Влияние и власть. Беспроигрышные техники - Андрей Парабеллум

Ваша личность, ваше сознание, ваше понимание себя — это такая сборная солянка из мнений окружающих и какого-то вашего личного опыта. Есть вещи, которые вы в жизни никогда не делали, но имеете о них суждение. Наверняка вы слышали, что цианистый калий нельзя употреблять в пищу. Это вызывает мгновенную смерть. У вас нет опыта употребления этого яда, но есть мнение — держаться от него подальше. Это пример, когда ваше понимание мира навязано обществом.

Общество навязывает как хорошее, правильное понимание мира, так и наоборот. Человек имеет свое суждение о том, чего никогда не делал. Ни вы, ни я не употребляли в своей жизни цианистый калий, поэтому мы и встретились на страницах этой книги. Но есть вещи, которые люди делают сами. Находясь в окружении этих вещей, человек имеет суждение о них на основании своих действий.

Все это есть частица человеческой личности. Ваше я, ваше сознание, ваша личность — это как конструктор LEGO, который состоит из определенных элементов разных форм и размеров. Все эти элементы вы получаете от общества или из собственного опыта. Если вы считаете, что вы такой, потому что вы такой, то это чушь собачья. Такого не бывает.

Человек становится именно таким, потому что он что-то сделал и теперь имеет на этот счет свое мнение или ему это мнение навязали. По-другому не бывает. Человеческая личность складывается из определенного набора мнений о мире. Что-то человек делает сам и получает на основании этого свое мнение, какое-то мнение он получает от своего окружения.

На основании имеющегося мнения о мире человек совершает поступки. Если вы думаете, что ваши действия, ваши поступки состоят из того, что вы захотели, то вы сильно ошибаетесь. Ваш мозг анализирует ваш реальный опыт и опыт окружающих людей и выносит суждение: делать или не делать. Ваши действия будут зависеть от понимания себя и мира. Все начнет идти от вашего мышления, от вашего осознания себя, от вашей самоидентификации.

У каждого человека есть какие-то проблемы. И какой образ человек выстроит внутри себя, так он и будет жить, так и будет действовать. Я много раз приводил пример, когда люди живут в неблагоприятном экологическом районе — и у них возникает проблема со здоровьем. С одной стороны, есть очень простое решение проблемы — уехать. Но с другой стороны — многие ли готовы это сделать?

Как ни странно, но почти у всех проблем есть такие простые, кардинальные, глобальные решения. Но человек не делает этого из-за своей личности. Как только встает вопрос принятия решения, тут же появляются возгласы: «О-о-о, это не для меня. Я буду не я, если это сделаю. Это не моя ипостась, не мое предназначение». Все это полная ерунда.

Решение очередной проблемы зависит от того, каким образом вы себя на подсознательном уровне идентифицируете в этом мире. Если вы начинаете нести полную хрень — «я так сделать не могу», «я это делать не буду», «я это не делаю» — то ваш мозг начинает искать какое-нибудь оправдание, почему вы это не делаете. И вы начинаете придумывать истории в оправдание своих действий.

Самое смешное, что эти истории не имеют никакого отношения к реальности. Вы рассказываете, как однажды что-то хотели сделать, но были посланы далеко-далеко… После этого у вас началась шестимесячная депрессия, и вы поняли: это дело не для вас. Так вы начинаете верить в эти истории. Но это не имеет никакого отношения к жизни. Никакое посылание человека не может вызвать шестимесячную депрессию.

Почему наступает полугодовая депрессия? Потому что человек сам себя накручивает целыми днями. После чего начинает искренне верить и рассказывать окружающим людям, что подобное дело не для него. Так устроены все люди. Попробуйте оценить себя сами. И вы найдете в себе такую же историю, которую сами себе придумали в оправдание чего-то.

Самоидентификация начинается с вопроса «Кто я такой?». Задайте себе очень важный вопрос: «Что я получу от того, что я такой?» Ответив на него, вы сможете сделать очень интересные для себя выводы — как положительные, так и отрицательные. Такие вопросы нужно задавать себе регулярно, чтобы вы могли лучше себя идентифицировать. Со временем ваши ответы будут меняться.

Отношение человека к миру постоянно меняется. Сегодня он думает одно, завтра другое, послезавтра третье. Как говорят, от ненависти до любви один шаг. За десятилетний срок человек меняет отношение к миру от категорического «нет» до возможного «да». Поэтому вопросы «Кто я такой?» и «Что я получу от того, что я такой?» нужно задавать себе регулярно.

Когда вы первый раз зададите себе эти вопросы, то, возможно, испугаетесь копаться в себе, не захотите этого делать. Вам покажется, что вы абсолютный ноль. Три-четыре пункта этого упражнения превратят вас в выжатый лимон. Это сложное задание, но требующее выполнения.

Представления человека о жизни, вопросы самоидентификации похожи на русскую матрешку. Самая маленькая матрешечка — это представление о самом себе, о том, как человек себя видит.

Вторая матрешка — представление своего окружения.

Третья — это условности, то, как человек себе представляет жизненные условности: что правильно, что неправильно, что нужно делать, а что нет.

Четвертая матрешка — это ценности человека, его приоритеты. Для кого-то это деньги, для кого-то — успех, для кого-то это здоровье, для кого-то семья, для кого-то обучение.

Пятая матрешка, самая большая — это та самая реальность, которая на самом деле существует. Она в 100 раз больше остальных. Но человек может захватить только маленький кусочек от этой реальности. Представление человека о жизни — это все матрешки вместе взятые, которые он никогда не разделяет и не пытается анализировать.

Когда вы приходите в магазин покупать товары, то первым делом обращаете внимание на ценники и ярлыки, которые несут в себе первоначальную информацию об этих товарах. Такие же ярлыки и ценники люди вешают на себя и на свое окружение. Ярлычки — это то, что думают люди о себе и о тех, кто их окружает. Ценники — насколько полезен тот или иной человек. Этот хороший, этот плохой.

За этими ярлыками не видно людей. По ним можно только определить: это дядя Вася, хороший автослесарь; Марина красивая девушка; Анна Петровна — очень требовательный учитель, благодаря которому дети хорошо знают математику. И это все, что о них есть в головах людей. За этими ярлыками совсем не видно, какие это личности, потому что ярлыки составлены, исходя из интересов окружающих людей.

Дело в том что и меня, и вас люди видят в таких же ярлыках. Для окружающих вы просто какой-то ярлычок, который распознается по каким-то качествам. Скорее всего, вас называют «тот самый Валера, который сделал нам макет», «тот самый Сергей, который не умеет водить машину», «та самая Светка из Самары». Вы смотрите на людей как на ярлыки, и они смотрят на вас точно так же — не более того.

Так же, как и у товаров, у всех людей ценники и разные ярлычки, за которыми стоят личности, в том числе и ваша личность. Вы думаете, что вы такой большой, такой умный, что вы есть вы — вы личность. Но на это мир смотрит с большой высокой колокольни, откуда видно только то, что Белановский жестко ведет свои тренинги — это тот, который ругается матом. И на этом все заканчивается.

Ваша задача как лидера — сделать так, чтобы в глазах людей вы вышли за рамки этих ярлыков. Вы должны посмотреть на себя со стороны — так, как вас видит окружающий мир. Когда вы это увидите, то поймете, что вам надо еще сделать, чтобы вас воспринимали как личность. Лидерами называются те люди, которых автоматически воспринимают как личностей.

Истории, которые вы начинаете сначала придумывать в свое оправдание, а потом верить и в них, касаются всех сфер вашей жизни. На основании таких историй на вашем теле висят ярлыки «бедный Вася», «Вася не лидер». Почему этот Вася бедный? Да потому, что его родители тоже всегда были бедные. Он не лидер, потому что всегда был подчиненным и его предки работали на «дядю» из поколения в поколение.

Придумывая себе такие оправдательные истории, Вася со временем начинает в эти истории верить и вешает на себя соответствующий ярлык. Постепенно истории превращаются в легенды, а из легенды выйти уже сложно, потому что она исторически сложилась. Почему Вася бедный и не лидер? Да потому что так исторически сложилось.

Лично я себя так оправдываю, когда речь заходит о том, почему я не вожу машину. Дело в том что несколько лет назад, отдыхая на Кипре, я решил покататься на мопеде. Катание закончилось семью швами на лице и переломом пальца ноги, который до сих пор не сгибается. Теперь, каждый раз отвечая на вопрос о вождении машины, я сам себе рассказываю эту историю — один раз покатался, и хватит. Но в моем случае я не остался без машины — просто я не сажусь за руль.

Окружающие рассказывают такие же истории, почему они не зарабатывают деньги, почему не могут уйти с наемной работы и заняться бизнесом, почему не могут стать лидером. Наверняка и у вас есть такие же истории, которые вы рассказываете направо и налево. Вы вешаете на себя ярлык неудачника — люди вас так и воспринимают. Они смотрят на ваш ярлык, вспоминают вашу историю и начинают понимать, что никакого изменения с вами не произойдет. Так гласит легенда.