Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас - Джон Уорриллоу

продаже, я не представляю, как они отреагируют. Ведь они помогли мне построить этот бизнес. Они вложили душу и сердце в наш успех.

– Рано или поздно вам придется рассказать им. И я бы посоветовала сделать это пораньше. Даже если я смогу убедить потенциального покупателя встретиться только с вами для презентации руководства, в конечном итоге он все равно захочет встретиться с вашей командой. Кроме того, несмотря на соглашение о неразглашении, когда мы начнем рассылать «Книгу», повысится вероятность того, что кто-то из вашей команды случайно узнает о продаже. Я уверена, что лучше сказать им лично, чем они узнают об этом от кого-то еще.

Алекс покинул офис Пегги, думая, как сказать Энджи, Рине и Крису, что парень, в которого они верили и ради которого так старались, собирается продать свой бизнес тому, кто больше заплатит.

* * *

Когда Алекс вошел в кабинет, Тед увлеченно занимался чем-то за своим столом. Стэплтон поделился цифрами продаж за неделю и рассказал о своих успехах в работе с Пегги.

Чувствуя, что собеседника что-то беспокоит, Тед спросил:

– Алекс, ты сегодня какой-то задумчивый. Что у тебя на уме?

– Пегги считает, что у нас есть три или четыре компании, заинтересованные в предложении, и следующий этап процесса включает в себя презентацию руководства.

– Отличные новости.

– Я тоже так думаю, но Пегги считает, что каждый из потенциальных покупателей захочет встретиться с Энджи, Риной и Крисом, так что мне придется рассказать им, что я продаю бизнес.

– Это непростой разговор. Что беспокоит тебя больше всего?

– Я чувствую себя виноватым. Они возненавидят меня, подумают, что я волнуюсь только о деньгах.

– Алекс, я понимаю, что ты чувствуешь. Я чувствовал себя точно так же, когда продавал свой первый бизнес.

– И как твои сотрудники восприняли новость?

– Сначала они были в шоке, но со временем они переварили новость и начали относиться к ней теплее.

– Им реально понравилась идея?

– Да. Работа в малом бизнесе имеет свои преимущества, но возможности карьерного роста ограничены. Они смотрят на самую высокую ступеньку карьерной лестницы каждый раз, когда ты входишь в офис, и знают, что, пока ты владеешь бизнесом, они не смогут подняться выше.

– Я понимаю, что они могут рассматривать продажу как возможность карьерного роста, но интегрировать две компании сложно, всегда кого-то сокращают…

– Слияние двух компаний может быть сложной задачей. Однако, когда большая компания поглощает маленькую, появляется много возможностей. Амбициозные люди хотят рисовать на бо́льшем холсте. У крупных компаний высокие бюджеты и важные проекты, и они работают на таком уровне профессионализма, который понравится вашим лучшим сотрудникам. Если все сложится правильно, то Энджи, Рина и Крис смогут воспользоваться некоторой карьерной мобильностью, когда ты продашь бизнес.

СОВЕТ ОТ ТЕДА № 17

НЕ ВЫПУСКАЙТЕ ОПЦИОНЫ НА АКЦИИ ДЛЯ УДЕРЖАНИЯ КЛЮЧЕВЫХ СОТРУДНИКОВ ПОСЛЕ ПРОДАЖИ. ВМЕСТО ЭТОГО ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРОСТОЕ ДЕНЕЖНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЧЛЕНАМ ВАШЕЙ КОМАНДЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ. ВЫПЛАЧИВАЙТЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ДВУМЯ ИЛИ БОЛЕЕ ЧАСТЯМИ ТОЛЬКО ТЕМ, КТО ОСТАЕТСЯ, ЧТОБЫ ГАРАНТИРОВАТЬ, ЧТО КЛЮЧЕВЫЕ СОТРУДНИКИ НЕ УЙДУТ ИЗ КОМПАНИИ В ТЕЧЕНИЕ ВСЕГО ПЕРЕХОДНОГО ПЕРИОДА.

– Да, возможности есть, но разве они не будут завидовать, что я получу большой чек, а они получат только нового босса?

– Алекс, ты тяжело работал, чтобы построить свое агентство. Ты взял на себя весь риск, и, к лучшему или худшему, капитализм вознаграждает за риск. Это ты каждый день тащился в MNY Bank, умоляя о работе. Это ты не спал каждый раз, когда звонила Мэри Прадем. Это ты лишился бы дома, если бы допустил просрочку по кредитной линии.

– Но все же я хотел бы, чтобы они тоже получили какую-то финансовую выгоду от продажи.

– Вполне справедливо. Имей в виду, что каждый из них получит личную выгоду, если стратегический покупатель приобретет вас, потому что такой покупатель придет с активами: офисами в других городах и инвестициями, – которые облегчат Энджи, Рине и Крису достижение их личных целей и дадут соответствующие бонусы. У них также есть план долгосрочного стимулирования, который будет выплачиваться на более высоких уровнях, соответствующих их более высоким премиям.

– Возможно, мне стоит добавить опционы на акции, чтобы подсластить сделку для моей команды. Они со мной уже давно.

– Твои намерения достойны восхищения, но они неверны. Опционы на акции еще больше усложнят процесс продажи твоего бизнеса. Придется составлять соглашение акционеров. У миноритарных акционеров есть права. Ты будешь морально и в некоторой степени юридически обязан держать Энджи, Рину и Криса в курсе дела, пока рассматриваешь предложения. Продать бизнес и так достаточно сложно. Тебе не нужны еще три мнения за столом. Я бы посоветовал не мелочиться и дать команде менеджеров простой одноразовый денежный бонус в случае успешной продажи агентства. В качестве благодарности за помощь в проведении презентаций руководства и за преданность бизнесу. Таким образом, ты дашь им денежный стимул участвовать в совещаниях руководителей и хотеть для тебя большего вознаграждения. Но я бы не стал увлекаться. Они и так получают выгоду от возможности карьерного роста и лучшего плана долгосрочного стимулирования.

Выходя из офиса Теда, Алекс уже меньше боялся сообщать своей команде о продаже.

Встреча с Энджи, Риной и Крисом была назначена на последнюю пятницу апреля. Алекс не любил ранние утренние совещания, поэтому его команда руководителей уже вовсю обсуждала возможные причины собрания.

Он поприветствовал свою команду и удивился тому, как сильно нервничает. Алекс проводил важные презентации для больших аудиторий, полных незнакомых ему людей. А сейчас он собирался провести презентацию всего лишь для трех человек, которых знал и с которыми работал больше года, и все же заметно нервничал.

– Спасибо, что пришли на эту встречу. Я хотел начать пораньше, чтобы нас не прервали остальные члены команды. В последние несколько месяцев я много времени провожу вне офиса, чтобы спланировать следующий этап роста нашей компании. Думаю, что вы, ребята, доказали, что у нас есть масштабируемая модель создания логотипов. Мы добились хороших результатов здесь, в городе, и я думаю, что мы сможем добиться еще большего, если начнем расширяться географически.