Увеличение продаж с SEO - Андрей Дыкан

Говорят, что у каждого человека есть таланты, только нужно вовремя рассмотреть потенциал и суметь его развить. С большинством сайтов то же самое – они вовсе не так безнадежны с точки зрения раскрутки и продвижения, но для того, чтобы вывести их в топ, необходимо использовать весь потенциал.

SЕО-оптимизатор здесь выступает в роли искателя талантов, способного не только выявить слабые места сайта, но и определить (а впоследствии, разумеется, и развить) его сильные стороны.

Слышали анекдот? Приходит мужик устраиваться на работу в симфонический оркестр. Старый маэстро его прослушал: владение инструментом превосходное, слух абсолютный, играет эффектно, в общем, мечта любого оркестра.

– Отлично, будем вас оформлять. Как ваша фамилия?

– Иванов.

– Иванов? Странно. А имя?

– Иван.

– Иван? Удивительно. А отчество?

– Моисеевич.

– Ах, как глубоко бывает зарыт потенциал!

Наверное, сейчас вам не совсем понятно, что мы имеем в виду, говоря о потенциале сайта. Поясним на примере. Допустим, имеется сайт компании, которая предлагает услуги по ремонту квартир. Назовем эту фирму «Мастер-Ключ». И имеется аналогичный сайт-конкурент – фирма, выполняющая все виды ремонта в помещениях. Пусть она называется «Мастер-Монтировка».

По теме ремонта квартир можно подобрать огромное количество ключевых слов. Если ключевых слов, скажем, порядка тысячи, а компания «Мастер-Ключ» применяет при раскрутке сайта всего двести, то компания «Мастер-Монтировка» (не забываем, что это конкурент, предлагающий аналогичные услуги), использующая девятьсот ключей, определенно будет выигрывать.

Сайт второй компании при прочих равных, разумеется, будет поднят поисковой системой выше по отношению к первому сайту. Вот что значит использовать не весь потенциал.

Кстати говоря, зачастую при раскрутке сайта не то чтобы не учитываются ключевые слова, просто ставка делается на неэффективные ключи. А потому аудит сайта, который проводится перед началом оптимизации, – это не только проверка потенциала ресурса, но и анализ эффективности ключевых слов и фраз, а также аудит сайтов-конкурентов по определенным ключевым словам (разумеется, речь идет о сайтах, которые выше в выдаче, возможно, их ключи более эффективны для продвижения).

Помимо использования не всех или не тех ключевых слов существует еще несколько вариантов нераскрытого потенциала сайта. К примеру, создатели или оптимизаторы ресурса не сделали ровным счетом ничего для того, чтобы сыграть на узнаваемости бренда. Допустим, интернет-магазин продает детскую одежду известной марки, но о том, какой именно марки комбинезоны можно здесь купить, пользователь узнает, только если прочитает внизу страницы что-то, набранное мелким шрифтом. А на главной странице написано нечто в стиле «купите зимние водонепроницаемые комбинезоны…». И ни слова о том, что это комбинезоны той самой культовой марки, за которой охотятся миллионы родителей, жаждущие, чтобы их ребенок был одет не хуже, чем соседский Павлик.

Одним словом, такой бонус, как пользующийся спросом и узнаваемый всеми бренд, создатели ресурса упустили. А ведь если бы наименование этой марки было написано яркими красками на главной странице и сразу бросалось в глаза, то клиентов у интернет-магазина наверняка было бы намного больше.

САЙТ НЕУДОБНЫЙ

У сайта такая навигация, что нужную страницу или информацию днем с огнем не сыщешь. Вряд ли среди рядовых пользователей сайта сплошь Диогены, предпочитающие «бродить с фонарем» и что-либо без устали искать… А потому, скорее всего, подобный ресурс заведомо обречен если не на низкую посещаемость, то на низкую конверсию уж точно (а вы попробуйте совершить какое-нибудь активное действие на сайте, где сам черт ногу сломит!).

Вспомнился бородатый анекдот в тему.

Заблудился мужик в лесу. Идет и орет во все горло: «Ау!»

Тут появляется медведь и спрашивает: «Чего орешь?»

– Да вот, заблудился, думаю, может, кто услышит.

– Ну, я услышал, легче стало?

Вывод так же прост, как этот анекдот: навигация сайта должна быть максимально легкой и удобной. Чтобы пользователь мог действовать по принципу «зашел, увидел, выяснил, обрадовался, купил». Зашел – на сайт, увидел – товар или услугу, выяснил – что это такое, зачем нужно, обрадовался – потому что может стать счастливым обладателем такой роскошной чудо-вещи или услуги, купил…

Запомните: пользователь, находясь на сайте, должен иметь возможность легко и просто с ним взаимодействовать. Он не должен испытывать затруднения в попытках попасть на нужную страницу или отыскать интересующую его информацию. Иначе конверсия сайта будет непростительно низкой – а вам оно надо?

Пользователю также важны:

• уровень вложенности (помните, мы говорили о правиле трех кликов: чтобы добраться до нужной страницы, пользователю желательно сделать не больше трех кликов, иначе он устанет);

• шрифт (а вы попробуйте прочитать что-нибудь, набранное неудобоваримым гигантским или, напротив, слишком мелким шрифтом).

Что касается навигации сайта, то здесь рекомендации уместятся в следующее предложение: делайте, как для себя. Вы ведь не хотели бы, попадая на сайт, бродить как ежик в тумане…

Если вы присмотритесь к сайтам, которые находятся в топе (сайтам вашей тематики, разумеется), то наверняка НЕ обратите внимания на удобную навигацию. Знаете почему? Да потому что удобная навигация – это нечто само собой разумеющееся, must have любого сайта. Порталы с адски неудобной навигацией поисковая система в топ просто не пропустит – имейте это в виду.

НЕКРАСИВЫЙ САЙТ

Чем дальше я живу, тем яснее мне, что прекрасно только то, что нетрудно понять.

Анатоль Франс

В этом эпиграфе мы объединили основные идеи предыдущего и нынешнего разделов, посвященных простоте и красоте сайта. О том, что сайт должен быть понятным, удобным в использовании, сказано немало. Однако при этом он должен быть еще и приятным глазу. Безусловно, понятие «красота» субъективное и относительное – то, что кажется красивым одному, совсем не обязательно должно понравиться другому. Кто-то любит минимализм в дизайне, кто-то расписные вензеля и кричащую роскошь, а третьему подавай эклектику и нечто шокирующее, чтобы челюсть отвисла.

Но сайт, каким бы он ни был, должен отвечать прежде всего одному требованию – по максимуму учитывать вкусы и пожелания своей целевой аудитории. Для сверки «показателей» откройте сайты аналогичной тематики, которые поисковики выдают в числе первых. Запомните: ваш сайт должен быть не менее ярким, эффектным и ласкающим взор. Вы должны создать картинку, при виде которой у пользователя поднимется настроение (если, конечно, у вас не сайт бюро ритуальных услуг).