Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

поколения (такие как компании BAT и Xiaomi), а также традиционные производители (такие как Sany и Haier) сделали цифровые технологии своим главным конкурентным преимуществом в новую эпоху.

● Предприимчивость: в значительной степени инновационное преимущество первопроходцев заключается в их гибком подходе к бизнесу. Теперь это очень большие успешные компании, но они продолжают искать новые способы организации и обновления бизнес-моделей.

3

Скрытые чемпионы: Неизвестные лидеры мирового рынка

Кто такие скрытые чемпионы?

Скрытые чемпионы – это лидеры рынка с узкой отраслевой специализацией (тройка лидеров национального масштаба в своей отрасли), которые имеют доходы менее 5 млрд долл. и практически неизвестны широкой общественности. Они ориентированы на долгосрочный рост и непрерывные инновации и стремятся повысить свою ценность для постоянных клиентов на нишевых рынках. Наше эмпирическое исследование выявило пять отличительных признаков скрытых чемпионов.

● Быстрый рост благодаря сильным корням: менее чем за 30 лет эти китайские компании прошли путь от развивающихся отечественных игроков до международных поставщиков и лидеров глобального нишевого рынка. Их корни лежат в преобразованных государственных предприятиях, а также в создании новых предприятий.

● Большие возможности НИОКР: скрытые чемпионы быстро развили свои возможности в области НИОКР в нишевых сегментах. Они добились этого, наняв больше сотрудников и увеличив инвестиции в исследования и разработки, сделав их своим стратегическим приоритетом.

● Непрерывное обновление продукта: скрытые чемпионы преуспели в постоянном обновлении продукта. Главные цели обновления – повысить ценность для клиентов и снизить себестоимость продукции, повышая маржу и лояльность, а не цену.

● Использование преимуществ скрытности: китайские скрытые чемпионы стараются не попадать в центр внимания и оградить себя от конкуренции и проникновения новичков в рыночную нишу. Благодаря скрытности можно продлить жизненный цикл продуктов, ограничить влияние извне, а также сосредоточиться на управлении бизнесом и спокойном принятии решений.

● Глобальные инновации: работая в узких рыночных нишах, эти компании просто вынуждены выходить за границы своей страны, чтобы расти. Скрытых чемпионов можно считать ранними глобализаторами, особенно учитывая их возраст.

Хотя эксперты и обозреватели склонны хвалить в первую очередь крупные известные компании, наши исследования показывают, что в Китае очень много скрытых чемпионов. Это крупнейшие в мире производители различных промышленных и электронных товаров из Китая, в том числе производитель радиоприемников Tecsun Radio, инноватор в области умных камер наблюдения Hikvision, производитель портового оборудования ZPMC (доля на мировом рынке 70 %), производитель контейнеров CIMC (доля на мировом рынке более 50 %) и Chongqing Changyuan Group (производит 55 % мирового объема перманганата калия, который используется в промышленности в качестве неорганического реагента, а также в медицинских целях). Большинство скрытых чемпионов-инноваторов работают в ограниченном наборе промышленных секторов. Согласно недавней подборке скрытых чемпионов, составленной китайским изданием о профессиональном менеджменте Sino Manager, 36 % скрытых чемпионов работают в сегменте машиностроения и промышленного оборудования, 26 % – в сегменте химических реагентов и материалов и 17 % занимаются производством электроники. Иными словами, около 80 % скрытых чемпионов работают всего в трех основных секторах промышленности[71]. Остальные скрытые чемпионы выпускают упаковку, полиграфическую продукцию, текстиль, медицинское оборудование и ветеринарные препараты.

В этой главе мы представляем семь самых наглядных примеров скрытых чемпионов (табл. 3.1). Поскольку скрытые чемпионы по своей природе невидимы, доступность данных ограничена. Тем не менее, основываясь на открытых публикациях и неполных списках крупнейших скрытых чемпионов, мы отобрали более или менее репрезентативные случаи. К тому же те семь компаний, о которых мы расскажем, – весьма инновационные скрытые чемпионы. Хотя на самом деле скрытых чемпионов гораздо больше, наша основная идея заключается в том, чтобы привлечь внимание к этим новаторским и конкурентоспособным лидерам мирового рынка, которых обычно игнорируют СМИ и другие глобальные компании.

Крепкие корни и быстрый рост

После того как в 1980-е гг. Китай взял курс на открытую экономику, большая часть продукции средней ценовой категории и высокотехнологичной продукции импортировалась из-за рубежа. Медицинские приборы, электронику и энергетическое оборудование часто импортировали из Японии, Тайваня, США и Западной Европы. Для этого периода характерны новаторские предприятия, которые действовали во враждебной деловой среде. Закона о компаниях не существовало, а права собственности были в лучшем случае размыты. Однако в 1990-е гг., особенно после вступления в силу закона о компаниях 1994 г., в Китае наступила эра бурного роста бизнеса и расцвета предпринимательства. Хотя многие государственные компании и учреждения были реформированы и приватизированы, наблюдался бум предприятий, созданных бывшими государственными чиновниками. Например, только в 1992 г. было создано более 100 тыс. новых компаний[72]. Большинство будущих скрытых чемпионов возникли в 1990-е гг. и в начале 2000-х гг. Предприниматели тогда уже обладали специальным образованием, профессиональными навыками и готовностью идти на предпринимательский риск. Говоря о происхождении компаний, можно выделить два типа скрытых чемпионов: существующие организации, преобразованные путем смешанного владения, и предприятия, выросшие с нуля.

Скрытые чемпионы первого типа выросли из уже существующих организаций. Например, Hikvision, поставщик продуктов и решений для видеонаблюдения из Ханчжоу, – пример скрытого чемпиона со смешанной собственностью. Учредитель Hikvision – Исследовательский институт № 52 Китайской группы электронных технологий (CET). Группа CET – полностью государственное предприятие, она подчиняется Комиссии Государственного совета по управлению и надзору за государственными активами. Председатель правления Hikvision Чен Цзуннянь в то время возглавлял Научно-исследовательский институт CET, основанный в 1962 г. и занимавшийся технологиями хранения данных, которые также вошли в стартовый пакет технологий Hikvision. В 2001 г. Чен Цзуннянь, Ху Янчжун (главный инженер института) и 28 исследователей учредили компанию Hikvision Digital Technology, которая в 2011 г. вышла на внутреннюю фондовую биржу. К 2017 г. China Electronics Technology HIK Group (CET HIK), дочерняя компания CET Group, владела 40 % Hikvision Digital. Вторым по величине акционером Hikvision Digital был Гонг Хунцзя, чей фонд прямых инвестиций владел 18 % акций. Гонг Хунцзя также инвестировал в Tecsun Radio, еще одного скрытого чемпиона. Третьим по величине акционером Hikvision Digital был управляющий фонд прямых инвестиций, которому принадлежало 7 % акций. В состав этих акционеров вошли основные члены руководящей команды.

Другой пример – Goldwind, производитель ветроэнергетического оборудования со штаб-квартирой в Пекине. Предшественником Goldwind была Xinjiang New Wind Company, компания, основанная в 1988 г. для управления комплексом ветрогенераторов в провинции Синьцзян. Компания принадлежит правительству провинции, поэтому получает меньше поддержки, чем если бы принадлежала центральному правительству. Но это означает и менее строгий контроль. В 1999 г. компания Xinjiang New Wind Company начала исследования и разработки в области ветрогенераторов. Всего через год компания выпустила свой первый продукт – ветрогенератор мощностью 600 кВт. В 2001 г. государственная компания New Wind была преобразована в акционерное общество Goldwind. К 2007 г. акции компании были представлены на внутреннем фондовом