Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества - Анна Тюхменёва

Мультфильмы Миадзаки, «Гарри Поттер», «Властелин Колец» – неисчерпаемый источник вдохновения для создания любых фанатских вещей, украшений, подарков, сувениров.

Задания

Задание 1. Пока без привязки к вашему виду творчества напишите примеры всех денежных сфер, которые только приходят в голову. Яхты, автомобили, рестораны, путешествия… Добавьте примеры выше. А теперь представьте свое творчество и подумайте, как именно вы могли бы приложить усилия в этой сфере.

Задание 2. Сходите в газетный киоск и наберите там пачку журналов. Пролистайте их и определите группы фанатов. Выделите тех, с кем вам приятно было бы работать.

Задание 3. Начните генерировать список идей всего, что может понадобиться каждой группе фанатов. В чем нуждаются эти люди? Что вы могли бы им предложить? Не важно, сделав все самостоятельно или с другими мастерами.

Бонусы к книге

Подробную интеллект-карту со списком самых выгодных денежных ниш для мастера вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.

Глава 12. Сотрудничество с бизнесами. Налаживаем деловые связи и партнерство

Задайте себе вопрос: кому мои вещи помогут заработать больше денег? Ответ на него способен перевернуть ваше представление о перспективах творчества.

Люди не любят тратить. Люди любят инвестировать. Если ваши работы помогают другому человеку увеличить свой доход, они становятся для него выгодным вложением денег, он покупает их охотно и постоянно, становится вашим лояльным клиентом и партнером.

Помогите заработать деньги другому

Самый простой метод: выбираете одну из денежных ниш, представленных в предыдущей главе, и предлагаете свои работы людям, которые зарабатывают в этих нишах деньги.

Примеры сотрудничества с людьми, которые зарабатывают на чужих свадьбах

1. Свадебным фотографам постоянно нужен реквизит для интересных съемок (рис. 60). Кружевные зонтики, средневековые наряды, накидки, костюмы, туфли, украшения не купишь в магазинах, но можно заказать у мастера.

2. Салонам свадебной моды требуются интересные свадебные аксессуары и украшения под конкретную модель платья.

3. Ресторанам, которые организуют свадебные торжества, нужны невянущие букеты и интересное оформление зала.

4. Тамадам и устроителям праздников интересны сувениры для гостей, карнавальные маски и костюмы.

Рис. 60. Подобные аксессуары для фотосессий трудно купить в магазине, но можно заказать у мастера

Кому выгодно сотрудничество с мастерами?

1. Декораторам и дизайнерам интерьеров к разработанному проекту нужны интересные авторские детали – светильники, мебель, витражи.

2. Модельерам, дизайнерам одежды к законченному комплекту требуется конкретное украшение или аксессуар.

3. Другим мастерам. Многие из них предлагают свои работы не конечным пользователям, но своим коллегам в качестве заготовок и полуфабрикатов для их работ. Можно предлагать авторские открытки, бирки на одежду, подарочные коробочки, бусины лемпворк, авторскую фурнитуру.

4. И конечно, стоит задуматься о партнерстве с непрямыми конкурентами – теми, кто делает нечто, чего не делаете вы, и что часто нужно покупателям вместе с вашими работами.

Примеры партнерства с мастерами

1. Вы делаете картины, другой мастер делает рамы.

2. Вы варите мыло, другой мастер – резные свечи.

3. Вы делаете украшения, другой мастер – держатели для них.

4. Вы делаете сумки, другой мастер – обувь.

5. Вы делаете пальто, другой мастер – палантины к ним.

Как выйти на нужных людей?

С единомышленниками-мастерами можно просто списаться. С другими категориями предпочтительнее личное знакомство и общение на тематических выставках. Его цель – не раздать свои визитки, но получить чужие, чтобы иметь повод позвонить и напомнить о себе. Люди доверяют тем, кого они видели лично.

Вы живете в маленьком городе и не имеете возможности посещать выставки? Можно искать таких людей и онлайн.

И фотографы, и декораторы, и дизайнеры, и мастера образуют сплоченную общность людей, до которой легко дотянуться. У них есть группы в соцсетях, профильные форумы и блоги, они читают одни и те же журналы, ходят на одни и те же мероприятия. В этих местах их и нужно ловить.

Что сделать, чтобы ваше предложение приняли?

Всегда ставьте себя на место конкретного человека, которому вы собираетесь сделать предложение. Говорите не о себе и своих заслугах, но о выгодах, которые получит партнер.

Допустим, вы обращаетесь к декоратору. В данном случае его выгоды следующие: он сделает свои интерьеры запоминающимися, необычными, получит уникальные вещи, которые помогут преподнести проект заказчику интереснее и дороже.

Для декоратора крайне важно видеть, как ваши работы выглядят в окружении, поэтому необходима фотосессия с вашими вещами в интерьере.

Если вы ищете партнеров онлайн

Рекомендую создать специальную страничку в Интернете, которая будет адресована именно этим категориям людей (фотографу, дизайнеру, декоратору). Вы не только произведете впечатление серьезно настроенного человека, который специализируется на таком сотрудничестве, но и сможете удерживать его внимание куда эффективнее обычного безадресного обращения ко всем-всем-всем.

Начните с обращения к этому человеку, с перечисления его выгод от сотрудничества, добавьте фотографии своих работ и короткий рассказ о себе.

Возможен промежуточный вариант: создать в своем магазине на «Ярмарке мастеров» или на другом портале специальную коллекцию и адресовать ее этой категории потенциальных заказчиков, поместить туда только работы, которые будут интересны им, и описать пользу, которую они получат от сотрудничества.

Для успешной самопрезентации вживую крайне желательно обзавестись портфолио.

Как сделать себе портфолио и что туда положить

Портфолио – наглядное представление ваших работ и возможностей, которое вы легко можете взять с собой на любую встречу. Купите небольшой, самый простой альбомчик для фотографий. Он уместится в любой сумочке и всегда будет под рукой. Лучше выбрать такой, в котором есть возможность подписать фотографии.

На первых страницах поместите:

• свое фото. Особенно притягивает внимание фото мастера за работой, с учениками или покупателями на выставке;

• небольшой рассказ о своих достижениях, включая все награды;

• прайс хотя бы на основные категории работ. И вам будет легче озвучить цену, и собеседнику гораздо понятнее оперировать цифрами;

• возможные варианты исполнения и комплектации.

Свои фотоснимки отсортируйте по теме или типу творчества. Отберите только лучшие. Очень хорошо приложить отзывы покупателей.

Перед каждым новым разделом поместите краткое описание товаров в нем. Оно должно отвечать на вопросы: кому эти вещи предназначены, какую пользу несут покупателю и каким образом могут быть использованы.

Запаситесь несколькими небольшими альбомами. Их можно оставить на несколько дней с фразой «потом зайду, заберу». Часто у собеседника просто нет времени и желания принимать решение прямо сейчас, вы даете ему время подумать, а себе – повод для повторного контакта.

Меняйте фотографии к сезонам. Фотографиями зимних подарков нужно наполнить портфолио уже в октябре, летними вещами – в апреле, чтобы покупатели успели принять решение о покупке и сделать заказ заблаговременно.

Портфолио на IPad. Загрузите в него свои лучшие работы, и вы получите современное и удобное портфолио, которое всегда с вами. Оно не заменит бумажного, но выручит тогда, когда альбома под рукой нет.

Сделайте для портфолио красивую обложку – и вперед, покорять новые рубежи! Для мастера неперспективно сотрудничество и с магазинами, и с бизнесами.

Сотрудничество с магазинами

Если в вашем городе есть магазины рукоделия, магазины-студии, сувенирные отделы, арт-салоны, вы можете предложить им партнерство.

Варианты сотрудничества

1. Предлагать готовые изделия на реализацию (рис. 61). Ориентируйтесь на текущий ассортимент магазинов. Одни охотно реализуют украшения, другие специализируются на туристах и берут товары народного промысла, третьи будут рады сувенирам, предметам декора и подаркам.

2. Создавать наборы для рукоделия для реализации в магазине. Их цель – повысить продажи материалов для творчества. Они включают понятный новичку печатный мастер-класс по вышивке, валянию, печворку, лепке и все материалы, которые понадобятся для работы.

Кстати, эти же наборы можно высылать своим заказчикам и торговать ими онлайн.

3. Вести серию мастер-классов для привлечения покупателей. Многие магазины рукоделия оборудованы мини-студией и устраивают мастер-классы для привлечения к себе внимания.