Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

рынке, а к 2010 г. – на Гонконгской фондовой бирже. Крупнейший акционер – принадлежащая правительству провинции компания Xinjiang Wind Power, которая владеет 14 % акций Goldwind. Второй по величине акционер – государственная компания Three Gorges New Energy, которой принадлежит 11 % акций. Председатель правления Goldwind Ву Ган владеет 1,5 % акций. Он начинал с должности преподавателя местного технического колледжа, затем возглавил направление ветроэнергетики в Xinjiang Wind Power и впоследствии занимал пост вице-президента компании вплоть до 1998 г. Затем, подобно Чену Цзунняню, он провел реформу госпредприятия и создал Goldwind.

Скрытые чемпионы второго типа были созданы предпринимателями практически с нуля. Например, компания Mindray по производству медицинского оборудования была основана предпринимателем Сюй Хангом. Он родился в 1962 г., в 1987 г. окончил Школу компьютерных наук и биоинженерии Университета Цинхуа и устроился работать инженером в Shenzhen Anke Medical Equipment. Там он до 1991 г. успешно руководил исследованиями и разработками оборудования для ультразвуковой диагностики. Затем 29-летний инженер основал компанию Mindray. Компания начинала свою деятельность в основном как агент по продаже иностранного медицинского оборудования в Китае, тем самым формируя первоначальный капитал для исследований и разработок. Сюй Ханг всегда считал, что для успеха на рынке медицинского оборудования ему нужны собственные технологические достижения. В 2001 г. компания выпустила мировой бестселлер – портативный цифровой черно-белый аппарат для ультразвуковой диагностики (УЗИ). Компания Mindray была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже в 2006 г., теперь это крупнейший в Китае производитель медицинского оборудования, компания входит в тройку мировых лидеров по производству устройств для мониторинга состояния пациентов.

Другой яркий пример – Lens Technology, один из трех ведущих мировых производителей (и крупнейший производитель в Китае) таких оптических изделий, как защитное стекло для сенсорных панелей и сенсорные экраны. Компанию основала Чжоу Цюньфэй – сегодня это самая богатая женщина в мире, ее личное состояние составило 7 млрд долл. после того, как ее компания вышла на биржу Shenzhen ChiNext в 2015 г. Родом из бедной семьи в провинции Хунань, она бросила учебу в средней школе и в возрасте 16 лет стала рабочим-мигрантом в Шэньчжэне, параллельно обучаясь в вечерней школе при Шэньчжэньском университете[73]. Она устроилась на работу в местную семейную фирму по производству часов, а после того как эта компания обанкротилась в 1993 г., вместе с братом, сестрой и их семьями основала собственную компанию по производству стекол для часов. В 2001 г. Lens Technology подписала свой первый контракт на поставку экранов для мобильных телефонов с TCL, что позволило ей войти в новую отрасль и стало поворотным моментом для компании. В 2003 г. компания получила заказ от Motorola на разработку стеклянных экранов для Razr V3 и сосредоточилась на разработке сенсорных экранов. Ее главная инновация заключалось в адаптации технологии производства часовых стекол к потребностям производителей смартфонов, которые в то время активно переходили от пластиковых дисплеев к стеклянным сенсорным экранам. Чжоу Цюньфэй – единственный учредитель и мажоритарный акционер, она владеет 88 % акций компании. К 2017 г. ее компания стала настоящим скрытым чемпионом с такими клиентами, как Apple, Huawei, Samsung и другие крупные бренды мобильных телефонов.

Хотя скрытые чемпионы имеют разный опыт и демонстрируют разные рыночные стратегии, у них есть одна общая черта – быстрый рост. По сравнению с немецкими скрытыми чемпионами китайским скрытым чемпионам потребовалось гораздо меньше времени, чтобы стать лидерами внутреннего и мирового рынка, – немногим более 10 лет[74]. Немецким скрытым чемпионам в среднем по сто лет, это семейные компании, которые постепенно становятся лидерами рынка. Для китайских компаний залогом стабильности и выживания стал быстрый рост. Например, Hikvision превратилась в ведущего мирового поставщика оборудования для видеонаблюдения всего за 10 лет. К 2010 г. ее доля рынка составляла около 20 %, а совокупный годовой рост (CAGR) за последние 10 лет составил 44 %. Goldwind потребовалось всего восемь лет, чтобы стать лидером рынка Китая к 2006 г., и 17 лет, чтобы стать номером один в мире, поддерживая CAGR на уровне 24 % в течение последних пяти лет. К началу 2000 г., примерно через 10 лет после основания компании, ультразвуковой аппарат Mindray был самым продаваемым в мире, а среднегодовой темп роста с 2003 г. составил 30 %. Компания Lens Technology стала доминирующим игроком в отрасли (30 % мирового рынка в 2015 г.), получив контракт на производство сенсорных экранов для iPhone во время его выхода на рынок в 2007 г. С 2005 по 2015 г. среднегодовой темп роста компании составлял 40 %, а к 2017 г. в ней работало 70 000 человек, и она производила более 1 млрд стеклянных экранов в год. Han’s Laser, ведущий производитель лазерного оборудования в Китае, также демонстрирует среднегодовой темп роста в 50 % за последние 10 лет. Очевидно, что китайские скрытые чемпионы сосредоточены на быстром росте и способны стремительно развиваться, несмотря на скромное происхождение.

Мощный потенциал НИОКР скрытых чемпионов

В отличие от большинства отечественных производителей, скрытые чемпионы считали НИОКР своим стратегическим приоритетом с первых дней существования. Показательный пример – подход Hikvision и соучредителя Ху Янчжуна к защите интеллектуальной собственности. Компания Hikvision, основанная в 2001 г., за 10 лет стала мировым лидером в высокотехнологичной отрасли, в которой доминируют несколько иностранных компаний, таких как Bosch. С другой стороны, Hikvision – пример того, как можно опережать подражателей. Появившись, компания столкнулась с наплывом имитаторов, которые реагировали на большой спрос в ее сегменте рынка. Ху Янчжун понимал, что технологические преимущества Hikvision могут быстро исчезнуть, поэтому компания сразу сосредоточилась на срочной модернизации технологий. Более того, начиная с 2002 г. Ху Янчжун подавал иски о нарушении прав интеллектуальной собственности против всех подражателей, хотя большинство китайских компаний в то время даже не задумывались о существовании прав на результаты разработок. В таблице 3.2 обобщены показатели семи компаний, упомянутых в этой главе, с точки зрения количества сотрудников, расходов на НИОКР, количества исследовательских центров и внутренних патентов.

Скрытые чемпионы в нашей выборке тратят в среднем около 8 % своих общих доходов на исследования и разработки в различных отраслях и часто на нескольких научно-исследовательских площадках. Некоторые из них (например, Goldwind, Hikvision и Mindray) также имеют международные центры НИОКР. В среднем не менее 25 % от общего числа сотрудников скрытых чемпионов занимаются исследованиями и разработками. В Han’s Laser работают более 3 тыс. сотрудников НИОКР, что составляет 30 % от общей численности персонала. Компания утверждает, что на нее работают 50 % наиболее выдающихся талантов Китая в области лазерных технологий, в том числе известные ученые. Почти половина сотрудников Hikvision занимается НИОКР, а в 2017 г. их число превысило 9000, что означает, что у компании самый большой в мире потенциал в области НИОКР по количеству инженеров в своем сегменте. Что касается патентов, Hikvision была одной из первых компаний, обративших внимание на