48 законов власти - Роберт Грин

Сравните это с реакцией Наполеона на известие о предательстве Талейрана: вместо того чтобы принять новость так близко к сердцу, так эмоционально, императору следовало бы повести такую же игру, как Цао Цао, тщательно взвесив последствия любого своего поступка. Куда более сильным ответом с его стороны было бы проигнорировать Талейрана или постепенно снова привлечь министра на свою сторону, но покарать его позднее.

Злость только урезает ваши возможности, а властный, сильный человек не может существовать в условиях ограниченных возможностей. Выработайте у себя умение не принимать неприятности близко к сердцу и контролировать свои эмоции. Добившись этого, вы достигнете огромной власти: теперь вы можете манипулировать эмоциональными реакциями окружающих. Подталкивайте к активным действиям неуверенных, подвергая сомнению их мужественность и соблазняя перспективой легких побед. Поступайте, как Гудини, когда его вызвал на состязание менее искусный артист: уступите в чем-то, притворившись слабым (напомним: Гудини позволил сопернику похитить код замка наручников), чтобы спровоцировать противника на действия. После этого вы можете легко справиться с ним. С людьми слишком самонадеянными также следует притвориться слабее, чем вы есть, чтобы они начали действовать торопливо и непродуманно.

Сун Пину, командующему армией царства Чу и преданному последователю Сунь-цзы, однажды пришлось выйти со своими войсками против армии царства Вэй, которая вдвое превос­ходила их по численности. «Давайте, приближаясь к армии Вэй, зажжем сто тысяч огней, — предложил Сун Пин, — на другой день зажжем пятьдесят тысяч, а на третий — только тридцать тысяч огней». На третий день командующий армией Вэй воскликнул: «Я знал, что воины Чу — жалкие трусы, смотрите, не прошло и трех дней, как дезертировали две трети солдат!» И вот, оставив позади тяжелую на подъем тихоходную пехоту, военачальник решил не упускать удобный момент и нанести быстрый удар по лагерю противника небольшим, подвижным отрядом. Войска Сун Пина отступили, заманив отряд Вэй в тесный проход, и там атаковали и разгромили неприятеля. Полководец Вэй был убит, его армия разбита, после этого Сун Пину не составило труда справиться с остатком войска.

Еще одно: если вы имеете дело со вспыльчивым или раздраженным противником, порой лучшая реакция — это от­сутствие реакции. Следуйте тактике Талейрана: ничто не приводит человека в бешенство сильнее, чем оппонент, сохраняющий хладнокровие, в то время как он сам теряет выдержку. Если в ваших интересах вывести окружающих из равновесия, храните на лице аристократическое, скучающее выражение, не насмешливое и не торжеству­ющее, а просто безразличное. Это их воспламенит. Когда же от гнева они дойдут до белого каления, вы будете одерживать легкие победы — и первая та, что их инфантильному поведению вы противопоставляете достоинство и самообладание.

Образ: пруд с рыбками.

Вода чиста и спокойна, и рыбки хорошо себя чувствуют в ней. Но замутите воду, и рыбки всплывут. Еще сильнее взбаламутив воду, вы заставите их занервничать и подняться к поверхности, при этом заглатывая любую добычу, которая окажется поблизости, включая крючок с только что насаженной приманкой.

Авторитетное мнение

«Если твой противник отличается горячим нравом, постарайся раздражить его. Если он самовлюблен, сыграй на его эгоизме... Нас­тоящий мастер управляет активными действиями неприятеля, подсовывая ему ту ситуацию, в соответствии с которой он будет действовать. Он заманивает врага приманкой, на которую тот наверняка клюнет. Он не дает врагу остановиться, держа перед ним приманку, а затем нападает на него с от­борным войском».

Сунь-цзы, VI—V века до н. э.

Оборотная сторона

Играя на людских эмоциях, следует соблюдать осторожность. Изучите прежде своего противника: кое-какую рыбу безопаснее не поднимать со дна пруда.

Правители Тира, столицы древней Финикии, были убеждены, что им удастся дать отпор Александру Македонскому, завоевателю Востока, который до поры до времени не трогал их город, надежно укрепленный и защищенный водой. Они послали к Александру послов с известием, что хотя они признают его императором, однако не разрешают ни ему, ни его армии войти в Тир. Надо ли сомневаться, что это сообщение вызвало гнев Александра и он немедленно отдал приказ об осаде города. Город сопротивлялся четыре месяца, после чего Александр решил, что войну можно и прекратить, и согласился на переговоры с жителями Тира. Но они, будучи уверены, что уже крепко держат Александра на крючке и могут с ним потягаться, отказались от переговоров — они даже убили его гонцов.

Это вывело Александра из себя. Теперь для него не имело значения, как долго будет длиться осада и большая ли армия требуется для этого. У него были средства, и он был готов на все. Он начал такой мощный штурм, что захватил Тир едва ли не в тот же день, спалил его дотла, а жителей продал в рабство.

Вы можете поймать на крючок тех, кто превосходит вас силой, подобно Сун Пину, заставить их бросить в бой и разобщить свою армию, но сначала исследуйте воды. Найдите брешь в противнике. Если слабины нет — если они сильны безмерно, — вы не добьетесь ничего, наоборот: вы можете всего лишиться, провоцируя их. Тщательно выбирайте жертву, которой собираетесь подбросить приманку, и ни в коем случае не замахивайтесь на акул.

Последнее: случается, что вспышка гнева в правильно выбранный момент может принести вам пользу, но она должна быть тщательно подготовлена, и вам следует четко контролировать свой гнев. Тогда вы сможете точнейшим образом дозировать его и определять, на кого и каким образом он падет, а кого минует. Никогда не допускайте всплесков, которые в итоге могли бы вам повредить, обратившись против вас. Мечите громы и молнии пореже, чтобы они казались более устрашающими и полными смысла. Приступы гнева, будь то разыгранные по нотам или естественные, если они происходят слишком часто, теряют силу.

Закон 40. С презрением

отвергай бесплатные обеды

Формулировка закона

То, что предлагают вам даром, таит опасность: обычно за этим стоит хитрый трюк или скрытое обязательство. За то, что чего-то стоит, стоит заплатить. Оплачивая свой путь, вы избавляетесь от необходимости благодарить, испытывать вину и обманывать. Часто умнее бывает заплатить полную цену — нельзя блистать и экономить одновременно. Не жалейте денег, заставляйте их работать, щедрость является признаком власти и притягивает ее.

Деньги и власть

В ведомстве власти у всего есть цена, и о каждом предмете судят по тому, сколько он стоит. Если что-то предлагается даром или по сниженной цене, часто идет с нагрузкой — психологической: сложное чувство, что вы в долгу, и сопутствующее этому беспокойство, и так далее. Сильные рано научаются защищать самые важные ценности: независимость и пространство для маневра. Платя без скидок, они страхуют себя от опасностей, затруднительных положений и тревог.

Открытость и гибкость в денежных делах учит еще и тому, насколько ценна стратегически рассчитанная щедрость, вариация уже известного нам фокуса «давай, когда собираешься брать». Вы приподносите дар, приличест­вующий случаю, и тот, кто получил его, чувствует себя обязанным вам. Щедрость смягчает людей — и обманывает их. Снискав славу щедрого человека, вы завоевываете восхищение окружающих, отвлекая их от своих планов достижения власти. Обдуманно расточая свое состояние, вы прельщаете придворных, доставляя им удовольствие и завоевывая ценных союзников.

Посмотрим на истинных обладателей власти — Цезаря, королеву Елизавету, Микеланджело, Медичи: среди них нет нищих. Крупные аферисты не жалеют денег на подготовку своих афер. Слишком туго затянутая мошна не вызывает симпатии — великий соблазнитель Казанова полностью предоставлял в распоряжение возлюбленной не только себя самого, но и свой кошелек. Сильные понимают, что деньги несут психологическую смысловую нагрузку, а также то, что это источник вежливости и общительности. Эти люди делают человеческий аспект денег оружием из своего арсенала.

На каждого, способного относиться к деньгам игра­ючи, приходятся тысячи, кого характеризует саморазрушительный отказ использовать деньги творчески и стратегически. Подобные типы представляют полярную противоположность сильным, властным людям, и вам необходимо научиться распознавать их, с тем чтобы избегать их вредоносного воздействия или обратить их негибкость себе на пользу.

Прожорливая рыбина. Прожорливых рыб интересуют только деньги, а не люди. Холодные и жестокие, они видят мир сквозь безжизненные таблицы бухгалтерского баланса. Видя в окружающих только пешек или препятствия на их пу­ти к богатству, они попирают людские чувства и от­вращают от себя даже тех, кто мог бы быть им полезен. Никто не хочет иметь дела с прожорливой рыбиной, и спустя годы она часто остается в одиночестве, которое свидетельствует о том, что наступил конец.