Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха - Светлана Воинская

Недавно смотрела фильм «Социальная сеть», так вот, Facebook раскрутился до шестисот миллионов пользователей, имея стартового капитала всего тысячу долларов.

Молодые компании, выпускающие одежду, тоже стараются сэкономить на рекламе. Например, снабжают своими образцами модных блогеров с условием, что те будут фотографироваться в их одежде, а внизу фоток укажут название марки.

Они понимают, что молодежь чаще узнает о новинках моды не на показах или из глянцевых журналов, а листая интернет-странички модных блогеров, где можно увидеть, как выглядят тренды сезона на обычных парнях и девушках.

В самом начале, когда осталась без магазина и задумалась о продвижении в интернете, я поняла, что мне нужны хорошие фотографии моих изделий. А чтобы сфотографировать бусы, необходим манекен-шея, на которой будет видно, как они смотрятся. Я поговорила с бывшей продавщицей моего магазинчика Юлей, когда-то она работала в ювелирном бутике. И через неделю у меня были две прекрасного качества «шеи», причем совершенно бесплатно.

Хорошего фотоаппарата у меня тоже не было. Но зато мой брат жил с девушкой, у которой был профессиональный Canon, и они увлекались фотографией. Я напросилась сфотографировать мои бусы. А впоследствии пользовалась их услугами еще несколько раз.

Из Подмосковья мне приходилось ехать на другой конец Москвы, около трех часов в одну сторону.

Когда я приезжала, то стучала в окно – квартира брата находилась на первом этаже, звонка не было, а сам он в это время еще спал – он же свободный художник компьютерной графики! Разбудить его звонком по телефону было невозможно, приходилось стучать в окно. Потом поила брата кофе, пару часов «расшевеливала», готовила обед, и вечером, когда приходила Лена, мы приступали к съемке.

Лена (спасибо ей огромное!) смастерила из картона, оклеенного белой бумагой, бокс. Лампы были куплены в магазине «Электроприборы». Съемка занимала несколько часов: я привозила с собой десятки бус, и все их приходилось фотографировать в нескольких ракурсах.

Скажу честно, после первой фотосессии Артем с Леной не очень-то желали меня видеть снова. Но через пару недель я опять была у них.

Я рассказывала мужу о том, как мы фотографируем, о разных ухищрениях и экспериментах, к которым прибегал Артем. Муж заинтересовался этим всерьез и в один прекрасный день купил полупрофессиональный фотоаппарат, принес с работы бокс и специальные лампы. С этого момента мучения Артема и Лены закончились. За терпение и участие я им очень благодарна.

Мой маленький бизнес развивался постепенно. Я совершенно не вкладывалась в раскрутку, размещая свои работы в интернет-блогах. Материалы, которыми пользовалась, были на первых порах простыми, купленными по случаю, да я и не располагала большими средствами, чтобы основательно вложиться в качественную фурнитуру и бусины.

В интернете мои работы не расходились, блог в liveinternet оказался для моего творческого бизнеса совершенно бесполезным. Мои бусы брала к себе на работу мама, показывала офисным девчонкам, и именно они стали моими первыми клиентками.

Недавно зашла к маме на работу: оказалось, что там меня все знают, а я – никого, ужас!

Через некоторое время познакомилась в Сети с очень творческой девочкой Юлей Рогозиной из Новосибирска.

Думаю, мы еще о ней услышим! С ее подачи я заменила аватарку с цветочками на собственную фотографию (ведь покупатель больше доверяет продавцу, если видит его лицо) и попробовала покупать материалы через интернет.

У нас с Юлей был своеобразный дружеский бартер: я взяла на себя роль ее личностного тренера, а она учила меня заказывать по интернету за границей.

Поверьте, вы получите то, что хотите, если сами можете предложить что-то другим. Помогите другим, и они помогут вам!

На выбранном вами пути поддержка может прийти оттуда, откуда вы ее совсем не ожидаете. Мне даже кажется, что, достигая определенной ступени, человек откуда ни возьмись получает помощь, чтобы взобраться на следующую ступень.

Во что вкладывать деньги, каждый решает сам. Я – за экономичный стартап. В качестве примера приведу расклад моего бюджета.

Поначалу 100 процентов средств я вкладывала в материалы. Для раскрутки пользовалась бесплатными блогами и помощью бесплатного агента – моей мамы.

Фотоаппарат и фотооборудование мне достались на халяву – предлагаю и вам обдумать все халявные пути получения чего бы то ни было для вашего бизнеса.

Можно это сделать прямо сейчас.

Что я могу получить для своего бизнеса бесплатно?

…………………………………

…………………………………

…………………………………

…………………………………

…………………………………

И только? А если подумать?

…………………………………

…………………………………

…………………………………

…………………………………

Например, когда я стала шить авторские мешочки для подарков, мои вложения были минимальными, поскольку одна из моих клиенток-подружек оказалась портнихой и привозила мне остатки красивой органзы. Опять халявка!

Сразу вкладывать в творческий проект много средств опрометчиво. Когда нет особых вложений, человек просто играет в занятную бизнес-игру, проверяет свои силы, пытается добиться успеха. Это не Дело Всей его Жизни! Есть запасной выход, в случае неудачи все можно бросить. Такой человек ощущает себя свободным, чувствует себя хозяином положения. Ему не грозит банкротство, а это такая неприятная штука…

Вложив в проект крупную сумму, вы психологически попадаете в ловушку. Вы уже обязаны отработать вложенное. Обязаны перед собой. По возможности быстро. Иначе почувствуете себя дураком и неудачником.

А если быстро не получается (а успех обычно не приходит сразу), начинается депрессия, потому как заставлять себя работать, охотиться за клиентами, думать о прибыли – уже не в радость.

Но некоторых подобная стрессовая ситуация заставляет вертеться, думать, искать, провоцирует на смелые шаги, неординарные действия. Такому типу личности, возможно, удастся оправдать собственные ожидания, окупить вложения и… выйти в ноль. Интересно, за какое время? Надеюсь, не за год. Вспомнилась история о магазинчике бижутерии.

Наградить человека честолюбием, не наделив талантом, – самое большое зло, какое может причинить ему судьба.

Люк де Вовенарг

Согласен ли кто-нибудь из нас только по истечении года начать получать прибыль? Сохранится ли мотивация продолжать? Год энергичных усилий потрачен только на то, чтобы наконец иметь возможность получать деньги.

Инициаторы страдают еще и оттого, что их проекты, как правило, носят сиюминутный характер. Планы грандиозные, но что будет с проектом через год? С течением времени все сильно меняется. Арендная плата растет, торговые центры оккупируют сети, и ваш магазинчик бижутерии (вот он мне дался!) легко сменит популярный Accessories.