Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи - Ричард Холл

«Improperganda – the Art of the Publicity Stunt», Mark Borowski.

«Permission Marketing», Seth Godin.

«Purple Cow», Seth Godin.

«Advertising is Dead… Long Live Advertising!», Tom Himpe.

«Connected Marketing», Justin Kirby and Paul Marsden.

«The Cluetrain Manifesto», Rick Levine, Christopher Locke, Doc Searls and David Weinberger.

«Guerilla Marketing», Jay Conrad Levinson.

Креативность

«Whatif! How to Start a Creative Revolution at Work», Dave Allan, Matt Kingdon, Kris Murrin and Daz Rudkin.

«It’s Not How Good You Are, It’s How Good You Want To Be», Paul Arden.

«Winnie-the-Pooh on Problem Solving», Roger and Stephen Allen.

«Serious Creativity», Edward de Bono.

«Yes! 50 Secrets from the Science of Persuasion», Noah Goldstein, Stephen Martin and Robert Cialdini.

«The Circle of Innovation», Tom Peters.

«Creativity in Business», Michael Ray and Rochelle Myers.

Что должен знать каждый маркетолог

«The New Barbarian Manifesto», Ian Angell.

«The Starfish and the Spider», Ori Brafman and Rod Beckstrom.

«The Great Reckoning», James Dale Davidson and William Rees-Mogg.

«The Rhythm of Life», Professor Russell Foster and Leon Kreitzman.

«The E-Myth Revisited», Michael Gerber.

«The Tipping Point», Malcolm Gladwell.

«The 24 Hour Society», Leon Kreitzman.

«What is Strategy and Does it Matter?», Richard Whittington.

О великих компаниях

«The Rise and Fall of Marks and Spencer», Judi Bevan.

«Barbarians at the Gate», Bryan Burrough and John Helyar.

«The Brothers», Ivan Fallon.

«The Wal-Mart Effect», Charles Fishman.

«The Nike Culture», Robert Goldman and Stephen Papson.

«Alpha Dogs», James Harding.

«The Google Story», David Vise.

«Jack», Jack Welch.

Управление различными видами бизнеса

«Good to Great», Jim Collins.

«The Communication Catalyst», Mickey Connolly and Richard Rianoshek.

«Managing in the Service Economy», James L. Heskett.

«Managing Cultural Differences», Lisa Hoecklin.

«The ‘Nice’ Company», Tom Lloyd.

«Re-Imagine!», Tom Peters.

О презентациях и карьерном росте

«Brilliant Presentation», Richard Hall.

«The Secrets of Success at Work», Richard Hall.

Ощутите мир маркетинга на собственном опыте и по низкой цене

Магазины

Отправляйтесь в «Selfridges» и «Primark»; прогуляйтесь от «Whole Food Stores» до «Lidl»; сходите в «Daunts» и «Waterstone’s» на Пиккадилли. Если вы живете не в Лондоне, получите эквивалентный набор противоположностей, скажем, в Лидсе или Йорке. Станьте «любопытным покупателем».

Города Великобритании

Езжайте в Глазго, Ливерпуль, Ньюкасл, Бирмингем, Лондон и Брайтон и посмотрите, что одинаково, что различно, а что удивительно.

Страны

А теперь попробуйте поехать туда, где вы еще не были в Европе (Берлин?), Турции (Анкара?), США (Чикаго?), Африке (Претория?), Индии (Нагпур?), Китае (Чэнду?) и Южной Америке (Сан-Паулу?). Новые впечатления, выходящие за рамки обыденности и полные захватывающих сюжетов.

Люди

На мероприятиях, постоянно проводимых в RSA,[176] IOD,[177] Обществом маркетологов, и организациями вроде WARC,[178] встречайтесь с ярчайшими и лучшими.

Кстати, в WARC есть отдел по проведению конференций. Отправляйте заявки по адресу: [email protected]

Не стесняйтесь спрашивать людей, что они думают.

Спорт

Отправляйтесь на матч – футбол, регби, американский футбол – и наблюдайте за проявлениями племенной общности, представляющими собой весьма вдохновляющее и великолепное зрелище. И, если у вас есть такая возможность, сделайте то же в Соединенных Штатах, где все вознесено до новых маркетинговых впечатлений.

Искусство

Пойдите и познакомьтесь с местным искусством – музыкой, театром, чем угодно. Всего за несколько фунтов (а иногда и бесплатно) вы получите массу впечатлений. Перестаньте отдавать неимоверные деньги за билеты на модные представления. Пример: места в первом ряду, в двух метрах от Николы Бенедетти на обеденном концерте в Брайтоне обойдутся вам всего в 7 фунтов.[179] Пора делать выгодные покупки.

Соборы

Поезжайте в Саффолк и полюбуйтесь такими церквями, как Лонг Мелфорд (собор в деревне, одна из богатейших церквей мира – «memento mori»[180]), посетите Лавенхэм, Саутволд или взгляните на живописные развалины церкви в Бери-Сент-Эдмундсе (и познакомьтесь с его историей). Побывайте в Кентербери, Винчестере, Вустере, Илае, Солсбери и мысленно исследуйте чудеса церковного маркетинга. После посетите Канэри-Уорф,[181] Сити[182] или Уолл-Стрит и познакомьтесь с новыми формами поклонения.

Транспорт

Побывайте в Сент-Панкрасе,[183] Терминале 5,[184] Грэнд-сентрале,[185] Центральном вокзале Милана и проедьтесь на Шанхайском маглеве[186] или менее впечатляющем японском сверхскоростном пассажирском экспрессе. Полетайте на воздушном шаре.

Рынки

Побродите по рынку «Боро»,[187] «Портобелло»[188] или Петтикоут-Лейн;[189] побывайте на рынке в Шартре, или Байё, в Италии зайдите на продовольственный рынок в Болонье. В Азии и Южной Америке загляните на любой рынок, который сможете найти. Просто насладитесь ароматами и нехитрым искусством маркетинга. Посмотрите, как продавцы демонстрируют свои товары и говорят о них.

Торговые центры

Посетите «Bluewater», «Westfield», «Meadowhall».[190] И, если получится, «South China Mall» в Китае, «Dubai Mall» и «West Edmonton Mall» в Канаде.

Суть соблазнения в том, чтобы вызвать у другого человека любовь к вам. И в этом же суть маркетинга.

Примечания

1

Крупный британский бренд товаров для дома. – Здесь и далее, кроме особо оговоренных случаев, примеч. ред.

2

Rank Hovis McDougall – крупный британский бренд пищевых продуктов.

3

Производитель игрушечных моделей машин.

4

Крупное британское рекламное агентство.

5

British Foreign & Commonwealth Office – отдел правительства Великобритании, отвечающий за представление интересов страны за рубежом.

6

Изначально логотип «Apple» был выполнен в виде шестицветного яблока. Однако для новой линейки компьютеров он был несколько модифицирован, чтобы не диссонировать с общей концепцией нового дизайна.

7

«Doodles» (англ.) – рисунки, каракули. – Примеч. пер.

8

24/7 (24 часа, 7 дней в неделю) – термин, использующийся, как правило, при описании работы служб (сервисов). График 24/7/365 означает отсутствие перерывов даже на праздники.

9

Производитель смартфонов.

10

Также компания – производитель игрушек.