48 законов власти - Роберт Грин

Наконец Мехмед, разгромив Узуна, встретился с венгерским эмиссаром. Но его условия мира с Венгрией были чрезвычайно жесткими и почти неприемлемыми. Через несколько дней переговоры закончились, не дав никакого результата. Все осталось по-прежнему. Но Мехмеду ничего другого и не было нужно. На самом деле всё было задумано и спланировано им заранее именно так: начиная военную кампанию против Узуна, он не мог не видеть, что, повернув армию на восток, он оголяет западный фронт и делает его уязвимым. Чтобы не позволить Венгрии воспользоваться его временной слабостью, он отвлек врага предложением о начале переговоров, а затем заставил его ждать, навязывая свои сроки.

Заставлять людей ждать — это действенный способ сжатия времени, до тех пор, конечно, пока они не заподозрили, какова ваша цель. Вы регулируете часы, они томятся в ожидании, вскоре теряют бдительность, и теперь вам остается только нанести удар. Противоположный прием тоже очень эффективен: заставьте противников спешить. Начните свои дела с ними не торопясь, затем резко нагнетайте напряжение, создайте ощущение, что все вот-вот произойдет. Не имея времени на раздумья, люди совершают ошибки — так устанавливайте для них свои сроки.

Макиавелли восхищало это в Чезаре Борджиа, который во время переговоров вдруг начинал давить на собеседника, принуждая того принимать решение, разрушая его планы и расчеты. А кто бы осмелился заставлять Чезаре ждать?

Знаменитый торговец произведениями искусства Джозеф Дювин хорошо знал, что, если он заставлял нерешительного покупателя, вроде Джона Д. Рокфеллера, поторопиться под тем или иным предлогом — картина будет вывезена из страны, ею заинтересовался другой богатый клиент, — то картина будет куплена еще до наступления назначенного срока. Фрейд заметил, что у пациентов, с которыми он подолгу занимался психоанализом без видимого успеха, стоило назначить им твердую дату конца лечения, чудесным образом наблюдалось улучшение — и как раз в срок. Знаменитый французский психо­аналитик Жак Лакан использовал вариант этого метода: иногда он без предупреждения заканчивал сеанс всего за десять минут вместо положенного часа. После того как это повторялось много раз, пациент понимал, что временем, пожалуй, следует воспользоваться эффективнее, выжимая из сеанса все, что можно, вместо того чтобы тратить время на пустую болтовню. Как видите, жестко установленные сроки — действенный инструмент. Забудьте о нерешительности и заставляйте людей шевелить мозгами и принимать решения. Навязывайте им собст­венный ритм, не позволяйте играть в удобном для них темпе. Никогда не давайте им времени.

Фокусники и лицедеи — эксперты по части сжатия времени. Гудини часто удавалось освободиться из оков за считаные минуты, но он заставлял публику волноваться, растягивая свои выступления не на один час. Фокусники знают, что лучший способ изменить наше восприятие времени — замедление ритма. Чем медленнее движутся руки фокусника, тем легче создать у зрителей иллюзию скорости, заставить их поверить, что кролик появился в одно мгновение. Великий фокусник XIX века Жан-Эжен Робер-Уден дал исчерпывающую формулировку этого эффекта: «Чем медленнее рассказана история, тем более короткой она кажется».

Медленный темп приводит и к то­му, что всё, что вы делаете, начинает казаться более интересным — зрители подчиняются вашему ритму, погружаясь в подобие транса. Тренируйтесь в такого рода иллюзиях, они придадут вам власть гипнотизера, умеющего изменять восприятие времени.

Форель и пескарь

Как-то в мае на берегу Темзы стоял рыболов с удочкой и ловил на приманку в виде мушки. Он так искусно забросил, что к приманке устремилась молоденькая форель, но мать остановила ее.

«Никогда, дитя мое, — сказала она, — не следует слишком торопиться там, где есть возможная опасность. Не жалей времени, чтобы все обдумать, прежде чем бросаться очертя голову в предприятие, которое может стать роковым.

Откуда тебе знать, что эта соблазнительная на вид штучка и вправду муха? А вдруг это подвох, про­иски врага? Пусть кто-то другой рискнет проверить вместо тебя. Если это настоящая муха, что ж, первая атака может увенчаться промахом; вторая же если не окажется удачной, то, по крайней мере, будет безопасной».

Едва она закончила говорить, как пескарик схватил мушку и своим примером доказал легкомысленной форели-дочери, сколь верным было поучение ее матери.

Из «Басен» Роберта Додсли

Время эндшпиля. Вы можете провести игру с виртуозным артистизмом — терпеливо дождаться подходящего момента, чтобы действовать, выбить из колеи противников, навязывая им свой ритм и разрушая их расчеты, — но это ничего не значит, если вы не знаете, как всё закончить. Не станьте одним из тех, кто кажется образцом выдержки и терпения, а на самом деле просто боится вплотную подойти к настоящему делу: терпение ничего не стоит без воли и готовности в нужный момент безжалостно подавить противника. Вы можете долго выжидать наступления развязки, но когда она приблизилась, действовать нужно быстро и решительно. Скорость нужна, чтобы парализовать соперника, чтобы скрыть все ваши возможные ошибки, наконец, чтобы поразить людей аурой своей значительности и завершенности.

С терпением заклинателя змей вы выманиваете змею наружу с помощью неторопливого равномерного ритма. Когда же змея выползла, станете ли вы медлить, занеся ногу над ее смертоносной головой? Никогда не может быть оправдано даже малейшее промедление в конечной фазе игры — эндшпиле. Истинный критерий вашего мастерства в управлении временем — это то, как вы работаете в эндшпиле, насколько оперативно вы способны изменить ритм событий и подвести их к быстрой и окончательной развязке.

Образ: ястреб.

Спокойно и бесшумно он описывает в небе круги, в вышине, зорко оглядывая все вокруг. Те, кто внизу, и не подозревают, что они в опасности. Внезапно, выбрав момент, ястреб камнем падает вниз с такой скоростью, что от него нет защиты. Его жертва не успевает понять, что произошло, а цепкие когти птицы уже схватили ее и уносят в небеса.

Авторитетное мнение

В делах людей бывает миг прилива,

Он мчит их к счастью, если не упущен,

А иначе всё плаванье их жизни

Проходит среди мелей и невзгод.

Вильям Шекспир, «Юлий Цезарь»

Оборотная сторона

Нельзя добиться даже малой власти, если пускать все на самотек и, выпустив бразды, приспосабливаться ко всему, что приносит время. Необходимо хоть в какой-то мере научиться управлять временем, если вы не хотите стать его жертвой. Следовательно, обратного случая для этого закона нет и быть не может.

Закон 36. Презирай то, чем не можешь обладать: игнорирование — лучшая месть

Формулировка закона

Признавая мелочь проблемой, вы даете ей существование и силу. Чем больше внимания вы уделяете врагу, тем сильнее он становится, и маленькая ошибка часто превращается в более серьезную и заметную при попытке ее исправить. Порой лучше оставить все как есть. Если есть что-то, чем вы хотите, но не можете обладать, продемонстрируйте пренебрежение к этому. Чем меньше заинтересованности вы проявите, тем более недосягаемым будете казаться сами.

Нарушение закона

Вождь мексиканской революции Панчо Вилья был вначале главарем бандит­ской шайки, но после революции в 1910 го­ду стал настоящим народным героем. Он грабил поезда и раздавал деньги бедным, возглавлял дерзкие набеги, очаровывал дам романтическими эскападами. Им были очарованы и многие американцы — он казался человеком другой эпохи, отчасти Робин Гуд, отчасти Дон Жуан. После нескольких лет нелегкой борьбы, однако, всплыла фигура некоего генерала Карранца, который был провозглашен победителем в революции. Вилья и его отряды вынуждены были отступить и убраться в северный штат Чихуахуа. Его армия распалась, а он снова стал бандитом, нанося вред своей популярности. В конце концов, возможно от отчаяния, он стал обвинять во всех своих бедах и неудачах гринго, то есть американцев.

В 1916 году Панчо Вилья совершил набег на Колумбус, город в штате Нью-Мексико. Бесчинствуя на улицах городка, бандиты убили семнадцать американцев — военных и штатских. Президент Вудро Вильсон, как и многие граждане Соединенных Штатов, ранее восхищался Вильей. Теперь, однако, бандита следовало наказать. Советники Вильсона торопили его с решением о вводе войск в Мексику и поимке Вильи. Согласно их доводам, если такая могучая держава, как Соединенные Штаты, не ответит на вторжение чужого военного отряда на свою территорию, это будет подтверждением слабости, то есть худшим, что можно представить. Многие американцы, продолжали они, знали Вильсона как пацифиста, однако народу покажется сомнительным отсутствие реакции на насилие. Вильсону следует доказать свою твердость и мужество, приказав применить силу.