Энциклопедия безопасности - В Громов

14. Слабости и уязвимости (внутренние: слабости характера, физические недостатки, некоторые привычки, «мелкие» радости и пороки, сильные привязанности, и внешние: щекотливые моменты биографии, тщательно скрываемые аспекты личной и деловой жизни);

15. Затруднения (денежные, информационные и т. д.);

16. Честолюбивые замыслы (стремление к деловой или политической карьере, тайной или явной власти, всяческой известности);

17. Враждебность (к человеку, организации, стране, нации, образу мыслей, определенному поведению);

18. Неудачи (семейные, профессиональные, деловые, престижные и т. д.);

19. Методы действий (словом, делом, прямой атакой, хитростью, компромиссом, чужими руками);

20. Поведение в пьяном виде (контролируемость, слезливость, добродушие, агрессивность);

21. Поведение в экстремальной ситуации ("бросается в бой", убегает, выжидает, замирает);

22. Поведение в группе (стремление к лидерству, подчинению, анархии, равноправию, изолированности);

23. Эмоциональное реагирование (речевое поведение, уровень скрываемости чувств, характерные для определенной эмоции жесты и психофизиологические реакции);

Г. Психологические и интеллектуальные качества

(Оценку конкретных качеств целесообразно проводить по пятибальной шкале, четко регистрирующей меру их выраженности: «ОВ» (очень высокая), «В» (высокая), «С» (средняя), «Н» (низкая), «ОН» (очень низкая). В случае полярного варианта лучше ориентироваться на один из полюсов.

1. Мышление (конкретное — абстрактное).

2. Эрудиция (общая и частная).

3. Интеллект (догматичность — гибкость).

4. Способность к анализу — верхоглядство.

5. Сообразительность — тупость.

6. Проницательность — поверхностность.

7. Критичность мышления — легковерие.

8. Практичность — фантазийность.

9. Консерватизм — новаторство.

10. Рискованность — нерешительность.

11. Уступчивость — агрессивность.

12. Одержимость — пассивность.

13. Стремление к лидерству — подчиняемость.

14. Приспособленчество — независимость.

15. Маневренность — прямолинейность.

16. Легковерие — подозрительность.

17. Любознательность — безразличие.

18. Внушаемость — способность преодолеть внушение.

19. Совестливость — практичность.

20. Принципиальность — беспринципность.

21. Снисходительность — требовательность.

22. Альтруизм — эгоизм.

23. Вера в себя — вера в обстоятельства.

24. Открытость — замкнутость.

25. Склонность хитрить — бесхитростность.

26. Хладнокровие (как в опасности, так и в ожидании) импульсивность.

27. Сдержанность (в поступках, разговорах, выдаче информации) распущенность.

28. Уверенность в своих силах — беспомощность.

29. Жестокость — мягкость (доброта).

30. Храбрость — трусливость.

31. Отношение к угрозе (ярость — безразличие — страх).

32. Работоспособность в стрессовой ситуации.

33. Переносимость боли и стрессовых ситуаций.

34. Быстрота реагирования (на внезапное изменение темы разговора, на отдельные действия).

35. Эмоциональная устойчивость.

36. Сила и длительность эмоций.

37. Способность долго скрывать свои чувства.

38. Уровень притязаний.

39. Наблюдательность.

40. Обязательность.

41. Тревожность.

42. Лживость.

43. Мстительность.

44. Чувство благодарности.

45. Тщеславие.

*Фактура, извлекаемая из досье, обычно применяется для*:

— вербовки объекта;

— манипулирования объектом;

— предвидения действий объекта;

— просчитывания опасности исходящей от объекта;

— нейтрализация объекта.

1.4. Тактика оценки кандидата

Всесторонне изучив конкретного человека, ему дают предельно взвешенную потенциальную оценку с позиций:

— вероятности его вербовки;

— его возможностей как агента;

— выгод при его привлечении;

— риска при его привлечении;

— реальных направлений его использования.

*В оценке вероятность вербовки данного лица учитывают*:

— наличие необходимых внутренних (черты характера, слабости, пороки) и внешних (компромат, ценимые факторы и люди) уязвимостей;

— мешающие факторы (черты характера, идейная убежденность, влияние значимых лиц, трудности прямого контакта) и оптимальные возможности их устранения (снижение значимости, обход, переворачивание в свою пользу);

— кто, по какой причине, как и с какой эффективностью может способствовать вербовке.

*В оценке возможностей объекта как агента, берут в расчет*:

— внутренние качества личности (ум, наблюдательность, активность, уровень притязаний, контактность, склонность к риску, упорство, хладнокровие, смелость, находчивость и т. д.);

— внешние факторы обстановки (имеющие информацию друзья, родные и знакомые, возможности влияния на ключевых людей и ход событий ввиду своего авторитета или служебной должности, обширные контакты и т. д.).

*В оценке выгоды от привлечения (вербовки) объекта просчитывают*:

— полезность информации и прочего содействия, которые предполагается здесь обрести;

— степень его наличных и потенциальных возможностей влиять на ход событий либо на конкретных лиц;

— степень трудности проникновения извне в данную группу или среду;

— шансы использования объекта для внедрения в организацию своих людей;

— аспект потери в его лице активного противника.

*В оценке риска вербовки объекта прикидывают*:

— возможности активно-негативной реакции на предложение о сотрудничестве;

— насколько нежелательно «засвечивание» личностей вербующих (помехи в их дальнейшей деятельности, "бросание тени" на контактеров);

— сколь вредно проявление интереса к конкретной теме или организации (насторожит и осложнит намеченную разработку, даст нить в активной контригре);

— степень уверенности, что объект не сообщит «своим» (опасность "двойной игры");

— величину лазейки, по которой могут добраться до вербующей структуры, и существующие возможности ее быстрейшего перекрывания.

*Оценивания перспективные пути задействования объекта определяют*:

— как его выгодно использовать (в качестве информатора, агента влияния, дезинформатора, нарушителя единства, связного, провокатора, пособника в различных акциях);

— стоит ли продвигать объект на ключевое место в его организации и достижимо ли последнее.

Сделав анализ всех возможных плюсов и минусов от привлечения объекта к сотрудничеству и учтя потребности текущей ситуации, выносят соответствующее заключение;

— "завербовать срочно" (даже если объект пока что "не созрел", время не терпит);

— "повременить с вербовкой" (нет явной необходимости, нет действенного компромата, объект не доведен до нужной кондиции);

— "полностью отказаться от вербовки" (слишком ничтожна вероятность согласия, велик риск получения "двойной игры", "овчинка не стоит выделки").

1.5. Проведение вербовки

Уяснив психологический портрет объекта и оценив его особенности, затруднения и устремления, обычно удается выйти на мотивы, способные склонить намеченного человека к сотрудничеству. Чаще всего побуждающими моментами при этом являются:

— политические или религиозные убеждения;

— стремление к власти;

— романтические представления;

— национализм;

— тщеславие;

— преувеличенное мнение о своих способностях;

— месть;

— материальные затруднения;

— страх (компрометации, физического воздействия, за других людей);

— жадность (как черта характера);

— сострадание (как черта характера);

— любовь к детям;

— житейские слабости и пороки (пьянство, азартные игры, женщины, наркотики и т. д.).

*Мотивами вербовки «заоблачных» интеллектуалов могут служить их утонченные стремления к*:

— тайной власти;

— игре с законами;

— знанию того, о чем не могут знать другие;

— проникновению в тайны.

*Полезно знать, что любому человеку трудно преодолеть в себе*:

— любовь-страсть;

— любовь к детям;

— тщеславие;

— страх.

Необходимо помнить, что интенсивность проявления отдельных чувств нередко изменяется во времени и поддается некой коррекции. Сей факт желательно учитывать при отборе конкретных методов воздействия на индивида.

Когда отлично знаешь, что человеку надо и есть возможность дать или отнять это, — легко стать его господином.

*Вербовку можно проводить*:

— от имени вербующей организации ("прямая вербовка");