Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте - Петр Панда

Когда на сердце спокойно, то и в тростниковой хижине уютно.

Китайская пословица

Еще одной довольно частой причиной стресса является постановка знака «равно» между собой и своей профессией. Когда профессия приносит массу позитива и помогает самоутверждению, ассоциировать себя со своей работой можно. И то в определенных дозах. Аккуратно и без фанатизма. Иначе можно совершенно потерять собственное «я», которое, безусловно, является частью вашей профессии, но при этом выходит далеко за ее рамки.

Если же профессия стала для вас источником регулярных стрессов и переживаний, то от такого «родства» желательно открещиваться. Если бы великий писатель Андрей Платонов, работавший одно время дворником, ассоциировал себя с профессией дворника, мы бы никогда не увидели его «Котлована». Если бы Виктор Цой, будучи кочегаром, привык к тому, что он ковыряется в угле, он бы вряд ли стал легендой и кумиром для миллионов.

Живя далеко от славы и успеха, они все равно несли в себе огонь гораздо большего и яркого. Понимаете, о чем я?

Есть серьезный соблазн смотреть на себя не как на человека с огромным потенциалом, а как на слабенького исполнителя, получающего копейки на копеечной бирже или подрабатывающего какими-то непрофильными заказами.

Кто ты? Я начинающий рерайтер на бирже. Неправильный ответ, за которым стоят отчаяние и стрессы.

Кто ты? Я талантливый человек, который любит мороженое и собак, читает Довлатова, воспитывает детей, а скоро еще и преуспеет в профессии копирайтера. Это правильный ответ, который вытянет вас на самый верх.

Если полностью ассоциировать себя с профессией, то станет неизбежен еще один жутко неприятный момент – вам придется принимать на свой счет все просчеты, ошибки, нападки заказчиков и прочие гадости копирайтинга. В такой схеме жизни дыр больше, чем в хорошем дуршлаге. Если позволить себе принимать все на личный счет, жизненная энергия и оптимизм будут вытекать из вас со страшной силой. Пробоины «Титаника» покажутся детской игрушкой по сравнению с теми душевными пробоинами, которые вы в конце концов получите при таком подходе.

Как жить профессией, но при этом отодвинуть свое «я» от профессиональных проблем? Научиться разделять рабочее и личное время, научиться ставить границы между «я – копирайтер» и «я – Ваня Иванов». Как это работает? Все просто.

Например, вы получаете от заказчика письмо, в котором оскорбления и обвинения в непрофессионализме буквально в каждой строчке. Обидное письмецо. Как реагировать?

Человек, который не делает различий между «я» и своей профессией, непременно обидится, расстроится или даже впадет в депрессию. Как вариант пошлет ответную депешу в стиле «сам дурак». Подобную сумбурную реакцию можно было бы попытаться оправдать, если бы не три пунктика.

• Заказчик не оскорблял лично вас, он знать вас не знает, он оскорблял формат вашего общения и текст, который вы прислали.

• Заказчиков в мире так много и многие из них настолько неадекватны, что слушать каждого – не хватит никакого здоровья. Что самое интересное, многие заказчики отлично знают о неуверенности копирайтеров, а потому таким вот нехитрым способом морального давления сбивают цены или просто самоутверждаются. Если вы так не делаете, это совсем не значит, что так не делают другие. Делают.

• Само по себе письмо от незнакомого человека с его субъективной оценкой никак не ухудшило качество вашей жизни, не украло талант и не стерло из памяти правила написания «жи» и «ши». Вы встанете из-за стола через 20 минут, оставшись таким же хорошим человеком с массой достоинств, а это письмо так и будет пылиться в дебрях почты.

Правильная реакция профессионала, разделяющего личность и профессию, значительно отличается от реакции новичка. Алгоритм поведения профи при получении гадостной корреспонденции таков.

Ага, письмо. Так, что там? Ну, Семен Семеныч, что же вы такой злой-то у нас. Ладно, будем тушить волны гнева:

«Здравствуйте, Семен! Получил Ваше письмо. Вполне вероятно, мы не поняли друг друга или же Вы пересмотрели свою позицию с момента заполнения ТЗ. Предлагаю Вам еще раз по пунктам и с конкретными требованиями перечислить все спорные места в тексте, чтобы я мог улучшить качество материала.

С уважением, уверенный в себе человек».

После того как депеша отправлена, заглянем в душу копирайтера. Так сказать, сунем туда свой любопытный нос. А внутри у человека, умеющего отделять себя от профессии, творится следующее:

«Часть текста со второго до четвертого абзаца и вправду слабенькая, здесь соглашусь. А вот за пятый абзац буду биться до последнего, он шикарен. И что за мода пошла у клиентов сразу обзываться?! Ладно, что у нас там дальше? Ага, коммерческое предложение. Так, делаю за два часа и поехал в кино, а то к стулу прирасту».

Все, через пять минут человек уже забыл про грубого Семена, тексты и существование Word. Это была всего лишь очередная проблема на работе, которых была уже тысяча и будет еще сто тысяч. Постоянно изводить себя мыслями о них – самоубийство. Новой нервной системы, увы, даже на Ebay не купишь. Приходится беречь ту, которая в первоначальной комплектации.

У меня есть отличный совет для тех, кто любит накручивать на себя клубок проблем, обид и расстройств. Друзья, не будьте копирайтерами сутки напролет. Пока работаете – вы тактичный служащий, ставящий интересы клиентов на первое место. Встали из-за стола – превратились в обычного человека.

Разделение – наше все. И пусть даже пока у вас в работе масса проблем. Это временно. Это не вы. Это всего лишь часть пути к вершинам карьеры, которую вы обязательно пройдете. Не позволяйте внешнему становиться внутренним. Так считаю.

Правило самоидентификации: не позволяйте себе жить, опираясь только на достижения в профессии. Первые год-два таких может быть совсем немного. Так что теперь, вовсе не уважать себя? Пусть профессия остается профессией, а вы – собой. Если постоянно ассоциировать себя с копирайтингом, то проблемы в работе будут вас уничтожать морально и физически. Не допускайте подобного!

Слишком большие куски

Когда я только садился писать эту книгу, то уже заранее знал своего главного врага. Нет, это не редактор. Может, нехватка свободного времени или необходимость подбора интересного материала? Ничего подобного, это как раз те мелкие проблемки, которые решаются проще всего. Для меня основной проблемой было понимание того, что придется изо дня в день бороться с колоссом под названием «книга». Большая книга, знаете ли, просто так не рождается. Когда ты садишься и набираешь первые пару тысяч знаков, а впереди еще 300 000 их братиков, становится страшновато.