Азбука инвестирования в недвижимость - Кен Макэлрой

Важнейшим элементом искусства оценки возможностей является просто наличие здравого смысла. Те люди, которые, как кажется окружающим, обладают способностью при одном лишь прикосновении превращать все вокруг себя в золото, на самом деле просто задействуют свой здравый смысл, рассматривая возможности использования той или иной собственности. В приведенном примере здравый смысл подсказывает мне, что построенные дорогие особняки будет трудновато продать, учитывая, что этот небольшой участок со всех сторон окружен торговыми точками, вызывающими постоянное скопление автотранспорта. Типовые домики на одну семью можно построить разве что в качестве эксперимента. Постройка торгового центра, пожалуй, еще может иметь смысл, но только в том случае, если застройщик сможет заинтересовать таких арендаторов центральных торговых мест, которые переплюнут по качеству обслуживания соседние магазины. Но таких дельцов может и не найтись, так как все они уже закрепились и успешно работают в расположенных неподалеку торговых центрах. Так что в этом примере наилучшими вариантами выбора остаются два: многоквартирный жилой дом или офисное здание. Почему? Потому что поблизости есть много рабочих мест, в то время как жилье в этом районе отсутствует; а также из-за близости к торговым точкам и нехватки офисных помещений. В данном случае застройщик, который возьмется за строительство офисов или квартир, имеет наибольшие шансы на успех, а со стороны людям будет казаться, что он обладает способностью запросто превращать в золото все что угодно. Но никакого волшебства тут нет – только здравый смысл.

Но как узнать, что вы смотрите на ту или иную ситуацию с позиции здравого смысла? Это очень просто. Если каждый человек, с которым вы обсуждаете свою точку зрения на использование собственности, замечает в этом те или иные трудности, то это может означать только одно из двух: или ваша идея носит настолько революционный характер, что большинство людей ее просто не могут воспринять, или эта идея настолько плоха, что это видит каждый, кроме вас. В 99 % случаев имеет место второй вариант. Помните, что если вы сталкиваетесь с трудностями, пытаясь объяснить людям выгоду от предполагаемого использования собственности, то с такими же трудностями вы столкнетесь и потом, когда захотите продать уже готовый объект! И на этом вы можете потерять очень много денег.

Миф № 5: для больших дел необходимы хорошие «стартовые позиции», которые дают уверенность в себе

Неверно. Людям свойственно себя недооценивать. Они постоянно прислушиваются к этому тихому голосу неуверенности в своих силах, который шепчет, а иногда просто кричит у них в голове, приводя различные причины, по которым они не смогут сделать то или другое, а также обоснование, почему они не должны даже пробовать делать это. Мне кажется, что в каждом из нас есть два таких тихих голоса: рассудительности и неуверенности в собственных силах. Первый – это голос здравого смысла, второй – голос прошлого, которое мешает вам идти в будущее.

Лично я принял сознательное решение не позволять своему прошлому осуществлять диктат над моим будущим. Я вырос в небольшом доме, типичном для представителей среднего класса. И считаю, что это вполне нормально. С моей точки зрения, это было для меня даже положительным моментом. Все, чего я добился, я добился с помощью труда. Но перед этим я еще в детстве усвоил определенную нерушимую систему ценностей. Хорошее направление в этом отношении дали мне мои родители. У моего отца до самого конца его карьеры не проявлялся особый дух предприимчивости. Он был трудолюбивым, но не предприимчивым человеком. Большую часть жизни он работал на одну компанию, что позволило ему прочно утвердиться на определенной позиции и поддерживать жизненный уровень, характерный для среднего класса. Поэтому у меня, моего брата и двух сестер было хорошее детство.

Окончив колледж, я решил последовать по стопам своего отца и тоже пошел на работу в одну из компаний. Но на этой работе я познакомился с людьми, которые показали мне другой пример – пути самостоятельного предпринимательства. Они стали моими наставниками, и у них я перенял основы предпринимательского духа. И тогда я объединил ценности, полученные от родителей, и этот новый предпринимательский дух в единое целое.

В моем воспитании не было ничего, что могло бы подготовить меня к тому делу, которым я теперь занимаюсь. И все же я им успешно занимался и продолжаю заниматься в данный момент. Я считаю, что каждый из нас способен отбросить от себя все воспоминания и травмы, полученные в свое время от безразличных отцов, сверхкритически настроенных матерей, склонных к насмешкам приятелей и учителей, которые имели обыкновение с первого занятия навешивать на вас ярлыки. У каждого из нас в жизни были те или иные негативные влияния, но это не должно мешать нам рассчитывать на успех. Посмотрите, как это происходит в Голливуде. Загляните в биографию любой знаменитости, помещенную в интернете, – что там останется, если вычеркнуть борьбу и преодоление препятствий? Трудные ситуации служат просто вызовом, чтобы каждый из нас смог подняться еще выше, и люди, добивающиеся успеха, именно так и поступают. Они принимают решение не зависеть от своего прошлого, каким бы оно ни было. Я сделал выбор, приняв свое прошлое, чтобы учиться на нем, взять из него все хорошее и использовать все то плохое, что может сделать меня более сильным.

Инвестирование в недвижимость – это бизнес, где необходимо уметь проявлять силу. Мой совет – ищите силу не только во всем, что было хорошего в вашей жизни, но используйте также и тяжелые моменты в том, где они могут принести пользу, а именно для укрепления характера, поскольку – вопреки мнению большинства людей – всем нам постоянно недостает этих качеств. Это все, что мне хотелось бы сказать о «стартовых позициях» и характере. Остальная часть книги будет посвящена тому, как построить бизнес в сфере инвестиций в недвижимость.

Миф № 6: чтобы сделать что-нибудь, нужно прежде всего иметь на это время

Этот вопрос в действительности сводится к вашим приоритетам и тому, что вы выбираете. Когда нам приходится делать то, что мы должны делать постоянно или время от времени, – каждый день идти на работу, подстригать газон, кормить собаку, – у нас всегда находится на это время. Зато часто у нас не бывает времени, чтобы делать то, что мы действительно хотим делать: выучить какой-нибудь иностранный язык, смастерить книжную полку или на добровольных началах поработать для своей общины. Есть существенное различие между тем, что мы должны делать, и тем, что нам хочется делать. Поэтому мы часто делаем то, что нам необходимо делать, и откладываем на потом то, что нам хочется. Однако именно реализация наших желаний действительно обогащает нашу жизнь.

Бизнес, связанный с инвестициями в недвижимость, относится к чему-то такому, что вы должны хотеть делать и что в то же время вам делать необходимо. Это работа. Чтобы наверняка достигнуть успеха, особенно вначале, вам нужно с головой погрузиться в ежедневную работу по нахождению подходящей недвижимости и ее оценке, ведению переговоров при заключении сделок, надзору за проведением оговоренных по контракту ремонтных работ и, возможно, даже по управлению этой собственностью, когда она станет вашей.

По чести могу сказать, что для меня бизнес является необходимым делом, доставляет удовольствие и к тому же, естественно, приносит прибыль.

Я тоже стал жертвой мифа о нехватке времени, которое можно потратить на себя, и полностью признаю эту вину. Шэрон Лектер и Роберт Кийосаки попросили меня написать эту книгу еще два года назад. После долгих отлагательств я наконец сформулировал для себя ее идею, и во мне реально стало появляться желание увидеть ее напечатанной. Но одного желания было недостаточно. Только приближение крайнего срока вынудило меня засесть за работу. Лишь это заставило меня сконцентрировать внимание на одной цели и выработало ту дисциплину, которая нужна, чтобы создать книгу. И в результате она была написана.

Если вам никак не удается выкроить время на то, чтобы начать инвестировать в недвижимость, то может оказаться, что ваш разум на деле не осознает, что вам действительно необходимо это сделать. Может быть, вам просто хочется это попробовать, а когда «хочется» – этого еще недостаточно для того, чтобы действительно что-то начать. В конце концов, если вы в течение недели работаете на какой-то другой работе, то вам придется заниматься поисками и оценкой недвижимости в выходные. Вам придется делать деловые телефонные звонки в перерывах между основной работой или по вечерам. Да, всегда есть способ осуществить ваши мечты… если только это самые настоящие, сокровенные мечты.

Миф № 7: мы должны знать кого-то, кто откроет нам путь в данный бизнес