Настоящих буйных мало... Технология прорыва в бизнесе и жизни - Владимир Шубин

Потому что при всем желании и настрое невозможно стать чемпионом, сидя на трибуне, в комментаторской кабине или на скамье запасных.

Итак, тренировки позади, все знания при тебе, добро пожаловать на поле! Здесь будут и ошибки, и синяки, и пот, и признание, и насмешки, и желание махнуть рукой и все бросить, и победы, и поражения, но только так можно прийти к цели.

Продолжая спортивную аналогию, давай задумаемся: какие игроки становятся чемпионами? Можно выйти на поле и быть никаким – вялым, избегающим ответственности и принятия решений, безынициативным, ленивым и равнодушным. Само по себе поле еще не гарантирует выигрыша. Можно и здесь играть роль зрителя или комментатора, пока другие забивают голы. Тебе хочется быть «формально на поле» или «фактически чемпионом»?

Да, чемпионами становятся единицы – не только в спорте, но и в бизнесе, и в искусстве, и в жизни.

Однако мы и не говорим о том, что встречается повсеместно. Мы говорим о том, что МОЖЕТ случиться, и даже если это единственный шанс из тысячи, то стоит использовать его на полную катушку. Потому что кто, кроме тебя, может реализовать его? И когда, если не прямо сейчас?

О, у нас всегда в голове есть ответы на вопрос «когда, если не сейчас?». «Завтра». Или «с понедельника». Или «в следующем квартале». Или «после того, как партнер вернется из отпуска».

Зачем нам нужны эти ответы? Чтобы оправдаться хотя бы перед собой, если не выгорит. У каждого из нас есть свои любимые отговорки, коронные отмазки, которые мы используем, сами того не замечая, чтобы подстелить себе соломки на случай, если ничего не получится. Или получится, но не совсем то. Или даже совсем не то. Например, «так тоже неплохо!» или «отрицательный результат – это тоже результат!». Часть из них мы используем после срыва, а часть – даже не приступив к делу. Классические коронные отмазки звучат так: «Я постараюсь» или «Я попробую».

Если не получится – можно сказать: «Я же старался!» И мы не замечаем, что ловушка тут уже не в том, что и как мы делали, чтобы добиться цели, а в том, что целью был не сам результат, а «постараться достичь результата». Цель выполнена – постарались.

Помните, в первой главе мы говорили об Аврааме Линкольне? Он ведь был не единственным человеком, который хотел стать президентом – таких были тогда сотни, если не тысячи. Но он не говорил «я постараюсь», он сказал «я обещаю». И в его программе не было ни одного «я попробую» – там были только обещания.

Вспомни, какие твои самые любимые коронные отмазки. Может быть, они пересекаются с теми барьерами, которые мы уже обсуждали?

Я обязательно сделаю это, но потом.

Это не та женщина, я ее брошу и женюсь на другой, и все будет хорошо (это неправильные пчелы, они делают неправильный мед).

Эта задача слишком сложна для меня.

Я свои пятьдесят процентов уже сделал (я свои полдороги прошел).

Лучше я посижу тихо, а то стану посмешищем.

Может, оно само как-нибудь рассосется, либо осел сдохнет, либо падишах умрет.

Это решается не на моем уровне.

Я попытаюсь.

Это все равно невозможно, потому что я не знаю никого, кому бы это удалось.

Выпиши все свои коронные отмазки на отдельный листочек.

Если ты хочешь быть чемпионом, добиваться целей уровня «мечта», если ты играешь на результат и стремишься к выигрышу, то помни: то, что написано на этом листочке, работает только в одном случае – если ты не хочешь выигрывать, но стремишься оправдать это.

Некоторое время назад в Москве стояли рекламные щиты, и на них было написано:

НЕВОЗМОЖНО – ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ ГРОМКОЕ СЛОВО, ЗА КОТОРЫМ ПРЯЧУТСЯ МАЛЕНЬКИЕ ЛЮДИ. ИМ ПРОЩЕ ЖИТЬ В ПРИВЫЧНОМ МИРЕ, ЧЕМ НАЙТИ В СЕБЕ СИЛЫ ЕГО ИЗМЕНИТЬ. НЕВОЗМОЖНО – ЭТО НЕ ФАКТ. ЭТО ТОЛЬКО МНЕНИЕ. НЕВОЗМОЖНО – ЭТО НЕ ПРИГОВОР. ЭТО ВЫЗОВ. НЕВОЗМОЖНО – ЭТО ШАНС ПРОВЕРИТЬ СЕБЯ. НЕВОЗМОЖНО – ЭТО НЕ НАВСЕГДА.

НЕВОЗМОЖНОЕ – ВОЗМОЖНО.

Эти слова известного боксера Мухаммеда Али фирма «Адидас» сделала свои слоганом. Жаль, а то бы его взяли мы, потому что это и есть суть нашей работы.

Мы приглашаем людей в другие представления о них самих, их мечтах, целях, отношениях, выигрыше, успехе. Наперекор их привычным установкам, их опыту, их знанию о том, на что они способны.

Вместо послесловия

Судьба – это не дело случая, а результат выбора; судьбу не ожидают, ее создают.

У. Бриан

На последних страницах, перед тем как попрощаться, мы хотим еще раз обратить твое внимание на ключевые моменты, составляющие идеологию прорыва.

Замахивайся на высокие планки. Ставь себе такие цели, от которых захватывает дух.

Действуй и ставь цели, исходя из того, что ты хочешь получить в Будущем, а не из того, что диктует тебе твое Прошлое.

Действуй, исходя из обещания.

Формулируй цель четко, детально определяй конкретные критерии. Что даст тебе знать, что ты достиг цели? Что покажет, что ты прошел половину пути? Задавай вопросы, ответы на которые измеримы: «что?», «где?», «когда?», «сколько?».

Формируй свои взгляды, глубинные установки и внутренний разговор осознанно и ответственно, в соответствии со своими целями и ценностями.

Действуй безотлагательно. Когда, если не сейчас?

Формируй течение – влияй. Занимай активную лидерскую позицию.

Действуй, исходя из позиции ответственности. Прими на себя стопроцентную ответственность за результат, так, словно все в мире зависит от тебя. Ты источник всего, что так или иначе с тобой связано. Кто, если не ты?

Управляй своими страхами. Помни, что ты всегда можешь сделать выбор между страхом и приверженностью цели, обещанию, любви, внутренним ценностям.

Выбирай. И выбирай осознанно.

Ориентируйся на результат, а не на ощущения. Результаты не врут.

Замени слово «проблема» на слово «возможность» и действуй, исходя из того, что это действительно возможность.

Помни, что количество способов, которыми можно добиться результата, практически неограниченно.

Ищи и принимай обратную связь, используй ее как эффективный инструмент. Делай выводы и сдвигайся, корректируй себя.

Соединяйся с людьми. Хочешь влиять – фокусируйся на их целях и мечтах, интересуйся, что у них в голове и сердце, играй на «выиграть-выиграть».

Работай со срывом так, чтобы выйти из него эффективно.

Сдаваться всегда слишком рано.

Действуй! Добро пожаловать на поле!

Об этой книге

Я дружу с одним из авторов этой книги – Владимиром Шубиным – более двадцати семи лет. Мы познакомились в начале 80-х, когда были аспирантами кафедры управления экономического факультета МГУ им. М. В. Ломоносова.

Неоднократно, будучи и первым заместителем председателя правления Альфа-Банка, и президентом «Интерпайпа», я приглашал Владимира и его многолетнего партнера, Марину Крупенину, для проведения тренингов и работы с командами наших менеджеров. И всегда это приводило к прорывным результатам. Инициатива, смелость, целеустремленность, готовность откликаться на любые вызовы, сплоченность, лидерство, невероятный энтузиазм и подъем командной энергии становились нормой корпоративной жизни. Люди выходили за привычные рамки. Невозможное оказывалось возможным.

Много раз я убеждал Владимира написать книгу. Хотя бы небольшую. И вот наконец она написана. И она сейчас в буквальном смысле у вас в руках. Как и ваша жизнь и ваш успех. Книга как раз об этом. И особенную ценность ей придает то, что авторы не просто излагают умные мысли, а много лет делают практическую работу в реальной жизни, способствуя формированию чемпионов и чемпионских команд в российском (да и не только) бизнесе. Так что то, о чем они пишут, подтверждено успехами их клиентов, среди которых много известных людей и крупнейших компаний.

Название книги символично. Это слова из известной строки песни В. Высоцкого: «Настоящих буйных мало – вот и нету вожаков». А эта книга как раз и написана для того, чтобы их – лидеров, вожаков – становилось больше. В этом одна из центральных идей авторов: лидерство – не для избранных, а жизненная позиция, которую может выбрать любой. Просто это требует работы, преодоления дискомфорта, риска, веры в себя, в людей, в жизнь, в успех, готовности признавать ошибки и идти до конца. И понятно, что это не самая легкая и простая дорога. Зато наверняка интересная, полная приключений и возможностей реализовать себя на все сто. Авторы и приглашают вас в этот путь.

Евгений Бернштам,

д. э.н., председатель совета директоров

компаний «Секвойя Кредит Консолидейшн»

и «Фосборн Хоум»

Кто хочет, тот добьется

Книга читается с огромным интересом, на одном дыхании. Написана о чрезвычайно серьезном и сложном, но увлекательно и живо; абсолютно корректно с научной точки зрения, но без менторского занудства и нарочитого умствования; кратко, но системно и целостно; доступно и просто, но без легковесности; будоражаще оптимистично, но без обещания чуда.