Больше, чем вы знаете. Необычный взгляд на мир финансов - Майкл Мобуссин

Эмоции логично дополняют теорию перспективы, согласно которой инвесторы более склонны к риску, чтобы избежать убытка, и менее – когда речь идет о получении прибыли. Эксперименты показывают, что эмоциональное восприятие появившейся финансовой возможности может усугублять искажения, которые вытекают из теории перспективы (см. приложение 12.2).

Обратимся к более конкретным вещам. Цель инвестора состоит в том, чтобы купить актив по цене ниже его ожидаемой ценности. Она представляет собой средневзвешенное всех возможных исходов и рассчитывается умножением выигрыша (т. е. цены актива) при данном исходе на вероятность наступления этого исхода.

Исследования эмоциональных реакций выявили два основных психологических принципа, связанных с ожидаемой ценностью. Во-первых, когда исходы некой возможности не оказывают сильного эмоционального воздействия, мы склонны придавать больше значения вероятностям (шансам на выигрыш). Во-вторых, когда исходы оказывают сильное эмоциональное воздействие, мы склонны придавать больше значения исходу (выигрышу).

Пол Словик протестировал первый принцип – доминирование вероятностей – при помощи простого эксперимента. Он попросил испытуемых выбрать одну из 16 ставок, совмещая разные шансы на выигрыш (7 к 36, 14 к 36, 21 к 36 и 28 к 36) с разными выигрышами ($3, $6, $9 и $12). Выяснилось, что, даже когда испытуемые хотели взвесить вероятности и выигрыши одинаково (и думали, что делают именно так), фактически вероятностям придавалось значение в 5–16 раз больше, чем выигрышам6.

Исследователи предположили, что испытуемые придавали больше значения шансам на выигрыш (вероятностям), потому что не могли составить правильное суждение о привлекательности выигрышей – выигрышам недоставало эмоциональной значимости. Аналогичные примеры доминирования вероятностей ученые наблюдают и в других областях, включая исследования вмешательств с целью спасения жизни.

Наоборот, когда выигрыши привлекательны, т. е. когда они оказывают существенное эмоциональное воздействие, – испытуемые склонны придавать слишком мало значения вероятностям и слишком много значения – исходам. Например, исследователи обнаружили, что участники лотереи обычно испытывают одинаковые чувства в отношении игры, независимо от того, составляет ли вероятность выигрыша 1 к 10 млн или 1 к 10 000, потому что сам по себе выигрыш вызывает сильные эмоции. Это открытие также позволяет объяснить, почему игроки на скачках неизменно переоценивают лошадь, имеющую мало шансов на успех, но в случае победы обещающую крупный выигрыш, и почему люди боятся летать самолетами.

Таким образом, мы можем сделать вывод, что, когда инвесторам нравится данная инвестиционная возможность, они склонны оценивать риски как низкие, а вознаграждение как высокое; если же она им не нравится, склоняются к противоположному мнению – высокие риски и низкое вознаграждение, вне зависимости от объективных вероятностей7. Успешные инвесторы не подвержены эмоциям. Возможно, это результат того, как запрограммирована их система 1.

Когда опытно-эмоциональная система дает сбой

Наша опытно-эмоциональная система в общем и целом функционирует хорошо.

Но она может давать сбой под влиянием манипуляций извне. Хороший тому пример – реклама. Рекламодатели обычно стараются апеллировать к нашим чувствам, предлагая яркую картинку. Поэтому, когда вам нужно принять решение, требующее взвешивания вероятностей и исходов, будьте очень внимательны к тому, какие эмоции вы испытываете (или вас заставили испытывать) в отношении исходов, и не позволяйте этим эмоциям затмевать объективные вероятности.

Опытно-эмоциональная система так же плохо работает в нелинейных и нестационарных системах. В нелинейных системах нет четкой линейной связи между причинами и следствиями – в результате исходы могут совершенно противоречить интуиции. В нестационарных системах базовые статистические свойства системы меняются с течением времени – в результате прошлое не всегда позволяет хорошо прогнозировать будущее.

Фондовый рынок демонстрирует свойства нелинейности и нестационарности. Вот почему инвесторам важно методично и осознанно подходить к определению ожидаемой ценности.

Эмоциональные реакции: индивидуальный и коллективный уровень

Следует быть осторожным с экстраполяцией выводов в отношении эмоциональных реакций, приходя к заключению о неэффективности рынков. У каждого из нас есть свои индивидуальные установки и прошлый опыт, поэтому все мы испытываем разные эмоции. Поскольку рынки отражают совокупность индивидуальных мнений, они могут быть эффективными (или почти эффективными) при условии, что отклонения под воздействием эмоциональных реакций не соотносятся между собой.

В западном обществе популярна идея, что мы должны разделять эмоции и разум. Однако, как показывают последние научные открытия, такое разделение не только невозможно, но и нежелательно. В то же время успешное инвестирование требует ясного восприятия вероятностей и выигрышей. Поэтому инвесторы, осознающие влияние эмоциональных реакций, способны принимать лучшие решения в долгосрочной перспективе.

Глава 13

Любовь у гуппи

Роль подражания на рынках

Когда люди вольны делать то, что им нравится, они обычно подражают друг другу.

Эрик Хоффер. Истинно верующий

Гуппи видят, гуппи повторяют

На первый взгляд, биологу Ли Дугаткину просто некуда девать свое время. Его исследование сосредоточено на, казалось бы, эзотерическом вопросе: как самки гуппи выбирают самцов? Оказывается, в самках гуппи генетически заложено предпочтение к самцам ярко-оранжевого цвета. Но, когда Дугаткин отобрал несколько самок и позволил им понаблюдать за тем, как другие самки выбирают самцов более темного окраса, наблюдающие самки тоже выбрали темных самцов. Удивительно, что во многих случаях самки перебороли свои природные инстинкты и предпочли подражать другим самкам1.

Почему кого-то должно интересовать, как самки гуппи выбирают себе партнеров? Ответ кроется в самой сути горячих дебатов о том, определяется ли поведение животных исключительно генетическими факторами или же культура тоже играет свою роль. Исследование Дугаткина показывает, что подражание – форма передачи культуры – совершенно очевидно имеет место в царстве животных и играет центральную роль в эволюции видов2.

Столь же очевидно, что подражание оказывает сильное влияние и на людей. Мода, повальные увлечения и традиции – все это результат подражания. И поскольку в своей основе инвестирование является социальной деятельностью, есть все основания считать, что подражание играет важнейшую роль и на рынках.

Большинство инвесторов и бизнесменов следуют своим основополагающим воззрениям, которые, как считается, определяют их поведение на рынке, – во многом аналогично тому, как генетические факторы определяют выбор самцов у гуппи. Однако нам хорошо известно, что управляющие активами, как и гуппи, порой принимают решения с оглядкой на других. Итак, подражать – хорошо или плохо для инвесторов?

Негативные и позитивные ответные реакции

Хорошо функционирующие финансовые рынки, как и другие децентрализованные системы, опираются на здоровый баланс между негативными и позитивными ответными реакциями. Негативные ответные реакции выступают стабилизирующим фактором, тогда как позитивные – двигателем изменений. Когда тех или других слишком много, равновесие системы нарушается3.

Классический пример негативной ответной реакции на рынках – арбитраж. В самом деле, арбитраж – это главная опора эффективных рынков. Например, если цена ценной бумаги отклоняется от ее гарантированной стоимости, арбитражеры начинают покупать или продавать эту бумагу, быстро устраняя несоответствие между ее ценой и стоимостью. Негативная ответная реакция противодействует изменениям, толкая рынок в обратном направлении4.

Наоборот, позитивная ответная реакция усиливает первоначальное изменение, двигая ситуацию в том же направлении. Эффект снежного кома, ралли и расширение рынка – примеры позитивной ответной реакции. Хотя инвесторы часто рассматривают позитивную ответную реакцию как нежелательную, особенно когда она приводит к выходу ситуации из-под контроля, иногда она бывает полезной.

Позитивная ответная реакция полезна, когда помогает продвигать хорошие решения. Например, инвесторы, первыми вкладывающие деньги в перспективную новую отрасль, поощряют других следовать их примеру, тем самым способствуя росту отрасли. В некоторых случаях позитивная ответная реакция помогает выживанию системы. В природе стратегия «следуй за своим соседом» позволяет стаям птиц ускользать от хищника. Аналогичным образом она может помочь инвесторам избежать плохих инвестиций5.