Шрифт:
Интервал:
Закладка:
В этот момент один из членов жюри встал и произнес: «Дайте два. Один возьму жене, другой дочери».
Вау! За шестьдесят секунд Кари смогла перейти от скептического «Что?» к воодушевленному «Дайте два». Вот какова сила демонстрации и вопросов. Кари предприняла сразу несколько разумных шагов, которые усилили впечатление от ее продукта и привлекли всеобщее внимание.
1. Она проиллюстрировала свое высказывание.
Наверняка притащить автомобильное кресло в конференц-центр Лонг-Бич было непросто. Однако оно того стоило: кресло вызвало любопытство. Мы все недоумевали: «Что она будет с ним делать?» Вместо того чтобы стать еще одной «говорящей головой», Кари завоевала наш интерес еще до того, как представилась.
2. Она «заставила нас смотреть».
Внимание там, где взгляд. Если мы не смотрим на выступающего, мы не слушаем его. Кари предложила нам нечто притягивающее взгляды – и мы отвлеклись от экранов и сосредоточились на ней.
Конец ознакомительного фрагмента.
Сноски
1
Как выделить свой бренд из толпы. Подберите идеальное название, слоган и фразу-презентацию для чего угодно. Минск: Попурри, 2014.
2
Автор использует английскую аббревиатуру INTRIGUE для перечисления принципов эффективного общения. В переводе на русский невозможно проделать то же самое, однако мы сохранили написание, чтобы не терять смысловой акцент – и интригу. Прим. ред.
- Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту - Бен Парр - Бизнес
- Японские свечи: Графический анализ финансовых рынков - Стив Нисон - Бизнес
- Эффект бумеранга в бизнесе и в жизни: кармический менеджмент - Майкл Роуч - Бизнес
- Победное предложение. 7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере - Скотт Кейсер - Бизнес
- Лайфхаки счастливых людей. 50 рецептов счастливой жизни - Мэтт Эйвери - Бизнес
- 301 способ не скучать на работе - Лесли Йоркс - Бизнес
- Меня никто не понимает! Почему люди воспринимают нас не так, как нам хочется, и что с этим делать - Хайди Грант Хэлворсон - Бизнес
- Креативный вид. Как стремление к творчеству меняет мир - Энтони Брандт - Бизнес
- Стратегия - Элизабет Пауэрс - Бизнес
- Привычка достигать. Как применять дизайн-мышление для достижения целей, которые казались вам невозможными - Бернард Рос - Бизнес