Российская реклама в лицах - Иосиф Гольман

…Скоро распространение будет радикально иным. Вы приходите в киоск, вам дают газету и деньги за ее прочтение. Ну, может, анкетку какую-нибудь заполните, чтобы доказать, что читали…

Диалог по существу

– Рынка тут нет никакого. Я бы никому не советовала приобретать распространение как бизнес. Только как структуру влияния. В таком виде это может жить. В другом – нет.

– Но для тебя это – бизнес?

– Нет. У меня бизнес в другом месте.

– В каком?

– Оптовая торговля канцелярскими товарами. Это – деньги. А здесь я президент общественной организации. И здесь я только трачу свои деньги, заработанные в другом бизнесе. Достигая те цели, которые себе ставлю.

Всю себя отдаю людям. Ну, почти всю…

Заинтриговала. Какие же все-таки цели-то?

Я уже говорила. Следующие 15 лет – общественная деятельность.

На поприще?

Я себя рассматриваю как системообразующий элемент гражданского общества России. В скобках напиши – циничная шутка.

И добавь: в каждой шутке есть доля шутки.

То есть заработанные на канцтоварах деньги ты вкладываешь в строительство гражданского общества?

Миссия у меня такая. Раньше этого не понимали. Но вот Абрамович купил «Челси», и стало легче.

Собственно, зачем людям зарабатывать деньги? Ответ один: чтобы покупать себе игрушки. Все мы играем в игрушки. Только для одних это – бизнес, для других – футбол, для третьих – что-то еще.

Однако самая захватывающая игра – это власть. Особенно любят в нее играть мужики. Хотя все это соизмеримо с песочницей. У одного – экскаватор, у другого – машинка. Третий, отчаянный пацан, отнимает у них все и заставляет играть по своим правилам. Но все равно рано или поздно придет мамаша и надерет озорнику задницу…

Когда начинаешь это понимать, появляется юмор. И исчезает желание походя ломать куличики, любовно вылепленные другими.

Диалог не по существу

– В нашем бизнесе очень много военных. По двум причинам: это – очень выстроенный бизнес. И это – служение Родине. Он очень социалистический. Я очень много военных знаю, честных и… социалистических.

– А как же генералы сдачами и счетами в Швейцарии?

– Это не настоящие генералы.

От первого лица

…Человек хочет увековечить себя в камне, в бронзе, в песке, наконец. И везде терпит крах. Потому что увековечить себя можно, лишь растворившись в окружающих…

…Тянутся за блаженными. А не за теми, кто по чужим куличикам ходит…

…Распространять можно разные вещи. Этот бизнес строит людей. Входишь, как в святую воду…

«Пресса» и реклама. Братья навек?

Давай вернемся к нашим игрушкам. Так что же нас, издателей, и вас, распространителей, ждет в ближайшем будущем? И – пару слов о «Прессе-2003», которая теперь и нас, рекламистов, касается.

Странно, что раньше не касалась. При том что, как я уже говорила, 70 % доходов печатных СМИ дает реклама.

«Пресса» родилась на руинах Советской империи. Четыре года люди ходили на нее, чтобы убедиться, что пресса еще жива, и подешевле подписаться на любимое издание. Примерно с 99-го выставка стала реально работающим маркетинговым инструментом. Но, конечно, это выставка, а не ярмарка. Тут не ставят целью сиюминутную продажу. Здесь происходят зондаж рынка, выявление тенденций, завязывание стратегических отношений. Каждый год выходит 500 новых изданий. Они должны себя показывать, ведь сюда приезжают распространители со всей России.

А в этом году мы прямым текстом позвали к нам рекламу. Недаром ваша экспозиция – «"Рекламные технологии" на выставке „Пресса“» – будет стоять отдельно, рядом с такими тоже для нас важными проектами, как «Интернет-технологии на выставке „Пресса“» и «Электронные СМИ на выставке „Пресса“». Кстати, этих проектов у нас тоже раньше не было.

Оля, я присутствовал на заседании вашего VIP Бизнес-клуба выставки «Пресса», и мне показалось, что далеко не все газетчики были рады приходу на «печатную» выставку электронных СМИ.

Здесь дело не в радости. Дело в жизненных обстоятельствах. Мы плавно входим в кризис распространения. В Японии – 48 изданий на человека. У нас, к счастью, пока только одно. Но это – на каждого человека, включая не умеющих читать новорожденных.

А ведь известно, что если перед человеком, желающим купить йогурт, выставить 30 разных баночек, то он вполне может не купить ничего.

Кризис потребления в результате перепроизводства.

И каковы же перспективы?

Некоторые – очевидны. Рост узкоспециализированных изданий с уменьшением разовых тиражей. И – поиск новых форм взаимодействия издателей с распространителями. И не только с распространителями: теперь сюда войдут и реципиенты, и рекламисты. А разве уже не показала себя с лучшей стороны связь печатных и электронных СМИ? Теперь никто не сомневается в пользе их взаимодействия.

Значит – будем взаимодействовать. И выставка «Пресса» станет важнейшим компонентом в организации этого симбиоза.

Аминь. Теперь, в завершение, давай о личном.

Давай.

О личном

Ты богатый человек?

Нет, не богатый. Обеспеченный.

А в чем отличие?

Остров купить не смогу. Зато могу позволить себе все, что хочу. Остров – не хочу. Я ведь социалистических убеждений.

А ездить на «BMW-7» социалистические убеждения не мешают?

Нет, не мешают. «BMW-7» входит в правила игры. Если я буду ездить на «УАЗике», меня не поймут. А это уже не хорошо.

Кем работает твой муж?

Менеджером. Он предприниматель.

Его бизнес сопоставим с твоим?

Думаю, нет.

Его это не задевает? Он смирился с тем, что его жена – крупный бизнесмен пассионарного толка?

Конечно нет. С этим мужчина смириться не в состоянии. Потому что он не свободен от общества, а общество этого не одобряет. Хотя с мужем у нас очень гармоничные отношения.

Чем занимается твой сын?

Ему 21 год, и он учится на юридическом. Но, скорее всего, станет предпринимателем. Кстати, я определяю понятия предприниматель и бизнесмен как совершенно разные. Бизнесмен – это человек, делающий деньги. А предприниматель может делать что угодно.

Ты книжки читаешь?

Очень много. Десять лет не читала, а тут как прорвало.

И что привлекает?

Книги по бизнесу. Только новые. Но в основном философия.

Значит, мой новый роман, который я тебе подарил, лежит непрочитанный.

Ты уж прости.

Ну, это вряд ли. Автор такого простить не в состоянии. Ладно, давай напоследок пару зубодробительных вопросов. Например, как ты относишься к супружеской неверности?