Таинственные маги рынка. Лучшие трейдеры, о которых вы никогда не слышали - Джек Д. Швагер

нас было нечто похожее на празднование, потому что я хотел переключить свое внимание на положительные аспекты моей карьеры, а не ныть из-за потери. Ведь я имел возможность открыть позицию, дававшую хорошие шансы для заработка. Тот факт, что я вообще мог потерять так много денег и так быстро, тоже говорил в мою пользу. Я чувствовал, что нахожусь на правильном пути и мне просто не повезло.

– Ваш выбор слова «празднование» находит отклик в моем вчерашнем разговоре с Ричардом [Ричард Барг, интервью с которым приводилось в главе 3]. Он говорил, что сначала после плохого дня переставал тратить деньги и что одна из вещей, которые он узнал от вас, именно в том и состояла, что вместо этого лучше пойти и побаловать себя.

– Да, мы с Ричардом говорили о таком. После плохого торгового дня у меня есть два варианта: переживать и зацикливаться на неудаче или же посмотреть на него с другой стороны, чтобы взять ситуацию под контроль. Я стараюсь свести к минимуму влияние больших убытков на свой «эмоциональный капитал», как можно быстрее возвращаясь в спокойное и сосредоточенное состояние. Я провожу полный разбор сделки, извлекаю уроки и жду следующей возможности. После разбора ситуации с большим убытком или просадкой я часто относился к жизни с благодарностью за все, чего я достиг на сегодняшний день. Благодаря этому я избегаю постоянного возвращения к одним и тем же негативным воспоминаниям, перегружающим мой умственный потенциал.

– Была ли для вас идея о вознаграждении себя или «праздновании торговых убытков» интуитивно понятной с самого начала?

– Думаю, я понял это после того, как пару раз проделал этот фокус. Кстати, в нашем офисе был парень, который говорил: «Если у вас хороший период для торговли, не забывайте баловать себя, чтобы помнить, зачем вы вообще в это ввязались».

– Но вы-то баловали себя после неудач. Это как раз наоборот.

– Для меня все дело состоит в переключении мышления. Ведь вы же хотите вернуть свой разум в спокойное и рациональное состояние, а не находиться в расстройстве и напряжении. Выражаясь умными словами, вы хотите, чтобы ваши решения принимались вашей префронтальной корой, а не миндалевидным телом. Если я вижу, что мне слишком тяжело, то лучше я отдохну и побалую себя.

Сравним это с океаном. Его поверхность покрыта волнами, но если нырнуть вниз, то там спокойно. У всех нас есть возможность погрузиться в спокойствие. Если вы переживаете, что упустите сделку, вы будете склонны открывать не те сделки, что следовало бы. Если вы эмоционально возбуждены, вы будете хвататься за прибыль, вместо того чтобы позволять ей расти самой, и нести убытки. Вам нужно абстрагироваться от всех этих примитивных реакций, переключиться на ваше высшее «Я» и стать спокойным и сосредоточенным человеком.

– Ваша реакция на неудачу в торговле полностью противоположна естественной реакции большинства трейдеров. Те бы после такого обиделись на судьбу, особенно если понесли бы огромный убыток из-за сбоя компьютера в самый важный момент.

– Именно это и есть самое сложное в трейдинге. Его правила идут вразрез с естественными человеческими эмоциями. Как трейдер вы постоянно сталкиваетесь со своими эмоциональными проблемами, именно поэтому так мало людей преуспевают здесь.

– Сколько времени вам потребовалось, чтобы снова сосредоточиться после того, как вы потеряли эти 24 %?

– Практически нисколько. Я вернул все деньги в течение семи дней.

– Вы вернули убыток благодаря одной крупной сделке?

– Нет, это был скорее кумулятивный эффект от совершения нескольких сделок, соответствовавших моим критериям.

– Вы упомянули о важности спокойствия. Когда вы пришли к осознанию этого?

– Я заметил, что периодически у меня бывали ничем не объяснимые убыточные периоды. И я начал вести журнал ошибок, куда записывал все сомнительные сделки, которые приводили к убыткам.

Подсознательные мысли, эмоции и поведение могут оказывать весьма негативное влияние на торговлю. Я происходил из рабочей семьи, у моих родителей денег было совсем не столько, сколько у меня сейчас. На заре своей карьеры я чувствовал, что после рекордно прибыльных периодов я часто все сам портил и заключал некачественные сделки, так что мне нужен был способ вернуть себя к реальности. Ведение журнала сделок позволило мне лучше понять, как работают автоматические реакции. [Сейл достает график, иллюстрирующий связь между эмоциями и убытками. По оси абсцисс отложено эмоциональное состояние – от «спокойствия» на левом конце до «страха упустить» на правом конце. Величина убытков по сомнительным сделкам, которые Сейл помечает как «утечка», чтобы указать на то, что этих убытков можно было избежать, отложена по оси ординат. График показывает четкую картину роста убытков, которые переходят от низкого плато в зоне спокойствия ко все более высоким уровням по мере роста возбужденности.]

Такой график помог мне понять основную причину этих странных убыточных периодов. Чтобы максимально использовать ваши торговые возможности и свести к минимуму число плохих сделок, нужно уделять особое внимание своему душевному состоянию. Я хочу всегда оставаться в зоне спокойствия – в той зоне, где все