Увеличение продаж с SEO - Андрей Дыкан

Тут-то я и понял, что ничего до этого толком не умел и что мне еще многое предстоит узнать. Как говорится, век живи – век учись, но в таком деле, как оптимизация сайтов, одной учебы и теории мало – важна прежде всего практика.

В дальнейшем, разумеется, количество новых проектов росло – и параллельно с новыми проектами рос и мой опыт. А знаете, я думаю, что если бы не те четыре новых проекта, над которыми я денно и нощно корпел, я бы так толком ничему и не научился. Сидел бы себе спокойно, вяло двигал те два сайта и самоуверенно заявлял, что мол «я-то самый умный и все знаю, потому что глаза имею и ими все время по теме что-то читаю». Как-то так.

Ведь еще Авраам Линкольн произнес сакраментальное: «Кем бы ты ни был – будь лучше». И профессионального аспекта это касается в первую очередь, причем неважно, оптимизатор ты или виолончелист.

К чему это? Да к тому, что специалист по продвижению, в поле зрения которого будет ваш проект, рискует остановиться в профессиональном развитии. Если уж вы решите взять оптимизатора в штат, то следите за тем, чтобы он постоянно стремился узнавать что-то новое, проявлял инициативу и посещал обучающие курсы.

Пара тонкостей в тему, которые могут быть вам интересны.

• Зачастую владельцы компаний или менеджеры по персоналу не обладают достаточной компетенцией для того, чтобы вычислить, кто сидит перед ними: SEO-гуру или SEO-дерево. Иными словами, для того чтобы распознать в пришедшем на собеседовании человеке подходящего специалиста, быть «просто руководителем своего бизнеса, ничего не соображающим в оптимизации», недостаточно.

• Один наш знакомый хотел устроиться на должность оптимизатора – его устраивала и зарплата, и условия работы. Одна беда – в продвижении сайтов он был дуб дубом. Мы объясняли ему базовые моменты работы и рассказали о том, что будет спрашивать работодатель, в течение всего одной недели – и этого хватило для того, чтобы он прошел собеседование и получил работу.

• Нужно иметь ввиду, что затраты на «своего» оптимизатора будут больше, потому как занятость специалиста полная. Учтите, что это не отменяет затрат на программистов, копирайтеров, дизайнеров.

Ореол тайны, или Секретные SEO-фишки

В качестве бонуса мы хотели бы обсудить с вами такую ситуацию: допустим, вы видите, что оптимизатор не слишком охотно делится с вами стратегией продвижения и вообще работает под покровом тайны… Как будто он считает, что тонкости продвижения вашего сайта – это не те вещи, о которых вам следует знать. Как будто у него есть своя «фишка», по поводу которой он не распространяется (и вам в том числе). Как быть в этом случае?

Вот что мы об этом думаем: по большому счету в основных принципах, тезисах и постулатах работы SEO-оптимизатора нет ничего секретного – и все они простым и понятным языком описаны в этой книге. И вы, прочитав ее, уже успели в этом убедиться. Так что если оптимизатор скрывает вообще все – это странно.

Однако у SEO-оптимизатора – равно как и представителя какой-нибудь другой специальности – могут быть свои секреты. Это те наработки, «фишки», детали, которые он вынес из предыдущего опыта. Это те постулаты и принципы, которые он сформировал в процессе работы над предшествующими вашему сайту проектами. Это его личные идеи, как более эффективно продвинуть ваш сайт, а потому это не только его, но и ваше преимущество. И это в конце концов его право – не рассказывать о каких-то деталях, не раскрывать все карты… Иначе они перестанут быть его козырями.

Приведем сравнение для пущей наглядности. Представьте себе шеф-повара в дорогом ресторане. Вроде бы он готовит блюда с использованием всем известных ингредиентов, однако добавляет какие-то одному ему ведомые пряности… И именно благодаря им блюда приобретают свой восхитительный вкус – и ради этого люди едут в ресторан с другого конца города. А все благодаря небольшим, казалось бы, но очень важным и одному ему известным деталям.

Так и SEO-мастер: он может иметь какие-то одному ему ведомые «фишки», благодаря которым его работа приводит к убедительному результату, вызывая восхищение клиентов. И вполне логично, что сеошник не хочет раскрывать все свои секреты.

Резюмируем: у оптимизатора могут быть личные наработки, о которых он предпочитает не распространяться, дабы они не стали достоянием общественности, однако базовые моменты и детали о ходе работы рассказывают, как правило, все. Потому что тут скрывать нечего.

Глава 11

Ответы на часто задаваемые вопросы

Почему у клиентов складывается ощущение, что SEO – это темный лес

Многие клиенты говорят о том, что для них SEO – нечто абсолютно непонятное. И дело не в том, что они не понимают каких-то профессиональных тонкостей, подчас они даже основополагающих моментов и принципов не понимают. А некоторые не понимают, как работает оптимизация, в чем ее эффективность для развития бизнеса и для чего она вообще нужна…

Стоит ли говорить о том, что все неизвестное вызывает недоверие? И это недоверие становится барьером, мешающим полноценному диалогу заказчика и оптимизатора.

Именно поэтому мы решили написать эту книгу. Мы старались излагать мысли максимально простым и понятным языком, чтобы разобраться в основных принципах и тонкостях SEO мог даже тот, кто по роду своей деятельности не имеет ни к оптимизации, ни к программированию, ни к интернет-маркетингу никакого отношения.

Приведем слова одного из величайших рок-музыкантов ХХ столетия Джима Моррисона: «Существует известное и существует неизвестное, а между ними двери». И мы искренне надеемся, что эта книга станет для вас своеобразной дверью в мир оптимизации: SEO больше не будет восприниматься вами как темный лес, а специалист по продвижению перестанет быть в ваших глазах шаманом, бьющим в бубен (остервенело стучащим по клавиатуре) и танцующим у своего компьютера ритуальные танцы.

В этом разделе собраны вопросы, которые наиболее часто встречались нам за годы практики, и ответы на них.

Почему у разных оптимизаторов разные стратегии

Дело в том, что SEO – услуга относительно новая: в том виде, в каком она есть сейчас, оптимизация сформировалась не так давно. А многие новички, которые желают попробовать себя на поприще продвижения и только осваивают премудрости этого дела, рыщут в поисках информации по старым форумам, – где информация устаревшая.

В результате те, у кого нет опыта, советуют клиентам сделать что-то одно, а те, у кого есть опыт, – совершенно другое (как правило, у ребят из первой категории и услуги, и само продвижение выходят существенно дешевле; причина небольшой цены, которую они выставляют, подчас кроется именно в недостатке опыта).