Увеличение продаж с SEO - Андрей Дыкан

Такие ключевые запросы – это не только более низкая конкуренция, что в данном случае плюс, но и возможность привлечь не «праздношатающегося интернет-туриста», а клиента, причем клиента реального. Ведь именно он в конечном итоге прибыль владельцу сайта и принесет, совершив покупку или воспользовавшись услугой.

К тому же ключевой запрос вроде «ремонт АКПП BWM в САО» еще позволяет указать наиболее удобное месторасположение, что само по себе также является плюсом.

Еще одно преимущество: даже если при изменении алгоритма часть слов потеряет позиции, то при таком широком количестве ключевых запросов на посещаемость сайта это не повлияет.

Представьте, что сайт – это сухогруз, который везет драгоценные жемчужины. Жемчужин бессчетное множество – и если несколько из них потеряют блеск под палящим солнцем, на общий вид горы жемчуга это никак не повлияет: она будет все также сверкать, и продать ее по прибытии в порт можно будет втридорога. Этот пример показывает, что при большом общем числе чего-либо, даже если какие-то части этого общего и «выпадут из строя», на общий вид такие изменения особо повлиять не смогут.

Надо отметить, что у этой стратегии есть и минусы:

• скорость подбора ключевых слов и скорость создания семантического ядра ниже, чем там, где ключевых запросов всего три;

• мало того что нужно подобрать ключевые запросы, следует еще и написать под них тексты, а за короткий срок этого не сделает ни вчерашний школьник, горделиво именующий себя копирайтером, ни реальный мастер пера и праправнук Тургенева.

То есть для написания контента под такое объемное семантическое ядро требуется время. Такой фронт работ за короткий срок не выполнить, а значит, быстрого притока клиентов, опять-таки, ожидать не стоит.

А теперь резюмируем плюсы (их намного больше минусов):

• время, необходимое на раскрутку, в данном случае меньше, чем понадобится при использовании первой стратегии, где всего три ключа. Посетителей можно ждать уже через месяц, а не через год, о котором мы говорили, обсуждая первую стратегию (за год, согласитесь, заказчик может и надежду на развитие своего бизнеса потерять, а заодно и веру в то, что существуют профессиональные оптимизаторы, добро и справедливость). Если заказчик увидит, что клиенты плывут, как рыбы в невод, уже через месяц, он будет рад. А если он этому будет не рад, расскажите ему о том, что некоторые и целый год ждут;

• гарантии, рисков меньше;

• стабильность;

• быстрая окупаемость затрат (по сравнению с первой стратегией). В принципе, это преимущество тесно переплетается с относительно скорым наплывом клиентов, потому что чем быстрее клиенты придут на сайт и чем активнее станут покупать, тем быстрее заказчик отобьет свои кровные.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Довелось нам работать с сайтом по строительной тематике. Честно говоря, в первое время продвинуть его было весьма проблематично, и вот по какой причине: владелец упорно не хотел тратиться более чем на десять высокочастотных слов. В итоге спустя год после долгих уговоров он все-таки согласился с нашими доводами о том, что список ключевых запросов нужно расширять. И мы увеличили семантическое ядро аж до 20 000 запросов, потому что в тематике данного сайта ключевых запросов было очень много.

Внизу вы можете видеть график повышения посещаемости – и это только за первые полтора месяца роста! Так что, как вы понимаете, расширение поисковых запросов дает весьма хорошие результаты.

ЧАСТОТА КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ

Недавно мы общались с заказчиками, представляющими автосалон: они показывали статистику своего продвижения и частоту запросов по их ключевым словам. Раскрутка шла буквально по 50 запросам, но запросы действительно казались очень «жирными». Вот пример одного такого запроса: «Hyundai купить».

Частота запросов этой фразы по «Яндекс. Вордстат» (этот сервис оценивает пользовательский интерес к тем или иным запросам) – 21 432 в месяц (на всякий случай поясним, что запрос – это та фраза, которую человек вводит в строку поиска). То есть в среднем 714 человек в день запрашивают его в поисковой системе «Яндекс». Запрос высокочастотный и конкурентный, требует вложения средств.

Однако заказчикам, представляющим автосалон, не сообщили, что это общая частота, включающая все запросы, которые в него входят.

Вот что мы имеем в виду:

Эти более низкочастотные запросы входят в запрос «Hyundai купить», они, по сути, и составляют такую колоссальную высокочастотность данного запроса. Следовательно, для того, чтобы узнать, сколько на самом деле раз в месяц у поисковой системы запрашивают «Hyundai купить», нужно вычесть все другие менее популярные запросы из запросов, которые входят в него. Нехитрая арифметика, не так ли?

Иначе говоря, есть общее количество запросов (21 432) минус 2326 и минус 1524 (и т. д. со всеми запросами). Для того чтобы выяснить, сколько раз пользователи запрашивали именно фразу «Hyundai купить», необходимо ввести в «Яндекс. Вордстат» этот запрос в кавычках. Тогда мы сможем увидеть реальную картину – сервис покажет количество именно этих запросов, а не цифру с учетом каких-либо еще (другими словами, видоизмененных и т. д.).

Итак, мы ввели в «Яндекс. Вордстат» запрос в кавычках. Что же мы видим? А то, что данный запрос вводили всего 353 человека в месяц – это примерно 12 человек в день, то есть в 60 раз меньше, чем мы думали изначально.

Мораль? А мораль такова: вот вам пример высокочастотного запроса, который на деле оказывается запросом средней частотности, но высококонкурентным – и именно его запрашивает весьма небольшая часть пользователей.

Ну и для пущей наглядности приведем пример с ключевыми запросами из первой стратегии (где всего три якобы «жирных» запроса):

Кстати говоря, недобросовестные оптимизаторы могут и накрутить частотность слов – система будет показывать их как запросы с высокой частотностью, а на деле это всего лишь ловкость рук. Для чего это делается? Да для того, чтобы продать это слово заказчику дороже. «Продавец воздуха» (ведь именно воздух будет «втюхивать» своему клиенту сеошник) в данном случае будет поступать чертовски хитро, ведь данный ключевой запрос принесет прибыль. Но только самому сеошнику, а не его бедолаге-заказчику.

Говоря на языке метафор, заказчик будет думать, что платит за бриллиантовую пыль, а на деле будет проплачивать обыкновенный песок… Заказчик от этого ключа ничего не получит, ведь такой ключ большого наплыва клиентов не принесет. Помните, как в «Двенадцати стульях» Остап Бендер продавал посетителям билеты на вход в пятигорский Провал, куда можно было входить абсолютно бесплатно? Вот такие малополезные ключи – это и есть «билет на вход в Провал».