Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

США и Германии и планирует к 2022 г. получать 50 % своих доходов за границей.

Работающая в области технологий ИИ компания Malong начала продвижение за границу в 2017 г., всего через три года после своего основания. В том же году Softbank инвестировал в компанию 200 млн юаней. Компания намерена расширить свое присутствие за пределами Китая, участвуя в конкурсах ИИ, таких как WebVision от Google (который она выиграла в 2017 г.), а также присутствуя в Северной Америке, Западной Европе и Японии.

Некоторые аутсайдеры уже работают за границей. Например, в 2012 г. Royole начала свою деятельность в Гонконге, Шэньчжэне и Кремниевой долине. В 2014 г. компания заявила, что разработала самый тонкий в мире гибкий полноцветный дисплей. С 2015 г. основатель компании постоянно упоминается в ведущих СМИ, а в сентябре 2015 г. он возглавил список самых инновационных американо-китайских предпринимателей по версии Forbes. Месяц спустя премьер-министр Китая Ли Кэцян посетил офис Royole. На выставке CES-2015 в Лас-Вегасе Royole представила новые гибкие дисплеи для электронного оборудования умного дома и изогнутую приборную панель автомобиля, которую агентство Reuters назвало лучшим экспонатом выставки. Royole вряд ли будет долго оставаться в тени, особенно после того, как наняла поп-звезду R&B Эйкона на должность главного креативного директора в 2016 г.

Некоторые компании-аутсайдеры все еще находятся на ранней стадии коммерциализации технологий, но присматриваются к зарубежным рынкам. Gago, например, запустила несколько пилотных проектов в Австралии, Бангладеш и Монголии. Gago была основана в Кремниевой долине в 2014 г., а позже вернулась в Пекин, сохранив при этом офис в США, чтобы максимально использовать все доступные ресурсы. Компания также принимает активное участие в различных зарубежных мероприятиях. Например, соучредитель Ван Юнган выступил с речью в Калифорнийском университете, стремясь нанять иностранных стажеров, которых можно сохранить в международном кадровом резерве компании для дальнейшего развития на международных рынках, таких как Канада, Мексика и США.

Учитывая богатый международный опыт этих предпринимателей, не стоит удивляться, что их предприятия действуют на международном уровне. Похоже, что, несмотря на небольшой размер и первые шаги в коммерциализации продукции, они создали новую тенденцию. В отличие от предыдущего поколения предпринимателей, новые технологические предприятия все чаще выходят за рамки китайского рынка. Некоторые из них, возможно, «рождены международными» в том смысле, что они знакомы с зарубежной культурой, имеют интернациональный менталитет и амбиции мирового уровня.

Незаметные

Аутсайдеров обычно объединяют две важные черты: невыгодное стартовое положение, а также страсть к инновациям и решимость одержать победу, несмотря ни на что[86]. В ходе нашего исследования мы обнаружили, что аутсайдеры, как правило, обделены вниманием: их редко упоминают в СМИ или замечают на рынке. Мы сравнили освещение аутсайдеров в СМИ с другими новаторами – первопроходцами, скрытыми чемпионами и творцами перемен. На рисунке 4.1 отражена частота упоминаний аутсайдеров в местных и мировых СМИ.

Из всех инноваторов, о которых идет речь в этой книге, аутсайдеры имеют меньше всего сотрудников (в среднем 250 человек) и самые ограниченные внутренние и международные связи. Аутсайдеры не фигурируют в международных специализированных СМИ и очень ограниченно встречаются в поисковой выдаче Google, крупнейшей в мире поисковой системы. На всех аутсайдеров, вместе взятых, пришлось меньше 2000 упоминаний (для сравнения, у первого автора этой книги 36 000 упоминаний, а у второго – 500 000). Самое поразительное, что эти аутсайдеры имеют весьма ограниченное освещение даже в отечественных специализированных СМИ, а 60 % вообще не упоминаются.

Наименее заметный аутсайдер из нашего списка – Ease Power. Это связано как с небольшим возрастом компании, так и с нишевой отраслью, в которой она работает (разработка промышленной силовой электроники), и незаметным основателем. Наиболее заметна GeneChem, самая старая компания в нашей выборке, и она уже привлекла венчурные инвестиции. Из старых аутсайдеров некоторую известность в специализированных СМИ имеет Shining 3D, в основном потому, что компания находится на внебиржевом рынке, привлекает капитал и рассчитывает выйти на IPO в ближайшем будущем. Royole провела несколько раундов привлечения венчурного капитала и поэтому появилась в местных инвестиционных СМИ, таких как PEdaily и Caijing. По некоторым данным, Royole уже достигла оценки «единорога» более чем в 3 млрд долл.

Хотя возраст компании влияет на заметность в СМИ, более важен фактор личности основателя. Такие компании, как Royole и Gago, очень молоды, но более заметны, чем другие аутсайдеры. Royole недовольна тем, что недостаточно заметна, и активно добивается внимания СМИ, назначив американского рэпера послом бренда и организовав визит премьер-министра Ли Кэцяна. Тем не менее, как мы видим, план компании пока не сработал на международном уровне. Она не добилась широкой известности. Впрочем, стартапам и небольшим компаниям, стремящимся конкурировать с крупными фирмами, статус аутсайдера может дать преимущество эффекта неожиданности при выходе на рынок.

Поскольку это большая группа современных инновационных предприятий, они представляют собой серьезную конкурентную угрозу для отечественных и зарубежных чемпионов. Во-первых, с 2016 г. согласно национальной статистике Китая ежедневно регистрируется 15 000 новых компаний, что на 3000 в день больше, чем в 2015 г.[87] В 2016 г. было зарегистрировано более 5,4 млн новых компаний. Во-вторых, правительство Китая проводит один из крупнейших в мире общенациональных конкурсов технологических предприятий – China Innovation and Entrepreneurship Competition – с 33 региональными конкурсами почти в каждой провинции в 2016 г.[88] Этот конкурс охватывает шесть ключевых отраслей – передовое производство, мобильный интернет, электронную информацию, новую энергетику и защиту окружающей среды, новые материалы и биофармацевтику. В 2016 г. в этом конкурсе приняли участие около 50 000 новых предприятий по сравнению с 27 000 в 2015 г. В-третьих, частный сектор Китая стал к настоящему времени крупнейшим в мире изобретателем, если судить по количеству зарегистрированных патентов: частным лицам и фирмам принадлежит более 65 % всех изобретений. В-четвертых, у китайских компаний самые большие в мире расходы на НИОКР: в 2015 г. они составили более 160 млрд долл. (номинально), или более 75 % от общих расходов на НИОКР в Китае[89]. Группа аутсайдеров не только велика и продолжает расти, но и все больше ориентируется на передовые технологии.

Передовые технологии

Не так уж часто китайские компании, особенно небольшие, зарабатывают себе репутацию лидеров передовых технологий. Тем не менее аутсайдеры не только опираются на технологии, но и становятся мировыми технологическими лидерами. За последние 10 лет значительно выросли такие показатели Китая, как количество патентных заявок и затраты на НИОКР. На рисунке 4.2 показана тенденция роста количества поданных в США патентных заявок Китая по сравнению с Индией, Японией, Мексикой, Южной Кореей и самими США. На рисунке 4.3 показаны расходы Китая на НИОКР по сравнению с теми же