Спроси разработчика. Как стать лидером рынка с помощью создания собственного ПО - Джефф Лоусон

«Создать или умереть» становится естественным законом бизнеса, подобно закону эволюции, который определяет органическую жизнь на Земле. Это просто процесс выживания наиболее приспособленных, где приспособляемость определяется тем, насколько хорошо компании умеют выстраивать магнитные частицы.

Чтобы оценить, насколько вы готовы к новой реальности, поинтересуйтесь у технических руководителей высшего звена, как они принимали решения типа «создать или купить». Какие технологии являются стандартными, но недостаточными и должны быть куплены – и какие цифровые инновации отличают вас от конкурентов? Подумайте над ответами – многое из того, что воспринималось как дифференцирующее, стало стандартным в последнее десятилетие. Какую аналоговую часть вашего бизнеса следует принести в жертву цифровым технологиям? Какие готовые программные решения сдерживают вас? Как часто вы слышите фразу «Мы не можем это сделать»? Вместо того чтобы принять такой ответ, спросите свою команду, какие изменения или инвестиции могут изменить ответ на «Да, мы можем создать это!».

Глава 2

Новая цепочка поставок программного обеспечения

Важно не то, как вы используете серверы, а то, как вы обслуживаете клиентов.

ЦИТАТА АВТОРА, 2010 Г.

Как уже отмечалось в главе 1, по моему убеждению, каждая компания, которая хочет выжить и добиться успеха в цифровой экономике, должна создавать программное обеспечение. Иными словами, многое зависит от вашей цепочки поставок ПО. Если ваша цифровая цепочка поставок лучше, чем у конкурентов, у вас будет гораздо больше шансов на успех. И наоборот, если ваша цепочка поставок неэффективна или устарела, а конкуренты захватывают лидерство, то вы всегда будете плестись в хвосте. Предположу, что вопрос о цифровой цепочке поставок не стоит на первом месте в вашей компании – это совершенно новая концепция. Но осознание крайней необходимости цифровой цепочки поставок и представление о том, как использовать ее для обеспечения лидерства, имеют решающее значение для успеха в цифровой экономике.

Представьте себе отрасли, производящие физические товары, например автомобили, холодильники или строительные материалы. Все они имеют развитые цепочки поставок. Автопроизводители не создают каждый компонент автомобиля сами. Они покупают сталь у сталелитейной компании, кожу – у компании по выделке кожи, сиденья – у их производителя, спидометры – у приборостроительной компании и т. д. Все эти автомобили Camry и пикапы F-150, проносящиеся мимо вас по шоссе, собраны из частей, поставляемых сотнями, а может, и тысячами крупных поставщиков. Эти поставщики, в свою очередь, привлекают сотни или даже тысячи мелких производителей деталей по всей глобальной цепочке поставок. По мере созревания отраслей развиваются и их цепочки поставок, что позволяет многим компаниям специализироваться на отдельных частях процесса, обеспечивая общую эффективность и продуктивность.

До недавнего времени в софтверной индустрии такого не было. Большинство софтверных компаний – взять хотя бы Microsoft, Oracle или SAP – самостоятельно написали свои программы от начала до конца. Это работало, когда программное обеспечение было узкоспециализированной областью и на рынке присутствовало относительно мало софтверных компаний, т. е. вплоть до 1990-х и начала 2000-х гг. Это было особенно очевидно, когда разработчики продавали свои продукты в виде загружаемых файлов или на CD-ROM.

Сейчас все компании становятся софтверными, но большинство из них не могут строить все с нуля. Им нужна цепочка поставок – точно так же, как автомобильным компаниям Ford и Toyota, – которая делит отрасль на специализированные области и позволяет каждой компании в экосистеме делать то, что она умеет лучше всего. Однако цепочка поставок программного обеспечения выглядит иначе. В ней компании вместо специализации на спидометрах или рулевых колесах поставляют универсальные части программного кода, которые разработчики объединяют в готовые приложения. Это интерфейсы прикладного программирования (API). Каждый поставщик API предоставляет только часть программного решения. Например, Amazon Web Services предлагает дата-центр, Twilio обеспечивает связь, а Stripe и PayPal позволяют осуществлять платежи. Современные приложения интегрируют десятки этих небольших компонентов в уникальное ценностное предложение для клиента. Такой переход к компонентному программному обеспечению является большим скачком в эволюции софтверной индустрии.

Я называю это третьей эрой программного обеспечения.

Эту тенденцию – переход от готовых решений к строительным блокам – лучше всего предсказал рекламный ролик компании IBM 1990-х гг. Взлохмаченный консультант показывает владельцу бизнеса первый вариант сайта, который, похоже, был сделан без особого участия владельца. Консультант заканчивает свою речь словами: «Теперь у вас есть выбор… между вращающимся логотипом или пылающим». В верхнем левом углу сайта (где в те дни всегда стоял логотип) красуется логотип компании, то глупо вращающийся по кругу, то подсвечиваемый языками пламени. Озадаченный бизнесмен отвечает: «Хорошо, но может ли это оптимизировать мою цепочку поставок?» Идея заключалась в том, что готовое программное обеспечение, обладающее лишь номинальной гибкостью, никогда не удовлетворит потребности быстро развивающегося, сложного бизнеса. Теперь, более чем 20 лет спустя, этот рекламный ролик оказался невероятно пророческим. Но, как это часто бывает, вовсе не компании-старожилы сделали эту идею реальностью.

Краткая история программного обеспечения

Чтобы понять новый подход к программному обеспечению, нужно вспомнить, как возникла софтверная индустрия и как она развивалась.

Сначала компании работали на мейнфреймах. Многие это делают до сих пор, причем гораздо чаще, чем можно представить. Затем появились мини-компьютеры, рабочие станции Unix и, наконец, персональные компьютеры. Те, кому меньше 30 лет, могут не помнить этого, но, когда появился персональный компьютер, программы в буквальном смысле поставлялись на гибких дисках, а позднее – на CD. Программное обеспечение на самом деле везли в коробках! Вы приходили в магазин типа Babbage’s, Egghead Software или Software Etc и брали программы с полки. Серьезно, эти магазины были просто замечательны.

В процессе эволюции компьютеры становились все меньше, их операционные системы менялись, но софтверная индустрия использовала все ту же бизнес-модель. Производитель программного обеспечения инвестирует деньги в исследования и разработки, создает программу, а затем продает ее индивидуальным пользователям или крупным предприятиям. Продажа ПО потребителям была хорошим бизнесом, а продажа его предприятиям, как это делали Microsoft, SAP и Oracle, просто великолепным. С точки зрения прибыльности продажа готового программного обеспечения