Техника двухшагового изменения - Дмитрий Воедилов

Изменение ситуации, места.

– КТ -

– о +

в данной ситуации так, в другой – иначе.

«Это вы сейчас здесь утверждаете, что черное – это белое, а в другом месте сами же и смеетесь над этим».

Опять же не буду повторяться – в этом высказывании двойной смысл .

Парируем : «Над этим можно смеяться, плакать где угодно, потому что черно-белая тональность всегда рядом с нами, а как к ней относятся – дело индивидуальное».

Правило кавычек.

– КТ -

– о +

«кавычки».

« Кто вам сказал , что черное – это белое?».

Подводный камень → это не истина , а чье-то высказывание.

«О чудесных свойствах данной тональности говорят факты, приведенные выше , надо быть внимательнее…».

Правило множества.

– КТ -

– о +

«множество».

« Много ли у вас сторонников?»

Скрытый смысл → закон природы не может действовать на отдельную группу людей: он действует на всех. «Любые очевидные вещи предполагают разное к себе отношение групп лиц на определенном этапе развития общества, но всё со временем выравнивается – добро побеждает зло ».

В данном ответе были применены несколько приемов: рефрейминг смысла, времени, метафора.

Метафора.

– КТ -

– о +

«жили-были».

«Всё, что Вы здесь сказали, напоминает сказку про голого короля и хитрых портных. И только выкрики из толпы: «А король-то голый!» – п оставили всё на свои места . То, что делаете Вы, доказывая чушь , очень сильно это напоминает».

В ситуации с метафорой трудность ответа заключается в том, что приводимый оппонентом пример может затянуться по времени и быть интересным . Слушатели могут оценить образованность выступающего и в какой-то степени привыкнуть к нему, если можно так выразиться. С другой стороны, у вас есть время подготовиться к ответу.

« Сказка – ложь» . Точка. Все поняли ваш намек. Мы собрались здесь не песни петь. Черно-белая тональность как один из возможных элементов теории относительности призывает всех собравшихся открывать новые закономерности, явления природы , находящиеся вокруг нас ».

Использовались метафора, обобщение, правило кавычек, изменение смысла.

Созвучие.

– КТ -

– о +

« испорченный телефон».

«Вы говорите о черной тональности и белой, так в чем же разница ?» Т.е. человек как бы плохо расслышал информацию и фраза «черная и белая тональности» подразумевают их разделение .

Отвечаем: « Разница заключается в постановке вопроса разных категорий людей о вещах, о которых они не привыкли задумываться . А то, что касается черно-белой тональности , ее оригинальных свойств, то в данный момент это понятие поможет нам чаще обращать внимание на тайные загадки природы ».

В данном ответе работали две КТ , т. к. человек, задающий вопрос, требовал объяснения «разницы», она была возведена в КТ , и ей был придан другой смысл . Затем черно-белая тональность как единое целое выступила также в виде КТ . Остальное – дело техники.

Уточнение.

– КТ -

– о +

« а из чего это состоит?».

« Каковы признаки черного и белого?» Уточнение подразумевает раздробление информации на более мелкие фрагменты. В данном вопросе это делается с целью уничтожения убеждения .

« Парадокс черно-белой тональности заключается в том, что люди, как было отмечено ранее , находящиеся в разных местах и ситуациях, одновременно воспринимают ее по-своему. Т. е. тональность воспринимается нами индивидуально».

Почти во всех ответах мы используем последние 2 шага стратегии убеждения: берем одну или две КТ (в данном случае тональность) и применяем к ним или к ней, по обстоятельствам, 1–2 приема и заканчиваем ответы изменением смысла.

Обобщение.

– КТ -

– о +

«Пролетарии всех стран, объединяйтесь!».

«Какое практическое применение вы видите во всех такого рода высказываниях?»

Опять же в данном вопросе два смысла. Поверхностный (отвлекающий) – « какое практическое применение ». И второй – основной (глубинный), ставящий под сомнение убеждение – « все такого рода высказывания ». В данном вопросе находятся две КТ . Первая – «практическое применение», а вторая , как всегда, единая черно-белая тональность. Если мы будем упускать первые КТ вопросов типа: «в чем тут разница?» или, как здесь, «в чем заключается практическое применение?», и просто повторяться по поводу тональности, то это может восприниматься как уход от вопроса . Поэтому в полемике надо быть особенно внимательным .

Итак, мы имеем две КТ .

«Понятие черно-белой тональности имеет огромное практическое значение в совершенствовании стратегии мышления, что напрямую связано с увеличением благосостояния людей, владеющих этой идеей. Этот подход приводит к ломке стереотипов и движению вперед ». Первая КТ – « практическое применение» – это совершенствование стратегии мышления (рефрейминг смысла)».

Вторая КТ – «единая черно-белая тональность» – увеличивает благосостояние людей и все двигает вперед (изменение смысла).

Что делать, если человек не поверил вашему убеждению?

Если человек не поверил вашему убеждению, то у него есть на это три причины.

1. Существует какое-то препятствие , мешающее в это поверить.

2. От отрицания он что-то имеет – «вторая выгода».

3. Человек действует по инструкции , которая предполагает отрицание.

Чтобы выявить причины отрицания и превратить их в КТ для дальнейшего изменения, необходимо задать следующие вопросы:

1. Что мешает вам поверить в это?

2. Что вы имеете от своего отрицания?

3. Какая инструкция (идея) мешает вам поверить в это?

Как только последует ответ, смело находите в нем КТ и применяйте по отношению к ней один или несколько приемов «двухшагового изменения». Все будет зависеть от ваших способностей, желания, натренированности.

И конечно, следует помнить , что эта техника применяется в сочетании с другими, не менее эффективными и простыми. Натренированный человек без труда сможет удержать всю информацию в голове как некое клише и по ходу развития ситуации создать неограниченное количество комбинаций и приемов для достижения своей цели .

Показательный пример применения техники «двухшаговое изменение» демонстрируется в кинофильме «Адвокат Дьявола». Сразу же оговоримся, что само название вызывает неоднозначную эмоциональную реакцию, но мы, как знатоки своего дела, должны относиться к этому совершенно спокойно.

Возьмем отрывок, в котором показан судебный процесс.

Учитель приставал к ученице, и она подала на него в суд.

Со стороны обвинения формулировка действий подсудимого прозвучала логично, но просто.

Общий вывод – он виновен.

Поле такого выступления, люди, находящиеся в зале, были возмущены поведением «учителя». Присяжные заседатели были так же взволнованы и настроены недружелюбно.

Внимательно наблюдавший за происходящим адвокат взял паузу. Тем самым он прервал ситуацию и сбил накал страстей.

Своё выступление он построил в высшей степени профессионально, тем самым переломив ход событий и выполнив поставленную перед ним задачу.

Затем был подведён итог, состоящий из перечисления новых КТ и их обоснований. Это было произнесено с убыстренной скоростью и изменением интонации голоса на более жёсткую.