48 законов власти - Роберт Грин

Наука шарлатанства, или Как создать культ за пять простых шагов

В поисках методов (они вам понадобятся!), приносящих максимум власти при наименьшем усилии, вы обнаружите, что один из наиболее эффективных способов — вызвать поклонение себе как объекту культа. Если вам удается увлечь за собой массы, перед вами открываются всевозможные пути для обмана. Приверженцы будут бого­творить вас; больше того, они защитят вас от врагов и добровольно возьмут на себя труд по вовлечению окружающих в ваш еще только зарождающийся культ. Этот тип власти возвысит вас, и вы попадете в другой мир — больше вам не придется прибегать к хитрости или насилию, чтобы навязать свою волю. Вас обожают, и отныне вы непогрешимы.

Вам может показаться, что эта задача невыполнима, грандиозна, но на самом деле ничего трудного нет. Все мы люди, и нам совершенно необходимо верить во что-то, да во что угодно. Это делает нас невероятно легковерными: мы просто не можем тратить долгое время на сомнения, на опустошенность, когда верить не во что. По­ма­ните нас чем-то новеньким, будь то эликсир, схема быстрого обогащения, технологическая новинка или направление в искусстве, — и мы прямо-таки выскакиваем из воды, чтобы схватить наживку. Обратимся к истории: описания новых течений, культов, сект, увлекающих за собой массы, могут составить целую библиотеку. Спустя несколько веков, не­сколько десятилетий, несколько лет, несколько месяцев они, как правило, начинают казаться нелепыми, но пока их вре­мя не прошло, они выглядят ­такими притягательными, та­инственными, божественными.­

Всегда спеша поверить во что-нибудь, мы создаем свя­тых и пророков из ничего. Не давайте же этому лег­ко­верию пропасть втуне: сделайтесь сами объектом поклоне­ния. Пусть люди соорудят культ вокруг вас.

Великие европейские шарлатаны XVI и XVII столетий были мастерами в создании культов. Они жили, как и мы, во времена преобразований: организованная религия была в упадке, наука — на подъеме. Люди отчаянно метались в поисках нового идеала или новой веры. Шарлатаны начинали с продажи эликсиров здоровья и алхимических средств, помогающих разбогатеть. Быстро перемещаясь из города в город, они поначалу предпочитали работать с маленькими груп­пами, пока случайно не постигли простую истину, ко­ренившуюся в природе человека: чем больше толпа, ко­торую они собирают вокруг себя, тем легче обманывать.­

Сам шарлатан располагался на высоком деревянном помосте, и вокруг него немедленно собиралась толпа. В толпе люди становятся более эмоциональными, утрачивая способность рассуждать. Если бы шарлатан говорил с каждым из них наедине, они, вероятно, сочли бы его смешным, нелепым, но, затерянные в гуще себе подобных, они поддавались общему настроению, с жадностью внимая каждому слову. Им не удавалось отстраниться, дистанцироваться настолько, чтобы отнестись к происходящему скептически. Все слабые места в речах шарлатана покрывало рвение толпы. Страсть и энтузиазм бушевали словно пожар, обрушиваясь насилием против всякого, кто пытался заронить сомнение. Но, хладнокровно наблюдая за происходящим в течение десятилетий, экспериментируя и по вдохновению приспосабливаясь к этим ситуациям по мере их возникновения, шарлатаны довели до совершенства науку привлечения и завоевания толпы, овладели умением превращать толпу в армию своих последователей, а последователей — в секту, организацию, культ.

Ухищрения шарлатанов могут сейчас показаться архаичными, но и сегодня среди нас тысячи шарлатанов, они используют те же приемы, проверенные временем, отточен­ные их предшественниками много веков назад. Они лишь меняют названия эликсиров и модернизируют внешний облик своих культов. Мы обнаруживаем этих шарлатанов современности во всех областях жизни — бизнесе, моде, политике, искусстве. Многие из них, вероятно, следуют шарлатан­ским традициям, представления не имея об их истории, но вы можете действовать более систематично и осознанно. Просто сделайте пять первых простых шагов, которые наши предки-шарлатаны совершенствовали столько лет.

Первый шаг. Будь проще, будь туманнее.

Чтобы создать культ, прежде всего вы должны привлечь внимание. Это следует делать не с помощью поступков — они слишком понятны и легко читаются, а с помощью слов, туманных и обманчивых. Ваши первые выступления, интервью, разговоры должны включать два элемента: с одной стороны, обещать что-то великое, какой-либо переворот, а с другой — быть совершенно неуловимо неконкретными. Это сочетание подстегнет мечтания ваших слушателей, которые сами начнут проводить параллели, додумывать, видеть то, что им хочется увидеть.

Чтобы придать вашей расплывчатости привлекательность, используйте слова, вызывающие ответный порыв, но в то же время неясные; слова, полные огня и энтузиазма. Очень помогают пышные названия для простых вещей и создание новых терминов для расплывчатых идей. Все это создает впечатление глубоких знаний, придает вам видимость глубины. Кроме того, постарайтесь употреблять новейшую терминологию, так чтобы лишь немногие понимали вас. Если все правильно выполнить, сочетание неясных обещаний, туманных, но соблазнительных идей и яростного энтузиазма взбудоражит людские души, и группа вокруг вас будет расти.

Если говорить слишком расплывчато, вам не поверят. Но еще опаснее быть слишком конкретным. Если вы объясните в деталях выгоду, которую получат люди, следуя за вами, то от вас будут ждать выполнения обещаний.

Разумеется, при всей расплывчатости ваши лозунги должны быть еще и просты. Проблемы большинства людей объясняются сложными причинами: это глубокие, связанные с социальными факторами неврозы, корни которых, уходящие в далекое прошлое, невероятно трудно раскопать. Однако мало кто обладает терпением для того, чтобы разбираться с этим, большинство жаждет услышать о простых способах избавления от всех проблем. Если вы сумеете предложить им такой способ, то станете обладателем огромной власти и повелителем толпы приверженцев. Вместо сложного анализа реальной жизни и его громоздких объяснений вернитесь к примитивным рецептам наших предков, старым добрым снадобьям, загадочным панацеям.

Второй шаг. Придавай особое значение всему внешнему и эмоциям в противовес интеллекту.

Когда люди начнут группироваться вокруг вас, откуда ни возьмись появятся две опасности: скука и скептицизм. Скука гонит людей в другие места. Скептицизм позволяет им рационально обдумывать все, с чем вы выступаете перед ними, он развеет туман, так искусно нагнанный вами, показывая, чего на самом деле стоят ваши идеи. Поэтому вам необходимо развлечь скучающих и обезвредить циников.

Лучший способ сделать это — прибегнуть к помощи теат­ра или чего-то подобного. Окружите себя роскошью, ослепите своих приверженцев внешним блеском, пустите им пыль в глаза, устройте спектакль. Это не только замаскирует нелепость ваших идей, прикроет нестыковки в системе верований, но и привлечет больше внимания и поклонников. Взывайте ко всем чувствам: пустите в ход благовония для их обоняния, расслабляющую музыку для слуха, красочные графики и диаграммы для зрения. Вы даже можете пощекотать их умы, например применяя новинки технологии, чтобы придать своему культу псевдонаучный вид, при этом не следует позволять ни одному из них по-настоящему думать. Используйте экзотику — далекие культуры, странные обряды — для создания театральных эффектов и для того, чтобы самые банальные и ординарные вещи выглядели как знаки чего-то из ряда вон выходящего.

Третий шаг. Придай своей группе структуру религиозной организации.

Количество ваших приверженцев растет, время организовать их. Организованные религии обладают проверенным и несомненным авторитетом в глазах огромного количества людей, сохраняя его и в наш, якобы подверженный обмирщению, век. И даже если допустить, что религия сама по себе побледнела и выцвела, ее внешние формы по-прежнему имеют власть над сердцами. Возвышенные, святые ассоциации с религией можно эксплуатировать до бесконечности. Создавайте ритуалы для своих сторонников, организуйте их в иерархиче­ские структуры, выстраивая по степени приверженности, присваивайте им имена и титулы, которые перекликаются с религиозными образами, просите их о жертвах, которые будут заполнять ваши сундуки и усиливать вашу власть. Чтобы усилить псевдорелигиозную окраску вашего собрания, выступайте и действуйте как пророк. Вы не диктатор, в конце-то концов. Вы — жрец, гуру, мудрец, шаман... найдите любое другое слово, скрыва­ющее вашу истинную власть за туманной дымкой религии.

Четвертый шаг. Ваш источник дохода.

Ваша группа выросла, вы выстроили на ее основе что-то вроде церкви. Сундуки ваши начинают наполняться деньгами приверженцев. Вы ни в коем случае не должны проявлять интереса к деньгам и к власти, которую они дают. До поры до времени следует скрывать и источник ваших доходов.