Давай займемся карьерой. Чтобы работодатели тебя ценили, хотели, хвалили - Мария Валерьевна Батти

действительно уволиться в случае отказа. Иначе вы нанесете непоправимый ущерб своему профессиональному имиджу и авторитету в глазах начальства, тем самым сведя к нулю шансы на дальнейший карьерный рост. А чтобы сохранить самоуважение, в вашей интонации должно прозвучать достаточно смелости и уверенности.

Также имейте в виду, что это сильнодействующее средство лучше применять не в лоб. Используйте косвенные намеки, избегая прямой угрозы. Например: «Я знаю, что зарплата специалистов моей квалификации в городе в среднем выше на 20–30 %. Сейчас я как специалист недополучаю положенного дохода, но хотела бы и дальше работать в нашей компании. Поэтому и ставлю вопрос о повышении зарплаты». Так вы не сожжете за собой мосты, а в случае увольнения вас будет не в чем упрекнуть – вы ведь честно предупреждали об этом.

Даже если вам однозначно отказали в повышении зарплаты, это не повод через пять минут подать заявление об увольнении. Такое поведение непрофессионально и бросает тень на вашу репутацию. Скорее всего, о нем станет известно вашим потенциальным работодателям, что вряд ли добавит вам очков при поиске новой работы. Не принимайте серьезных решений, когда вы взвинчены или расстроены. Отложите резкие шаги хотя бы на пару дней, чтобы успокоиться.

Даже если вы решите уволиться, сначала убедитесь, что востребованы на рынке, и только потом пишите заявление.

В большинстве случаев отказ в повышении зарплаты – это повод задать себе новую цель. Постарайтесь существенно повысить квалификацию, научившись в компании всему, что вы сможете от нее взять, а затем найдите другую работу.

Если вместо прибавки руководитель предлагает вам что-то другое – оплачиваемые выходные, курсы за счет компании, расширение функционала и так далее, действуйте по принципу «беру все, что дают». Вы либо компенсируете свое время, либо вырастете как профессионал. В конечном счете это все равно приведет к повышению зарплаты, пусть уже и в другой компании.

Расчет суммы прибавки к зарплате

Прежде чем претендовать на повышение зарплаты, важно заранее определить точную сумму, которую вы хотите получать. Человеку, который понимает, чего именно добивается, гораздо сложнее отказать. В первую очередь вы должны узнать, сколько на местном рынке труда зарабатывают специалисты с вашей квалификацией и опытом работы. Тогда руководитель не сможет «срезать» вас аргументом, что ваша зарплата и так намного выше средней по рынку. Проведите собственное расследование и узнайте «вилку зарплат» для специалистов вашего уровня.

Информацию можно получить из трех источников:

1. Деловые знакомства, коллеги, если вы состоите в профессиональных клубах, объединениях и т. д.

Эти данные могут быть правдивы не на 100 %. Иногда люди по разным причинам либо завышают, либо, наоборот, занижают свои доходы. Но средний уровень вы все равно поймете.

2. Кадровые агентства, если к ним обратиться под предлогом поиска работы.

Для получения достоверной информации лучше выбирать крупные устойчивые компании. Но даже в этом случае их сведения будут зависеть от того, какие заявки на специалистов вашего профиля сейчас имеются в наличии.

3. Каналы по трудоустройству в интернете (www.hh.ru, каналы в Telegram, LinkedIn).

Чтобы повысить точность данных из этих источников, необходимо проанализировать подходящие вам вакансии (не столько по названию, сколько по функционалу) и добавить к объявленному вознаграждению в среднем 10–15 %. Обычно именно столько компании «отнимают» при подаче вакансии в надежде найти кандидата подешевле. Поэтому в среднем именно такую сумму вам будут готовы «уступить» при торге по зарплате.

Проанализировав данные из всех трех источников, вы сможете более уверенно судить об уровне своей зарплаты. Достигает она верхней планки, равна средней или вам откровенно недоплачивают? В зависимости от этого выбирайте дальнейшие действия: повышайте квалификацию или просите прибавку.

Кирилл отработал в компании пять лет и к концу этого срока понял, что получает слишком мало. Ему хотелось бы больше, но у него был синдром самозванца, а потому он не решался обратиться к руководителю с вопросом о повышении. С этой проблемой он и пришел ко мне на консультацию. Я попросила его сделать исследование рынка и выяснить, какие зарплаты разные компании предлагают специалистам его уровня. Он даже сходил на пару собеседований. Через две недели Кирилл вернулся ко мне в задумчивости: «Вы знаете, помимо того, что я действительно стою больше, так и работа за эти деньги – на уровень интереснее нынешней. Свою позицию я давно перерос, пора двигаться дальше».

Определить конкретную сумму прибавки, которую вы будете обсуждать с руководством, немного сложнее, чем кажется на первый взгляд. Законы переговоров требуют, чтобы обе стороны могли немного «поторговаться» до того, как прийти к согласию.

Поэтому, прежде чем приступить к разговору о повышении зарплаты, четко определите для себя четыре цифры: минимум, максимум, целевую сумму и сумму для начала торга.

Минимум – это минимальная сумма прибавки, которая вас устроит, то есть та цифра, ниже которой повышение зарплаты не будет иметь для вас никакого смысла. Определить ее очень просто. Представьте, что эта сумма уменьшится всего на 100–200 рублей. Будет ли вам все еще интересно добиваться такой прибавки? Если нет, значит, сумма определена точно. Но ни в коем случае не озвучивайте руководителю сумму-минимум! Она предназначена только для вас – в качестве «последнего рубежа», по которому вы будете оценивать результативность беседы.

Максимум – это то, что вы хотите получить в идеале. Имеется в виду «потолок», который сможет заплатить компания специалисту с вашей квалификацией и опытом работы. Напомню, что эта цифра не должна превышать верхнюю границу зарплат аналогичных вам специалистов.

Между минимумом и максимумом должна располагаться целевая сумма, на которую вы будете действительно претендовать в ходе торга. Не озвучивайте ее руководителю в начале разговора – на ней вы должны сойтись только в результате. Необходимо, чтобы эта сумма вам нравилась, вы считали ее реальной и были уверены, что заслуживаете. Если какое-то из этих условий не соблюдается, вам будет очень сложно отстоять ее при торге с руководителем. Не хватит уверенности в себе, и вы, скорее всего, уступите больше, чем нужно.

Сумма, с которой нужно начать разговор с боссом, – это декларируемая сумма. Именно от нее, скорее всего, вы и будете уступать. Она располагается между целевой и максимальной. Специально назовите ее, чтобы дать возможность руководителю поторговаться и снизить вашу ставку. Позвольте ему одержать над вами маленькую «победу», иначе во время обсуждения он будет испытывать негативные эмоции. Это не располагает к уступкам, и вы можете уйти, не получив нужного результата.

Пример расчета:

При зарплате 50 000 руб.

1) минимум – 5 000 руб.;

2) максимум – 10 000 руб.;

3) целевая сумма