездорового поведения. Мы находимся в орбите этих людей, сами не сознавая того, и они влияют на наши желания. Более подробно об этом мы поговорим в главе 2, потому что такие модели преобладают в нашем мире. Выявить их можно только одним способом: серьезно задумайтесь о тех, кому вы меньше всего желаете успеха.

В повести Федора Достоевского «Вечный муж» описывается комедия и трагедия подражательного желания. Вдовец находит бывшего любовника своей умершей жены, потому что подсознательно считает этого мужчину выше себя в романтическом и сексуальном отношении. Вдовец находит новую женщину, на которой хотел бы жениться, но не может сделать этого, не убедившись, что соперник, бывший любовник умершей жены, тоже желает его новую будущую невесту. Он с мазохистским удовлетворением подвергает себя унижению со стороны этого мужчины,