Увеличение продаж с SEO - Андрей Дыкан

Заходит пользователь на другой сайт по своим делам и видит ссылку на сайт, где «продаются самые пылесосистые пылесосы и только сейчас с максимальной скидкой!». «Ага, – думает пользователь. – А почему бы и нет? Мой-то пылесос давным-давно работает с таким ревом, что теща прячется под кровать, опасаясь пролетающего над домом истребителя».

И вот пользователь уже открывает ссылку… А дальше дело остается за малым: всего-то и нужно, чтобы открывшийся взору посетителя сайт был понятным, интересным и содержательным (дабы человек не рыскал по нему битый час, а сразу определился с преимуществами конкретной компании, узнал условия доставки, выбрал подходящую модель и оформил заказ).

Но не будем отвлекаться, ибо внутренности сайта – это не предмет нынешнего нашего с вами разговора. Мы говорим о том указателе (если можно так выразиться), который приводит пользователя на сайт. Знаете, идет себе человек по знакомому городу и вдруг видит стрелочный указатель – и вроде бы этот указатель указывает путь в неизвестном направлении, но это направление очень интересное. Поэтому человек направляется именно туда, куда показывает стрелка, – посмотреть, что же там за город такой неизведанный и чего там интересного предлагают.

Надеемся, вы поняли это образное сравнение: знакомый город – это сайт, на который человек зашел изначально; стрелочный указатель – ссылка на ваш сайт, которую он внезапно увидел; неизведанный город – разумеется, ваш сайт.

Увидев указатель (то есть ссылку), человек отправился в ваш город, то есть на ваш сайт. А мы же с вами закоренелые оптимисты и представляем себе не бедного путника в лохмотьях, а состоятельного господина, который, попав в ваш город, непременно оставит у вас свои денежки, приобретя какой-нибудь нужный товар либо воспользовавшись услугой. Поэтому важность маленького указателя – ссылки на ваш сайт – нельзя недооценивать: каждая ссылка способна привлечь к вам нового клиента, который с великой радостью купит то, что вы продаете.

Анекдот в тему.

Идет по пустыне путник, солнце вовсю жарит… И мечтает он утолить жажду. Видит – стоит указатель: «Купить воды там». Отправляется по стрелке и видит мужика, продающего галстуки:

– Купи галстук!

– Да какой галстук! Мне бы глоток воды…

И пошел дальше. Вдруг – о чудо! – видит оазис, деревья, ресторан… А на дверях надпись: «Без галстука вход запрещен».

Теперь, пожалуй, о самом важном – нравятся ли поисковой системе ссылки на ваш сайт, размещенные на других ресурсах? Ответ положительный – нравятся. Чем больше хороших[2] ссылок на ваш сайт размещено на других ресурсах, тем выше он в результатах поиска. Чем больше ссылок, тем лучше позиции сайта.

Например, если в той же «Википедии» стоит ссылка на ваш сайт, то при прочих равных показателях он будет выше в поисковой системе, нежели сайт конкурента, на который ссылок не стоит совсем. Или если в каком-нибудь кулинарном блоге его владелец поместил ссылку на ваш ресурс, то поисковая система также поднимет его в выдаче относительно тех сайтов, на которых (при прочих равных) ссылок меньше или вообще нет.

Даже если вы разместите на своей странице в социальной сети ссылку на свой же сайт, то опять-таки при прочих равных он будет выше сайтов, на которых вообще нет ссылок.

Кстати говоря, социальные сети, блоги, форумы и новостные ленты – это прекрасные плацдармы для размещения ссылок. А что? Народу там много, а среди такого количества пользователей, глядишь, и лица, принадлежащие к вашей целевой аудитории, найдутся. Как говорится: «Вышла на улицу – никого. Зашла в “Одноклассники”– вся деревня тут».

Первые поисковые системы не оценивали сайты по критерию ссылок, стоящих на них, – они смотрели только на то, встречаются ли в тексте сайта слова или фразы, запрашиваемые пользователем в строке поиска (то есть на ключи, на релевантность).

Но в связи с тем, что сайты начали набивать ключевыми словами под завязку, поисковым системам стало сложно выделять наиболее подходящие, ведь если одинаковое количество ключей встречается сразу на нескольких интернет-ресурсах, то как, скажите на милость, определить наиболее подходящий? Поэтому поисковики стали смотреть еще и на ссылочное ранжирование.

Однако стоит отметить, что ссылка ссылке рознь, иными словами, не всякая ссылка имеет одинаковый вес (значимость). Существуют определенные критерии ссылок, которые поисковая система учитывает. Назовем некоторые из них. Во-первых, важен сам текст ссылки (его еще называют анкор, или якорь, ссылки). Глядя на анкор, поисковая система выясняет, о чем сайт, на который стоит ссылка.

Мы думаем, это просто для понимания, но все равно приведем пример. Допустим, у вас есть сайт по продаже велосипедов. На нескольких сторонних ресурсах размещены ссылки на ваш сайт. Сам текст ссылки, то есть анкор, гласит «велосипеды». Соответственно, именно «прочитав» это слово, поисковик и определяется: «Ага, значит на этом сайте про велотренажеры – подниму-ка я сайт в поиске по запросу “велосипеды”».

Во-вторых, значение имеет и количество ссылок, однако отнюдь не всегда действует принцип «чем больше, тем лучше». Вроде бы, когда ссылок много, это круто. Представьте себе, что велосипеды продаете вы и еще одна компания. На ваш сайт стоит тридцать ссылок на других ресурсах, а на сайт конкурента – всего двадцать. Конечно, поисковая система при прочих равных поднимет выше в выдаче именно ваш сайт. Но не все так просто. Допустим, на ваш сайт стоит одна, но качественная ссылка (ваши велосипеды рекламирует авторитетный велогонщик). А на сайт конкурента стоит тридцать ссылок, но все они – реклама никому не известных Вась и Петь. Кому вы больше поверите? Велогонщику с мировым именем или васям-петям, которые вдруг и кататься-то толком на велосипеде не умеют?

Поэтому существенный момент – качество ссылки: согласитесь, что слова человека, чье мнение важно для целевой аудитории, заведомо лучше непонятно чьих рекомендаций.

А еще поисковая система смотрит на то, насколько близкой к тематике вашего сайта является страница, на которой размещена ссылка. Если говорить о сайте, продающем велосипеды, то больший вес будет иметь ссылка с сайта аналогичной тематики, например с форума велогонщиков или с блога известного велосипедиста.

И наконец, возраст ссылки: чем старше ссылка, тем больше она нравится поисковой системе. То есть ссылка только «хорошеет» с годами, как хранящееся в погребе вино.

Помимо прочего для поисковой системы важны такие критерии внутренней оптимизации сайта, как его структура и перелинковка, скорость загрузки, а также количество ошибок. Поговорим подробнее о каждом из них.