Увеличение продаж с SEO - Андрей Дыкан

Начав работу над сайтом, мы увидели, что семантическое ядро весьма узкое – состоит из минимального числа ключевых запросов. Разумеется, решили его расширить (значительно увеличить число ключевых запросов для продвижения).

В результате этой нехитрой (но важной) манипуляции сайт достиг заметного роста позиций уже буквально через месяц.

Как же подобрать ключевые слова и грамотно составить семантическое ядро, чтобы оно играло роль самого крутого промоутера и помогало сайту вырваться в топ? Один из способов – использовать

КОММЕРЧЕСКИЙ АСПЕКТ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА

Ваша задача состоит в том, чтобы с помощью системы подбора слов выявить и впоследствии использовать все запросы, соответствующие теме. Но прежде чем говорить о необходимости широкого охвата всех ключевых запросов, обсудим такой момент, как коммерческий аспект, который нельзя упускать из виду, когда вы составляете семантическое ядро сайта.

Дело в том, что тематика большинства сайтов коммерческая, то есть они что-либо продают (неважно, товары, услуги, шапки на рыбьем меху или «воздух»). Именно поэтому при составлении семантического ядра необходимо использовать те запросы, по которым можно эти товары или услуги продать, то есть те, которые пользователь теоретически может ввести в строку поиска, если захочет этот товар или услугу приобрести. Например, «как выбрать шубу из каракульчи», «купить шубу», «шубы из каракульчи» и т. д. (разумеется, если на сайте вы продаете эти самые шубы). Используются словосочетания, в которых комбинируется наименование товара или услуги с коммерческими запросами («купить, выбрать, найти, дешево, недорого, оптом, купить с доставкой»).

Видите, семантическое ядро играет не только роль промоутера, рассказывающего о сайте, но и роль менеджера по продажам. Задача SЕО-оптимизатора сделать так, чтобы этот «менеджер по продажам» продавал хорошо.

Не слышали, кстати, анекдот про бесполезных менеджеров по продажам?

Четыре людоеда устроились на работу в крупную фирму. В день их выхода на работу генеральный директор говорит:

– Теперь вы часть команды, только пообещайте, что не будете никого трогать.

Те обещают. Через месяц генеральный директор снова говорит:

– Вы очень хорошо выполняете свою работу, и я вами очень доволен, но вчера пропала уборщица, и теперь весь офис грязный. Вы случайно не знаете, что произошло?

Людоеды клянутся, что ничего об этом не знают. После того как директор ушел, самый главный людоед спрашивает других:

– Ну, и кто ее сожрал?

– Я, – признается младший из них.

– Идиот! Мы весь месяц ели менеджеров по продажам, и никто ничего не замечал! Ну зачем ты съел уборщицу?

ШИРОКИЙ ОХВАТ КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ

А теперь поговорим о широком охвате ключевых запросов. Следует уяснить прежде всего, что при составлении семантического ядра нужно стремиться к тому, чтобы использовать наименования всех услуг, которые предлагает сайт, или названия всех товаров, которые на нем продаются.

К примеру, у вас интернет-магазин женской одежды, где вы в основном продаете сшитые собственноручно платья. И называется этот магазин как-нибудь соответственно: «Платья де люкс». Однако, помимо романтичных платьев в горошек, вы шьете и реализуете с помощью сайта еще шорты в модную черно-белую клетку.

Семантическое ядро в данном случае должно состоять не только из «платье», «романтичное платье», «платье в рюшах», «купить платье», но и «шорты в клетку», «как выбрать шорты» (даже если платьев вы выставили на продажу пятьдесят штук, а шортов всего две пары). Будет даже лучше, если эти две пары (две модели) в семантическом ядре будут прописаны не вместе, как «шорты в клетку», а каждая по отдельности: «шорты в крупную черно-белую клетку» и «шорты в мелкую черно-белую клетку».

Еще раз акцентируем ваше внимание: при составлении семантического ядра следует уделить внимание:

• каждой категорий или каждому виду товара из тех, что продаются на сайте;

• каждой предоставляемой услуге.

Если вы раскручиваете интернет-магазин, то для составления семантического ядра удобно ориентироваться на прайс-лист, где перечислены все наименования товаров или услуг.

Почему нужно охватить весь ассортимент товара или весь спектр предлагаемых услуг? Дело в том, что при продвижении сайта у вас нет гарантии вывода в топ какого-нибудь конкретного ключевого слова или словосочетания, поэтому ваша задача заключается в расширении списка ключей.

Еще одна шутка в тему.

Руководитель на планерке: «А теперь у меня заявление к сотрудникам из отдела продаж, непосредственно работающим с клиентами: обращаю ваше пристальное внимание на то, что выражение “всякая фигня” не в полной мере отображает весь ассортимент товаров и услуг, предоставляемых нашей компанией!»

После такого расширения у вас получится широкий охват ключевых запросов – и часть слов из этого списка так или иначе выйдет в топ или хотя бы приблизится к нему. То есть в любом случае, расширив список ключевых запросов по максимуму (согласно ассортименту), вы так или иначе получите приток потенциальных клиентов. Это снова из серии «все гениальное просто».

В тему вспомнился анекдот.

– Татьяна, а почему у нас с утра нет ни одного клиента?

– Не знаю… Надо подумать, как обеспечить приток клиентов. Может, вывеску сменить?

– А какая у нас сейчас?

– «Закрыто».

СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

Для того чтобы вам было понятнее, ниже рассмотрим две разные стратегии продвижения. Допустим, у нас есть сайт крупной авторемонтной мастерской – автосервис, занимающийся ремонтом автомобилей марки BMW. Перед нами стоят следующие задачи: увеличить число посетителей, заходящих на сайт, максимально снизить всевозможные риски и оптимизировать цену. Бюджет – 30 000 рублей в месяц.

Итак, первая стратегия продвижения. Продвижение целенаправленно ведется не по всем, а по трем самым конкурентным и популярным запросам в тематике. Вот эти запросы:

Этот способ, как медаль, имеет две стороны, одна из которых положительная, а другая отрицательная. Однако, на наш взгляд, минусы перевешивают плюсы.

Плюсы

• ключевые запросы можно собрать достаточно быстро;

• процесс оптимизации сайта под ограниченное число ключей будет несложным и быстрым.

Минусы

Поскольку перечисленные ключевые запросы являются одними из самых популярных в тематике, то после оптимизации сайта и размещения текстов мы окажемся очень далеко от желанных топовых позиций. Разумеется, шквала посетителей ждать в первое время не придется; возможно, они появятся через полгода, а то и через год… Тогда как владельцу сайта или вашему заказчику захочется увидеть результат продвижения гораздо быстрее, иначе он не поймет, куда ушел бюджет и за что он заплатил свои кровные…