Управление проектами. Фундаментальный курс - Коллектив авторов

1. Контракты с твердо фиксированной ценой (firm fixed price contract) – тип контракта, в котором цена не может быть пересмотрена в случае увеличения издержек продавца или других условий.

2. Контракт с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты (fixed price incentive fee contract) – тип контракта, по условиям которого заказчик платит исполнителю некоторую сумму, определенную контрактом, и исполнитель может получить дополнительную сумму при достижении им определенных значений критериев выполнения контракта.

3. Контракт с фиксированной ценой плюс периодические премии (fixed price award fee contract) – тип контракта с фиксированной ценой, согласно которому покупатель может выплачивать продавцу периодические премии за проделанную работу.

4. Контракт с корректируемой фиксированной ценой (fixed price with economic price adjustments contract) – тип контракта с фиксированной ценой, в котором итоговое значение цены может быть пересмотрено как в сторону увеличения, так и уменьшения в результате изменения экономической ситуации или наступления непредвиденных обстоятельств.

Контракт с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты чаще всего используется в ситуациях, когда заказчик, с одной стороны, хочет мотивировать подрядчика выполнить определенную работу, а с другой – ограничить влияние риска повышения затрат. В контракте с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты должны быть определены следующие параметры:

1) целевая стоимость выполнения работ;

2) целевая прибыль подрядчика, которая будет выплачена в том случае, если его затраты не превысят целевой стоимости;

3) максимальная цена, т. е. наибольшая сумма, которая может быть выплачена подрядчику;

4) формула разделения затрат между продавцом и покупателем.

Пример. Используется контракт с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты со следующими параметрами: целевая стоимость – 1 000 000 руб., целевая прибыль продавца – 10 % от стоимости. Таким образом, цена контракта составляет 1 100 000 руб. Максимальная цена составляет 1 200 000 руб., дополнительные затраты и сэкономленные средства делятся между покупателем и продавцом в соотношении 80: 20.

Вариант 1. Затраты – 900 000 руб. Вознаграждение подрядчика составит 1 000 000 × 10 % + (1 000 000–900 000) × 0,2 = 120 000 руб. Конечная стоимость контракта: 900 000 + 120 000 = 1 020 000 руб.

Вариант 2. Затраты – 1 100 000 руб. Вознаграждение подрядчика составит 1 000 000 × 10 % + (1 000 000 – 1 100 000) × 0,2 = 80 000 руб. Конечная стоимость контракта: 1 100 000 + 80 000 = 1 180 000 руб.

Вариант 3. Затраты – 1 300 000 руб. Вознаграждение подрядчика составит 0 из-за превышения максимальной цены контракта. Конечная стоимость контракта: 1 200 000 + 0 = 1 200 000 руб.

Контракт с фиксированной ценой плюс периодические премии применяется в ситуациях, когда покупатель хочет повысить заинтересованность продавца в своевременном выполнении оговоренных работ, и другие поощрительные выплаты не могут быть применены из-за невозможности объективной оценки полученных результатов.

Конечное значение цены в контракте с корректируемой фиксированной ценой может быть скорректировано в зависимости от изменения экономической ситуации по заранее определенной формуле. Такой тип контракта целесообразно применять для регламентирования долгосрочных взаимоотношений, в которых неопределенность может оказать существенное влияние на условия выполнения работ.

Пример. Продавец рассматривает предложение по выполнению работы сроком на 5 лет. На ее выполнение он планирует затратить 100 000 ч, стоимость – 1500 руб./ч с привязкой часовой ставки к темпу изменения средней зарплаты в России. В том случае, если на выполнение работы будет необходимо потратить 125 000 ч, а средняя зарплата останется неизменной, никаких корректировок не произойдет. Однако если будет израсходовано 100 000 ч и средняя заработная плата в России возрастет на 20 %, то корректировка составит 300 руб. за каждый час работы.

Контракты с возмещением затрат – категория контрактов, согласно которой заказчик компенсирует поставщику все фактически понесенные затраты на выполнение оговоренного контрактом объема работ, а также выплачивает ему вознаграждение (прибыль поставщика). При использовании контракта с возмещением затрат наибольший риск несет покупатель, так как конечная стоимость по контракту – величина неопределенная. Данный вид контрактов часто используется в ситуациях, когда покупатель может лишь частично описать, что он хочет получить, не имея четкого определения состава работ. Расширенное техническое задание в данном случае пишет продавец. Существуют следующие основные виды контрактов с возмещением затрат [Fleming, 2003]:

1. Контракт с возмещением затрат плюс фиксированное вознаграждение (cost plus fixed fee contract) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому вознаграждение продавца фиксировано и не зависит от фактически понесенных затрат или других факторов.

2. Контракт с возмещением затрат плюс поощрительное вознаграждение за результаты (cost plus incentive fee contract) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому продавец может получить поощрительное вознаграждение за выполнение определенных условий контракта.

3. Контракт с возмещением затрат плюс периодические премии (cost plus award fee contract) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому покупатель может выплачивать продавцу периодические премии за выполненную работу.

4. Контракт с возмещением затрат плюс процент от затрат (cost plus a percentage of cost fee) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому вознаграждение подрядчика составляет заранее оговоренный процент от понесенных затрат.

5. Контракт с разделением затрат (cost sharing contract) – тип контракта, согласно которому подрядчик не получает вознаграждения за выполненную работу, а ему лишь компенсируется часть понесенных затрат.

Контракт с возмещением затрат плюс фиксированное вознаграждение заключается в ситуации высокой неопределенности получения результата. Данный тип контракта в наибольшей степени перекладывает риск роста стоимости выполнения работ на заказчика. Вознаграждение подрядчика в этом случае будет минимальным и не зависит от фактически понесенных издержек.

Пример. Используется контракт с возмещением затрат плюс фиксированное вознаграждение со следующими параметрами: ожидаемая стоимость – 1 000 000 руб., фиксированная прибыль продавца – 10 % от ожидаемой стоимости, или 100 000 руб. Таким образом, ожидаемая стоимость контракта составляет 1 100 000 руб.

Вариант 1. Затраты – 800 000 руб. Вознаграждение подрядчику фиксировано в размере 100 000 руб., хотя он сэкономил заказчику 12,5 % от ожидаемой стоимости. Конечная стоимость составит 800 000 + 100 000 = = 900 000 руб.