Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Кривая вашего дохода
Рисунок 1.
Если вы сейчас находитесь на середине вашей рабочей жизни и уровень роста дохода имеет определенный угол подъема, то логично предположить, что следующую часть жизни ваш доход будет расти под таким же углом и через N количество лет вы придете к какому-то заработку в соответствии с общим трендом. Каждый, кто сейчас читает эту книгу, может построить такой график для себя и определить, сколько вы будете зарабатывать через 10 или даже 20 лет (рисунок 2).
Если вас не устраивает та точка Б, в которой вы окажетесь в будущем, находясь в том же векторе роста, то значит самое время задуматься: а что мне нужно делать, чтобы угол роста стал кратно выше и приближался к 70–80 градусам? Как мне сломать привычный тренд роста дохода и выйти на цифры кратно выше текущих (рисунок 3)?
Некоторые из вас могут усомниться в правильности выводов. Ведь у кого-то есть множество планов на жизнь, карьеру, бизнес, много идей по увеличению доходов, и вы думаете, что будете двигаться вверх гораздо быстрее, чем показывает трендовая линия. Но вынужден вас разочаровать. Все планы и идеи, которые у вас есть, построены на старом типе мышления. Они рождены в голове, которая двигает вас по текущей линии тренда и скорее всего они же продолжат двигать и далее. Чтобы сделать мощный рывок вверх, недостаточно мыслить по-старому. Нужен новый план. Его я называю «контринтуитивные действия».
Кривая вашего дохода
Рисунок 2.
Кривая вашего дохода
Рисунок 3.
Контринтуитивные действия
Все действия в жизни носят интуитивный характер: вы интуитивно устраиваетесь на работу, выбираете круг общения, поддерживаете собственный образ в глазах других людей, который считаете правильным и подходящим, выбираете мужа или жену – все это делается на основании той картины мира, которая у вас есть. Интуиция подсказывает, что нужно и что не нужно делать в каждый конкретный момент времени. И именно интуиция привела к той точке А и тем активам, которые у вас есть. Как только вы начнете совершать другой набор действий, отличный от текущих, которые подсказывает вам интуиция, вы станете вести себя контринтуитивно. Это не так, как было раньше, и резко отличается от всего привычного вам. И угол между текущим ростом дохода и желаемым ростом дохода (рисунок 4) прямо пропорционален контринтуитивности вашего поведения.
Кривая вашего дохода
Рисунок 4.
Рассмотрим несколько примеров. Человек работает в найме уже 15 лет, при этом у него есть склонность менять работодателя каждые 3–5 лет. Уровень дохода растет, но очень медленно. Для такого человека первым контринтуитивным действием будет уйти с найма и заняться бизнесом. Он не ожидает такого от себя, его окружение тоже не представляет, как он будет им заниматься, и именно это контринтуитивное поведение может дать новый импульс жизни и рост дохода. Другое действие, которое не вписывается в привычную картину мира этого человека, – перестать менять работодателей, найти одного крупного и начать системно расти по карьерной лестнице вверх. Каждый раз, когда он меняет работодателя, ему приходится начинать все с нуля: добиваться уважения коллег, признания, доказывать свою системность и командность. Это приводит к большой расфокусировке. Остановившись на одном, он начинает концентрироваться только на росте в деньгах и к результату он может прийти гораздо быстрее.
Другой пример: начальник отдела, у которого в подчинении 5–10 человек, известен всем как человек-табличка. У него все строго по распорядку дня, он может сутками сидеть за компьютером, уставившись в Excel и делая расчеты, он не склонен к выстраиванию доверительных отношений с сотрудниками, потому что поддерживает свой статус душнилы в коллективе и соблюдает строгую субординацию с подчиненными. При это руководство требует от него бо́льших результатов по отделу. Для такого человека контринтуитивным действием станет закрыть экран ноутбука, выйти из своего кабинета и начать общаться с людьми. Строить с людьми глубокие, доверительные и уважительные отношения, а не формализовывать общение отчетами и еженедельными планерками. Пытаться понять, что это за люди, какие у них интересы, что мотивирует их в жизни? Такой подход гарантированно позволит повысить командный дух в коллективе и улучшить общие результаты в отделе. Потому что внутри появится человеческая заинтересованность и командная сопричастность к общему результату.
Приведем пример с предпринимателем, у которого своя юридическая компания с несколькими сотрудниками, и они оказывают юридические услуги населению. Этот человек уже 10 лет владеет небольшой конторкой и привык получать клиентов по сарафанному радио. Он никогда не занимался системно лидогенерацией: не вел блоги в социальных сетях, не запускал таргетированную рекламу, даже не считал нужным выделять бюджет на это. При этом он понимает, что уже давно уперся в свой финансовый потолок и его доход не растет годами. Для такого предпринимателя контринтуитивным действием для повышения дохода станет – вести социальные сети, нанять хороших рекламщиков и сделать своей ключевой задачей – кратное повышение количества заявок в компанию. Он этого никогда не делал и ему даже не хочется в этом разбираться, потому что он юрист и не считает нужным «опускаться» до уровня рекламы. Но именно здесь и кроется его главная точка роста. Туда, куда человек не хочет идти и где ему сложно, и есть его деятельность и то, чем ему нужно заниматься для роста.
https://finomen3.ru
Практикум «Как увеличить свой доход в два раза. Концепция контринтуитивных действий». Для регистрации просто отсканируйте QR-код мобильным телефоном.
Для того, чтобы еще лучше понять концепцию контринтуитивных действий и на конкретных примерах разобраться, как она работает в жизни, рекомендую вам посмотреть мой
- Финансовая независимость. Как быстро создать капитал и обеспечить себя на всю жизнь - Грант Сабатье - Менеджмент и кадры / Финансы
- Психология/мотивация топ-менеджера на поиск новой работы. Как топ-менеджеру успешно получить предложение о работе - Денис Андреевич Бегляров - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Самосовершенствование
- Позитивные изменения. Города будущего. Тематический выпуск, 2022 / Positive changes. The cities of the future. Special issue, 2022 - Редакция журнала «Позитивные изменения» - Газеты и журналы / Менеджмент и кадры
- Эпоха криптовалют. Как биткоин и блокчейн меняют мировой экономический порядок - Винья Пол - Финансы
- Единоборства – за и против. Истории моих учеников. Москва – 2022, В.Новгород – 2021 и Новосибирск – 1989 - Сергей Иванович Заяшников - Спорт / Менеджмент и кадры
- Лудомания. Путь к свободе от игровой зависимости - Александр Олегович Устинович - Менеджмент и кадры / Психология
- Ясно, понятно. Как доносить мысли и убеждать людей с помощью слов - Максим Олегович Ильяхов - Менеджмент и кадры / Маркетинг, PR, реклама / Психология
- Говори с собой правильно. Как справиться с внутренним критиком и стать увереннее - Ирина Александровна Медведева - Менеджмент и кадры / Психология
- Конец банковского дела. Деньги и кредит в эпоху цифровой революции - Макмиллан Джонатан - Финансы
- Sathya Sai Baba. Supernatural Experiences and Divine Transformation. Book One - Svyatoslav Dubyanskiy - Менеджмент и кадры / Эзотерика