Расскажи, чтобы победить - Питер Губер

Помпни объяснила, что потенциальные инвесторы часто не понимают, как что-либо потенциально прибыльное может возникнуть из морских исследований Харбор Бранч.

– К примеру, с какой стати губка должна производить химикат, полезный в борьбе с раком, если у губок рака не бывает?

По ее словам, именно такое сомнение стало препятствием на ее пути, когда она пыталась создать фонд для изучения одного вида глубоководных губок:

– Они этого просто не понимали.

Чтобы помочь «им» понять, Ширли рассказала о другом глубоководном существе, оправдавшем ожидания ученых.

– Это моллюск, обнаруженный в глубинах Тихого океана, называемый конусом. Он может быть очень опасен, поскольку обладает крохотным гарпуном, прикрепленным к чему-то вроде струны, ведущей к его ядовитому каналу. Когда конус охотится, гарпун впрыскивает яд в его жертву, рыбу. Рыба может быть гораздо больше, чем моллюск, но яд парализует ее. Один из компонентов яда вызывает конвульсии, другой анестезирует, третий вызывает процесс, при котором в рыбу вводятся другие химикаты, приводящие к ее разложению, в результате чего моллюск может полностью заглотить эту рыбу и съесть ее.

К этому этапу рассказа я уже готов был зааплодировать моллюску – эдакому морскому Давиду, побеждающему голиафоподобную рыбу. Даже если в этом его яде и гарпуне было что-то зловещее, я был покорен его изобретательностью. Без сомнения, конус стал моим героем.

– Итак, перед нами простейшее животное, чья главная цель – убить и съесть рыбу, – продолжала Ширли. – Но для ее достижения он вырабатывает целый набор химических веществ, и у каждого собственное назначение. Ученые извлекли яд из ядовитой железы этого моллюска. Затем стали отделять остальные химические составляющие и тестировать их. Одно вещество вызывало спазмы, другое – летаргию, но один компонент действовал как обезболивающее! Исследователи убедили фармацевтическую компанию продолжить испытание вещества на других животных, и в конце концов получилось лекарство для людей.

Каждая часть истории Помпони несет в себе научную информацию об открытиях биологов, однако она вызывает у слушателей эмоциональный отклик, излагая эту информацию в виде сюжета об одном на редкость воинственном малыше. Эту историю Помпони рассказывала каждому потенциальному партнеру в исследовании, от фармацевтических компаний до структур госфинансирования. Зачем? Потому что послание, заключенное в истории, состоит в том, что океан до краев полон целебными средствами, способными принести пользу людям и доходы инвесторам.

– Поэтому, вместо того чтобы призывать к поиску веществ, убивающих раковые клетки, я предлагаю посмотреть, какие истории происходят с этими морскими существами, и подумать, как применить их свойства для заботы о здоровье человека.

Выполнила ли история свое предназначение?

– На Багамах мы обнаружили губку, которой раньше не видели, и идентифицировали молекулу, обладающую антираковым действием. Мы запатентовали открытие и продали свою идею фармацевтической компании, которая запустила клинические испытания, и в итоге вылечили одну женщину с раком поджелудочной железы. Мы пока не знаем результатов других тестов, но настроены очень оптимистично.

И теперь Ширли может при помощи истории о героической губке добывать деньги на следующее глубоководное приключение.

Книги и фильмы

Кинофильмы, телепередачи и литература – отличный материал для целенаправленных рассказов. Подлинное чудо в мире литературы, автор бестселлеров Нора Робертс точно умеет превращать плоды фантазии в хорошо оплаченные шедевры беллетристики. За последние 27 лет каждую минуту кто-нибудь покупал одну из написанных Норой Робертс 21 книги. Ее имя более 155 раз оказывалось первым в списке бестселлеров New York Times , а ее работы разошлись общим тиражом в более 300 млн экземпляров. Несколько лет назад я убедил Нору продать мне права на несколько ее знаменитых романов, включая Angels Fall («Ангелы падают»), Carolina Moon («Луна над Каролиной»), Montana Sky («Небо Монтаны»)и Blue Smoke («Голубой дым»), и мы превратили их в фильмы на все времена.

...

Написать увлекательную историю – это одно, а рассказать ее устно, чтобы создать бизнес, – совершенно другое.

Поэтому, услышав, что Нора открыла гостиницу недалеко от своего дома в Бунсборо, Мэриленд, я захотел лично услышать и увидеть предпринимательницу в действии.

Приехав в ее городок с причудливой архитектурой прежних лет, я прямо на углу главной улицы увидел ее отель, Inn BoonsBoro, разместившийся в красивом старинном здании, построенном в 1700 е годы. Но когда Нора устроила мне экскурсию, я быстро понял, что архитектура и история здания – лишь часть переживания, которое она продает. Главной приманкой служили истории, которые она рассказывала каждому гостю. Почему? Дело было не только в том, что дизайн каждой комнаты отражал в себе одну из историй. Не только потому, что на их основе возникали новые истории, которые гости будут потом рассказывать друзьям. И не случайно у всех этих историй был счастливый финал.

Специально подобранные сюжеты, свившие гнездышко в номерах отеля BoonsBoro, взяты из книг о влюбленных парах, написанных великими романистами, и персонал пересказывает их всем гостям. Здесь есть номер Маргарет и Перси из «Алого первоцвета», Ника и Норы из «Тонкого человека» Дэшила Хэммита, Титании и Оберона из «Сна в летнюю ночь» и Уэстли и Баттеркап из «Принцессы-невесты» Уильяма Голдмана. Есть также номер Ив и Руарка в честь героев книг серии In Death («Внутри смерти»), которые Нора пишет под псевдонимом Дж. Д. Робб. В каждом из этих романов есть и веселые, и печальные повороты, однако у каждого счастливый конец. Оформление каждой комнаты до малейших деталей продумано так, чтобы перекликаться с событиями романа и создавать романтическую атмосферу. Гости становятся участниками литературного сюжета, попадая в комнату, декорированную и обставленную соответственно его эпохе. Внимательно подобрано даже мыло и ароматы. В моем номере, посвященном Элизабет и Дарси, запах лаванды перенес меня во времена «Гордости и предубеждения» Джейн Остин.

Нора подбирает истории, рассказываемые в ее отеле и непосредственно воплощенные в нем, в соответствии с определенной целью. Романтические сказки не только придают индивидуальность бренду ее гостиницы. Эти истории должны пробуждать вдохновение в каждой паре, останавливающейся в отеле. Миссия, принятая на себя Норой, – не только содержать гостиницу, но и дарить своим гостям чувство, что они тоже могут жить долго и счастливо, особенно под ее крышей.

Источником «сырья» для истории , в конце концов вынудившей меня вложить деньги в Бетани Хамильтон, стала книга совсем иного рода – Библия. Я впервые услышал о Бетани на Хэллоуин в 2003 году: я находился в своем доме на острове Каваи, когда ей, катавшейся на серфинге, акула откусила руку. 13 летняя Бетани не только выжила, но и всего через несколько месяцев уже снова была на воде. Через очень короткое время после этого она заняла пятое место на Национальном чемпионате по серфингу и возглавила Национальную команду США по серфингу!..

В 2009 году ко мне явился продюсер Дэвид Тайс с предложением финансировать небольшой независимый кинопроект – фильм Soul Surfer («Серфер души»), основанный на биографии Бетани. Это предложение я отклонил: вместо того чтобы вдохновить меня историей , Тайс забросал меня цифрами и данными о бюджете, как будто отличный бюджет – главная приманка для посетителей AMC!

Затем, некоторое время спустя, Тайс убедил Бетани саму прийти ко мне, когда я был на Каваи. Она была одета в майку без рукавов, не носила протеза и, казалось, чувствовала себя абсолютно спокойно. Я был впечатлен и спросил, откуда она черпает такую уверенность в себе. Бетани объяснила свое эмоциональное состояние верой в Бога, обретенной в море. По ее словам, вера в Иисуса провела ее и ее семью через все тяжелые последствия ее столкновения с акулой.

– И теперь я нашла главную цель своей жизни, – добавила она.

– Вы имеете в виду чемпионство в серфинге? – спросил я.

– Нет, эта цель связана с Богом. Помочь и другим увидеть его любовь.

И она процитировала отрывок из Библии о Иеремии, ребенке-пророке:

– Ибо только Я знаю намерения, какие имею о вас, говорит Господь, намерения во благо, а не на зло, чтобы дать вам будущность и надежду.

Позже, прочитав об Иеремии, я узнал, что он происходил из длинного рода пророков. Но он был еще маленьким, когда Бог сказал ему, что именно ему суждено стать особым пророком. Иеремия воспротивился, поскольку был совсем юн, но Бог велел ему не бояться и обещал защитить его. Это было нелегко. Этот ребенок был послан проповедовать царю и говорить людям вещи, которые они не хотели слышать, однако Иеремии хватило сил, поскольку он верил, что за ним Бог.