Начни заканчивать! Иди до конца, действуй и побеждай! - Питер Холлинс

сделать, и укоряет вас, когда вы хотите сдаться. Затем он или она начинает разбираться в причинах, по которым вы не довели дело до конца.

Поскольку вы не хотите разочаровать этого человека, вы с большей вероятностью будете действовать. Вы полагаетесь на внешнюю мотивацию в лице партнёра, поэтому становитесь ответственным за действия и цель – избежать его или её негативной оценки. Вы стараетесь не подвести этого человека, так как он или она рассчитывает на то, что вы выполните поставленную задачу.

Ответственная группа

Иногда ответственная группа действует эффективнее одного партнёра. Если вас будет отчитывать группа, вы столкнётесь с вероятностью экспоненциального стыда, то есть с наслаивающимся разочарованием нескольких людей. Это ужасное чувство. Кроме того, в случае с группой у вас всегда останутся запасные участники, если один человек выбывает из гонки. Бывает трудно положиться на одного партнёра, поэтому группа – гораздо более устойчивая система. Наличие большего количества людей, перед которыми нужно отчитываться и которые могут вас направлять, поможет не сбиться с пути и избежать позора.

Денежный вклад

Риск потерять деньги – ещё один мотиватор, который можно использовать в своих интересах. Например, дорогой абонемент в спортзал вынуждает чаще ходить заниматься. Вы не хотите тратить деньги впустую, поэтому вы идёте в спортзал только для того, чтобы вложение себя оправдало.

Другой пример – дорого заплатить за обучение. Вы стремитесь закончить курс, потому что заплатили за него, и считаете, что нельзя тратить деньги впустую. Вкладывая во что-то деньги раньше, чем чувствуете себя готовым, вы будете подталкивать себя действовать, чтобы окупить вложения. Здесь основным мотиватором является чувство вины за то, что вы вложились, но не оправдали затраченные средства.

Мотиватор денежных инвестиций можно вывести на новый уровень, наняв тренера или инструктора. Заплатив кому-то за то, что он будет держать вас в тонусе, вы объедините денежные инвестиции с назначением партнёра по ответственности. Теперь у вас есть две причины не бросать дело и не отказываться от обязательств. Вы не хотите потратить деньги впустую или услышать о своих неудачах от разочарованного партнёра.

Третий вариант состоит в том, что вы можете дать кому-то деньги, а затем попросить не отдавать их вам, пока вы что-то не выполните. Если вы дадите другу 500 долларов и попросите его не возвращать их вам, пока вы не выполните задание, вы быстро поймёте, насколько ценна для вас трудовая этика. Если 500 долларов недостаточно, в следующий раз увеличьте сумму.

Взятка самому себе

Последним внешним мотиватором является взятка самому себе – обещание вознаграждения за выполнение поставленной задачи. Вознаграждение побуждает вас взяться за дело и преодолеть трудности. Например, вы сможете отправиться в отпуск на пляж своей мечты, если будете экономить деньги и достаточно зарабатывать. Эмоции, вызванные пляжным отдыхом, станут мощным мотиватором в те моменты, когда вы захотите потратить деньги на что-то другое.

Внешние мотиваторы в основном связаны с предотвращением боли. Выясните, чего именно вы пытаетесь избежать, а затем попробуйте превратить это желание в движущую силу. Эта тактика работает на ура, что, впрочем, неудивительно. Кто из нас хочет чувствовать стыд, вину или получить отказ? Используйте свой страх перед негативными социальными эмоциями, чтобы довести проект или обязательство до конца.

Внутренние мотиваторы

Внутренние мотиваторы, в отличие от внешних, связаны с вашими желаниями. Если вас мотивирует уклонение от негативных последствий, но в какой-то момент вы вдруг понимаете, что сможете смириться с отрицательным исходом, то мотивация тут же пропадает – вы просто будете время от времени иметь дело с последствиями.

В некоторых случаях опора на страх работает не так хорошо, как стремление к чему-то любимому и желанному. Поэтому внутренние мотиваторы зачастую работают лучше, чем внешние. Посмотрите на это следующим образом: если вами движет страх или вы сталкиваетесь с существенными негативными последствиями, внешняя мотивация – идеальный вариант, в то время как внутренняя мотивация больше подходит для случаев, когда вы знаете, чего хотите, и вам нечего бояться.

Внутренние мотиваторы – это ваши «почему», побуждающие действовать и прилагать усилия. Представьте себе осла, который идёт вперед, чтобы дотянуться до морковки. Внутренний мотиватор – это морковка, а внешний мотиватор – это кнут. Внешние мотиваторы заставляют вас постоянно двигаться из страха перед чем-то неприятным, в то время как внутренние мотиваторы помогают чувствовать, что достижение цели принесёт награду и ещё множество приятных преимуществ.

Чем больше внутренних мотиваторов вы сможете создать, тем больше у вас шансов довести начатое дело до конца. Задайте себе приведенные ниже вопросы. Определите, какую пользу вы получите, а затем позвольте вашему желанию подтолкнуть вас вперёд. Внутренние мотиваторы, как правило, более однородны, поскольку они говорят об универсальных желаниях и потребностях людей.

Какую пользу вы получаете? Возможно, это материальные блага, ощущение счастья или удовлетворение жизнью. Вы приближаетесь к цели, а это сулит серьезную выгоду.

Как изменится ваша жизнь? Возможно, вы сможете приобрести хороший дом или более красивую машину, если будете зарабатывать больше денег. Или вы сможете побороть подавленность, достигнув более высокого уровня самореализации.

Какую пользу получит ваша семья? Если семья много для вас значит, позвольте им вас мотивировать. Представьте улыбки на их лицах, когда вы подарите им лучшую жизнь. Представьте, что они будут вами гордиться. Ваши дети будут хорошо одеваться, жить в безопасном районе, смогут позволить себе частную школу и колледж.

Какое влияние вы окажете на других? Возможно, вы станете примером для подражания. Вы почувствуете свою значимость и станете лучше к себе относиться. Быть может, вы пожертвуете деньги на благотворительность или подарите нуждающимся одежду и обувь на зиму. Возможно, вы пожертвуете деньги на возведение новых зданий в вашем районе, которые будут названы в вашу честь.

Какие положительные эмоции вы получите? Подумайте о счастье, гордости и самоуважении, которые вы получите от достижения цели. В конце концов, это может быть корнем всех ваших усилий.

Каким образом мои действия приведут к достижению долгосрочных и краткосрочных целей? Что конкретно вы делаете на пути к результату? Представьте, что вам нужно закончить роман. Какие исследования нужно провести? Сколько слов написать? Подумайте, какие шаги вы ежедневно предпринимаете для достижения поставленных целей.

Используя внутренние мотиваторы, вы можете довести до конца любое начатое дело. Даже когда становится трудно и вы хотите сдаться, закончить начатое гораздо проще, если вы сосредоточены на пользе, которую принесут ваши старания. Поэтому всякий раз, когда вам приходится выполнять нелюбимое дело, думайте о том, как