Почему нам врут, а мы верим - Петр Юнацкевич

Толпа людей, ведомых их непосредственными интересами и ставших жертвами обмана, часто принимает неверное решение, соответствующее самым что ни на есть звериным инстинктам. Толпа не рассуждает, а осуждает.

Справедливые и глубокие мысли индивидуальны. Идеи ложные и поверхностные являются массовыми. В толпе люди склонны искать насыщения сенсации («хлеба и зрелищ»).

Неосознанное поведение толпы, подменяющее осмысленную деятельность личности, направляемое мошенниками в нужное русло, позволяет получить максимальные прибыли или доставить серьезные убытки конкурентам.

Лжепророки пытаются постепенно занять место в структуре общественной власти по мере ее втягивания в дискуссии и последующего ослабления. Благодаря своей диктатуре они добиваются от толп последователей полной покорности, какой не может достичь ни одно правительство.

Незначительное воздействие на импульсивную природу толпы показывает, что она неспособна формировать объективное мнение, хотя бы в чем-то отличное от того, которое ей было внушено. Она не в состоянии руководствоваться правилами, вытекающими из чувства справедливости. Ее могут увлечь только впечатления, запавшие в душу.

Обычно человек осознает последствия своих действий. Находясь в массе, он частично утрачивает эту способность, поскольку сознание индивидуально, а бессознательное коллективно. Толпа, какова бы ни была ее культура или социальное положение, нуждается в поддержке вождя. Он не убеждает ее с помощью доводов разума, не добивается подчинения силой. Он пленяет ее, как гипнотизер, своим авторитетом, который имеет иррациональную основу. Авторитет лжепророка проистекает из убеждений толпы, формируемых внушением. Большая часть наших действий является следствием убеждений. Рациональное мышление, отсутствие слепой веры и страсти выступают препятствиями к ложному действию. Внушение может их преодолеть.

Именно поэтому пропаганда, адресованная массам, использует язык аллегорий – энергичный и образный, с простыми и повелительными формулировками:

♦ «Голосуй или проиграешь!»

♦ «Съел – и порядок!»

♦ «Всегда чисто и сухо!»

Политика, целью которой является управление массами, не чужда вымыслу и фантазии. Она опирается на какую-то высшую идею (например, революции), которую внедряют и взращивают в сознании каждого человека массы, пока не внушат ее. Впоследствии она превращается в коллективные образы и выгодные для политиков действия.

Убеждения толпы приобретают признаки слепого подчинения, дикой нетерпимости, потребности в пропаганде учений лжепророка. Люди, составляющие толпу, ведомы беспредельным воображением, возбуждены сильными эмоциями, не имеющими отношения к ясной цели. Они обладают удивительной предрасположенностью верить тому, что им говорят последователи лжепророка. Единственный язык, по словам французского психолога С. Московичи, который они понимают, – это язык, минующий разум и обращенный к чувству.

Если отнять у людей веру, то есть их способность строить иллюзии, они больше ни за что не взялись бы. Верования ее поддерживают и обновляют.

Однажды собранные вместе, люди утрачивают всякую критичность. Их совесть отступает перед силой ложных иллюзий.

Логика, которая направляет толпу, совершенно внутренняя и постоянно изменяется страстью, как логика людей, столкнувшихся в любовной или семейной ссоре. Любая идея становится действием, вымышленный образ превращается для толпы в реальность. Она уже не отличает настоящий мир от мира внушенного и воображаемого.

Искусство насаждения ложных идей состоит в том, чтобы применительно к уровню понимания тех слов, среди которых работает воображение, пропаганда в надлежащей психологической форме находила пути к сердцам людей, составляющих широкие массы, ведомые инстинктом. Нужно использовать образ во всех его формах – в результате человек станет еще меньше напрягать свой рассудок. Ему будет достаточно просто посмотреть, прочитать и услышать самые короткие тексты и фразы. Стадное чувство ориентировано на косность и консерватизм, в нем нет ничего творческого. Им пользуются те, кто именует себя политиками, «искренне» заботящимися о народе.

Внушать ложные идеи толпе может только авторитетный лидер. Сущность авторитета состоит в том, чтобы помешать видеть вещи такими, какие они есть, и парализовать суждения толпы. Лжепророк – это всегда обольститель, а обольщение – основа его политики по отношению к толпам. Его слова и формулировки – это великие генераторы мнений и верований. Являясь опасной силой, они губят больше людей, чем снаряды, мины и пули.

Могущество произнесенного слова выступает силой, которая может привести в движение крупные события в политической, религиозной или экономической области. Масса людей всегда подчиняется этой мощи. Убедить людей – означает не доказать справедливость своих доводов, а заставить действовать в соответствии с ними.

Принудить повернуть голову любой шумихой – технология производства авторитета средствами массовой информации. Что касается их аргументов, то один из наилучших, а также наиболее банальных – беспрерывное повторение одних и тех же идей.

Как не стать жертвой обмана?

Моисей говорил: «Не сотвори себе кумира и никакого изображения того, что на небе, вверху, и что внизу, и что в воде, ниже земли».

Подарок читателю, или Мой карманный детектор лжи

Мы хотим сделать Вам маленький подарок – карманный детектор лжи. Но перед тем как торжественно вручить его, мы вынуждены протестировать Вас и определить Ваш уровень честности. Для этого Вашему вниманию будет предложен тест. Попробуйте оценить собственную искренность, то есть Вам нужно ответить на вопрос: «Насколько мы искренни перед собой?»

Ваша задача – внимательно прочитать каждое утверждение по порядку и выразить свое отношение к нему. Если Вы согласны с высказыванием, оно по отношению к Вам верно или в большей мере верно, чем неверно (так случается чаще), то Вы ставите напротив соответствующего номера в столбце с надписью «Да» галочку или крестик.

Если Вы не согласны с тем, что утверждается, если по отношению к Вам высказывание неверно, то Вы ставите отметку в столбце с надписью «Нет».

Хорошо, если Вы будете проговаривать ответ негромко вслух.

Помните, что плохих ответов в опроснике нет. Все они отражают Ваше определенное состояние в момент тестирования и помогут обеспечить лучшую оценку результата.

Вы должны выразить только собственное мнение, свое состояние, а не то, которое считаете лучшим или худшим.

Опросник «Л-13»

Спасибо за ответы!

Ключи к обработке результатов теста

1–3 совпадения – Вы не совсем честный человек, стремитесь приукрашать свои способности и возможности. Рекомендуем Вам несколько понизить самооценку и стараться хотя бы с самим собой проявлять искренность в суждениях и оценках.

4–7 совпадений – в основном Вы честный человек, однако иногда допускаете некоторые отступления от совести. Это происходит не так часто.

8–13 совпадений – поздравляем Вас, вы прошли тест и оказались честны перед собой.

Опросник «Л-13» («Ложь: 13 утверждений») основан на регистрации мнений, которые считаются престижными и выявляют тенденцию у человека приукрасить себя в общественном плане. Если Вы его успешно прошли, значит, Вы обладаете объективной самооценкой. Это поможет Вам глубже разобраться в себе и понять причины поведения других людей.

Теперь, когда оценен уровень Вашей искренности, мы предлагаем Вам ознакомиться с устройством карманного детектора лжи. Этим «прибором» Вы сможете пользоваться в удобное время в целях определения уровня искренности того человека, с которым Вы разговариваете.

Что он собой представляет? Прибор очень прост и состоит из:

♦ вашей памяти;

♦ языка;

♦ перечня вопросов, задаваемых подозреваемому во лжи;

♦ и алгоритма обработки результатов.

Устройство Вашей памяти и способности разговаривать мы описывать не будем. А вот о том, что и как спрашивать у подозреваемого во лжи человека, – расскажем.

Итак, в ходе общения с определенной личностью Вас вдруг начал беспокоить вопрос: «А можно ли этому человеку доверять?» или «Не обманывает ли он меня?»

Чтобы развеять подозрения, попробуйте в ходе беседы задать ему несколько вопросов. Постарайтесь запомнить и проанализировать то, как человек на них отвечает, согласно нашим рекомендациям. Результат процедуры позволит Вам пролить свет истины на положение дел и изменить, исправить собственное поведение.

Что же это за волшебные вопросы? Их используют агенты специальных служб в работе с информаторами. Проверка подлинности их показаний позволяет сэкономить значительные суммы налогоплательщиков и не доверять доносчикам и поклепщикам.