Менеджер по продажам - Станислав Владимирович Тетерский

class="title5">

Глава 1

Явление Ивана

Был апрель 2000 года, я до сих пор работал в офисе.

Мы уже переехали в новое помещение возле метро «Сокол».

Я был самым старым работником. Не в смысле возраста. Все, кто приходил на работу со мной и до меня, уже отсутствовали. Коллектив постоянно обновлялся. Только ассистенты и руководство оставались прежние. И я. Старый, почётный, пораненный Медведь. Иногда брал с собой учеников, но команды не заводил, об этом мы договорились с руководством. Если почувствую, что снова готов делиться опытом, то они об этом первыми узнают.

Брат купил новое жильё, и уже вся квартира на Пражской была в моём распоряжении. В Москве продолжалась застройка новых районов, семнадцатиэтажные дома вырастали, как грибы. Строителей было много.

Но всё равно становилось тесно.

У меня из головы не выходила наша первая командировка. Да, она была неудачная. Но ведь надо по-другому посмотреть. Это был опыт! Эх, если бы я сам выбирал тогда украшения и поле для командировки. Все было бы иначе. Да «бы» мешает!

К тому времени уже знал: вся бижутерия покупается на Черкизовском рынке у китайцев. Огромные павильоны были завалены украшениями. Когда первый раз попал в этот рай менеджера, у меня чуть челюсть не отвалилась!

Огромнейший выбор. И продажа только оптом.

Всё больше я подумывал, что пора менять поле. Либо менять сферу деятельности. И тут, ночью, в квартире на Пражской зазвонил телефон:

– Стас, привет, это Иван!

Ванька был родом с Севера, республика Коми была его родиной. Он работал у нас зимой три месяца, а потом уволился. Ни слуху, ни духу. Я уже привык к этому. Люди приезжали и уезжали. Кто не смог – добро пожаловать домой.

– Давай я завтра вечером приеду, пивка попьём? Предложение есть деловое!

– Не вопрос, приезжай.

В те дни я работал в паре со своим товарищем Гриней.

Гриня был красавец. И внешне, и по характеру. Краснодарский выпускник военного училища. Грамотная речь, безупречный внешний вид. Очень быстро мог расположить к себе самого привередливого покупателя.

А ещё он был обладателем мобильного телефона. Огромная трубень фирмы Сименс. Даже наши ассистенты не имели такой роскоши. К тому же, он оформил сим-карту по чужому паспорту. Пока его не заблокировали, весь месяц шли звонки.

Я звонил в Читу, Гриня – в Краснодар, Костя – в Ростов, Леха – в Липецк.

Наличие мобильного телефона также повышало шанс на удачный исход сделки.

Вечером заехали в офис, отчитались.

– Пойдем, по пиву выпьем, – предложил Гриня.

– Саня, не в этот раз. Ко мне друг приехал, с Севера, уже ждет меня в кафе на Соколе.

– Так давай я с тобой. Не помешаю?

– Почему нет, пойдем.

Ванька уже ждал нас на летней веранде кафе.

– Стас, поехали на Север.

Ванька взял быка за рога.

– Очень большая и чистая территория, где не ступала нога менеджера. Есть такие отдаленные места, где люди живут в поселках. Я сейчас живу в Архангельской области, там находится компрессорная станция. Они охлаждают газ, который идет по трубам. Специально под эти КС построены посёлки, где живут сотрудники и обслуживающий персонал. Бывает, что численность населения – до трех тысяч человек. Поселки идут через 500 км. Да там уборщица зарабатывает пять тысяч долларов. Золотая жила. Никаких развлечений. Из всех развлечений – только долгожданный отпуск. Предлагаю выдвинуться, попробовать поработать. А еще там речка есть и рыбалка офигенная!

Рыбалка. Моя больная тема. Как же я люблю рыбалку, и как редко бываю на ней!

Пока Ванька рассказывал, все больше понимал: я его ждал. А когда он про рыбалку сказал, понял – надо валить.

– Очень ты сладко поешь, надо пробовать. Мне надо отработать до майских праздников, а потом уезжаем к тебе. Только план такой: ты уезжаешь туда с кейсом, доходишь до руководителя и проводишь презентацию. Но не продаешь! Скажешь, что приедет представитель завода, который уполномочен продавать ювелирные изделия.

– Хорошо, – сказал Иван. По рукам! Только у меня денег нет, чтобы закупиться.

– Не вопрос.

К тому времени у меня были небольшие накопления.

– Меня возьмите с собой!

Пока разговаривал с Ванькой, совсем забыл про Гриню. Он в это время тоже вслушивался в речь Ивана:

– Я тоже готов поучаствовать. Вложиться.

А почему и нет? Наша задача сейчас максимально вложить деньги в закупку.

Мы втроём ударили по рукам!

Первого мая мы дружно всем офисом оправились на берег Москвы-реки. Выходной день в этот раз организовали на природе, с шашлыками.

Надо было объявлять об уходе. Вот, казалось бы, я и год не отработал в офисе, а ощущение такое, что много лет тружусь! Уже сложились дружеские отношения с ассистентами.

Но они уже сами обо всём догадались. Мы крепко, по-дружески обнялись с Лехой. Я искренне пожелал ему дойти до генерального менеджера.

Спустя два месяца, после того как мы выдвинулись в республику Коми, ассистент менеджера Алексей договорился с китайцем, у которого они постоянно закупались на Черкизовском рынке, об отсрочке на две недели. Взял у того украшений на три тысячи долларов в закупке и уехал. Через две недели китаец с русским именем Вася пытался дозвониться Алексею, но он был отключён. Когда он дозвонился в офис, ему сказали, что Алексей уже две недели, как уволился. Китаец рвал жидкие волосы на своей голове, а мой инструктор в это время уже был на просторах Ямало-Ненецкого автономного округа. С ним были его коллега, два кейса и пара огромных клетчатых китайских баула, набитых изделиями из нитрид-титанового сплава на девяносто тысяч рублей в закупочных ценах. Но это уже другая история…

Глава 2

В путь

Десятого мая мы уже были на Черкизовском рынке. Наконец-то я смог сам закупать украшения! Уже конкретно знал, что будет продаваться, а что нет.

Еще купили два огромных кейса. В один кейс могло поместиться пятьдесят комплектов. Мы основательно подготавливались. Камни, как завораживающий магнит, тянули к себе. Мы придумывали сами, какой камень сегодня подходит определенному знаку зодиака. В ассортименте появились украшения из белого металла. Чувство подсказывало, что это будет лучший день. И не зря.

В первый день презентации на станции мы продали тридцать комплектов, десятки цепей, колец, серёжек и браслетов. Нас ждали. Схема с двумя представителями работала! Нам выделили стол в столовой, где обедали все сотрудники. Тридцать тысяч. С одного объекта. За три часа работы.

Работа пошла, правда рыбалка не удалась. Проведя детство и юность в Забайкалье, я