Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

компании, как это сделали Hikvision и Mindray. Тем не менее китайские скрытые чемпионы все еще не так глобализованы, как немецкие. В таблице 3.4 приведены различия между китайскими и немецкими скрытыми чемпионами.

Китайские скрытые чемпионы также примечательны своими инновационными талантами. Традиционная немецкая система ученичества всегда гарантировала развитие талантов, но в Китае такого исторического наследия нет. Поэтому самые талантливые работники Китая получают образование либо в небольшой группе элитных университетов, либо за границей. Образовательные ресурсы Китая в значительной степени сосредоточены в нескольких крупнейших городах и вокруг 20 лучших университетов. Однако большинство китайских скрытых чемпионов расположены в провинциальных городах. Вдобавок, поскольку скрытые чемпионы в основном невидимы для широкой публики и студенческого сообщества, им трудно привлечь лучшие таланты.

Стремительное восхождение скрытых чемпионов на вершину рынка трудно объяснить с точки зрения традиционного менеджмента и талантов. У скрытых чемпионов есть своя особенная стратегия развития талантов. С одной стороны, наиболее одаренных специалистов не привлекает невидимая и спрятанная в провинции компания, работающая в узкой нише. С другой стороны, скрытые чемпионы и не стремятся нанимать звездных специалистов, предпочитая практичных, лояльных и квалифицированных сотрудников, которых можно развивать внутри компании. Вместо прорывных и элитарных мыслителей они ищут людей, похожих по менталитету на основателей и саму компанию и готовых работать в долгосрочной перспективе над постепенным повышением ценности продукта для клиентов. Такой подход создает ценовые преимущества перед конкурентами и четко отстраивает их от других компаний.

4

Аутсайдеры: Инноваторы вне поля зрения

Кто такие аутсайдеры?

Согласно критериям, принятым Министерством промышленности и информационных технологий (MIIT) Китая, предприятиями второго эшелона, которых мы будем исключительно для краткости называть аутсайдерами, считаются малые и средние предприятия с доходом менее 60 млн долл. или 1000 сотрудников, которые существуют и развиваются благодаря инновационным технологиям, имеют значительную интеллектуальную собственность и были созданы после 2000 г. Наше эмпирическое исследование выявило пять отличительных признаков китайских аутсайдеров.

● Передовые предприниматели. Аутсайдеры часто основаны вернувшимися из-за границы предпринимателями, которые имеют высшее образование в области науки и техники.

● Ранний выход на международный рынок. Аутсайдеры часто выходят на международный уровень уже на первом этапе развития, быстро обзаводясь за рубежом партнерами по экспорту и технологиям, рынками сбыта и дочерними отделениями.

● Вне поля зрения. Аутсайдеры малозаметны на рынке, большинство этих компаний молоды и невелики.

● Передовые технологии. Аутсайдеры соревнуются в использовании передовых технологий и часто руководствуются технологическими и научными достижениями, а не интересами клиентов и инженерными соображениями.

● Нишевые инновации. Аутсайдеры часто внедряют нишевые инновации (несмотря на размер глобального рынка) на рынках B2B, комбинируя новые продукты с новыми процессами и бизнес-моделями.

Хотя деловые обозреватели и ученые-экономисты уделяют внимание крупным компаниям (таким как Alibaba, BYD, Haier и Huawei), мы уверены, что эти лидеры рынка – лишь верхушка айсберга. Наше масштабное исследование – множество интервью с представителями китайских компаний, комментарии руководителей западных компаний об их китайских конкурентах, изучение научных статей, сообщений в СМИ, а также комментарии и критические замечания, полученные во время презентаций перед управленческой и научной аудиторией, – подтверждает, что аутсайдеры представляют собой значимую конкурентную угрозу. Огромное количество небольших и незаметных китайских новаторов представляет серьезную конкурентную проблему для будущего многих транснациональных и китайских компаний.

В этой главе мы опираемся на 12 наглядных примеров (таблица 4.1) малозаметных новаторских предприятий в самых разных отраслях промышленности. Это не полный список, но эти примеры отражают наши наблюдения последних десятилетий. Перечень технологий, задействованных этими предприятиями, отражает поддерживаемые государством отрасли, внимание инвесторов и тенденции рынка. Мы не занимаемся прогнозированием, а сообщаем о текущем состоянии и потенциале. Ключевой посыл заключается в том, что в Китае существует целый океан интересных технологических предприятий, некоторые из них более успешны, чем другие, и они обязательно изменят положение дел.

Передовые предприниматели

В XXI в. в Китае возник новый тип технологических предприятий, построенных вокруг передовых предпринимателей, вернувшихся с учебы за границей[82]. Китай больше, чем любая другая страна, привлекает обратно граждан, которые учились в других странах. С 1978 г. 4 млн китайских студентов учились за границей, 2,8 млн студентов закончили учебу, и 80 % из этих зарубежных выпускников вернулись в Китай. Поскольку не каждый вернувшийся выпускник талантлив, в 2008 г. правительство дополнительно ввело программу по привлечению лучших талантов обратно в Китай.

С 2008 г. более 40 000 высококвалифицированных специалистов вернулись в Китай и нашли работу. С тех пор количество репатриантов с образованием и опытом на уровне профессора более чем в 20 раз превысило общее количество репатриантов в 1978–2008 гг., что стало самой большой волной возвращения из-за границы с момента основания Китайской Народной Республики. Согласно официальной статистике, более 70 % руководителей ключевых национальных исследовательских проектов вернулись из-за рубежа[83]. Большое количество академиков Китайской академии наук и Китайской инженерной академии также вернулись из-за границы. В настоящее время по всей стране насчитывается более 300 инновационных парков для репатриантов, и в них 24 000 предприятий, на которых работают около 24 000 вернувшихся специалистов.

Китай поощряет их, помещая на вершину большой пирамиды из местных выпускников (независимо от того, где они прошли обучение – в университетах или в компаниях). Неудивительно, что многие из репатриантов возвращаются, чтобы стать предпринимателями и сполна воспользоваться возможностями развивающейся китайской экономики и бурно растущего среднего класса. Например, Фань Бин, основатель Weihua Solar, окончил Университет Цинхуа, а затем получил докторскую степень в Федеральном политехническом институте Лозанны (EPFL) в Швейцарии[84]. Ричард Луан после изучения химии в Цзилиньском университете также защитил докторскую диссертацию по комбинаторной химии материалов в Эдинбургском университете в Великобритании. Однако большинство самых перспективных талантов возвращаются из США. Например, Чжан Гун, основатель Gago, начал свою деятельность в Нанкинском и Пекинском университетах в области географии, а затем получил докторскую степень по экологии в Университете штата Юта в США. Другие три соучредителя Gago (Ван Юнган, Чжан Вэньпэн и Гу Чжу) получили высшее образование в США. Лю Цзихун из Royole получил степень в области электроники в одном из ведущих учебных заведений Китая, Университете Цинхуа, а затем учился в Стэнфордском университете в Калифорнии. Также выпускник Университета Цинхуа, основатель Magnity Шэнь Чунфэй отправился в Принстонский университет, чтобы получить докторскую степень в области электротехники.

Хотя у них схожий опыт зарубежного образования, пути, которыми эти люди пришли к предпринимательству, совершенно разные. Например, Фань Бин основал Xiamen Weihua Solar после возвращения в Китай, а Лю Цзихун сначала работал в IBM в США. Подобно ему, Чжан