Форма входа
42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем - Николай Мрочковский
- Дата:21.05.2024
- Категория: Бизнес / Управление, подбор персонала
- Название: 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем
- Автор: Николай Мрочковский
- Просмотров:0
- Комментариев:0
Уважаемые читатели!
Тут можно читать бесплатно 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем - Николай Мрочковский. Жанр: Управление, подбор персонала. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте club-books.ru (книга онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
0/0
Описание онлайн-книги 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем - Николай Мрочковский:
Неважно, чем вы занимаетесь, – продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или ремонтом пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь в этой книге, универсальны. Советы не рассчитаны на огромные рекламные бюджеты, а ориентированы сохранить ваши деньги и произвести максимальный эффект.В книге:– 42 рекламных секрета, которые вы сможете использовать уже сегодня;– составление притягательных заголовков;– дизайн и оформление рекламы;– особенности различных рекламных носителей.В самом конце книги приводится простейшая рекламная формула, которой вы сможете пользоваться всегда и везде.Читайте, применяйте рекомендации и создавайте рекламу, которая будет приносить вам деньги.
Читем онлайн 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем - Николай Мрочковский
Шрифт:
-
+
Интервал:
-
+
Закладка:
Сделать
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Бернадский
42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем
Все используемые в книге рисунки, фотографии и прочие материалы рекламного характера взяты из открытых источников опубликования и средств массовой информации, в которых указанные материалы были размещены для всеобщего сведения. Указанные рекламные материалы приводятся авторами книги лишь с целью иллюстрирования тех или иных аспектов рекламной деятельности, и их размещение в книге носит исключительно информационно-познавательный характер. Авторы книги признают наличие авторских прав в отношении указанных рекламных материалов и не ставят целью присвоение этих прав.
Вступление
Делать деньги без рекламы может только монетный двор.
Томас Маколей, британский государственный деятель
На полках книжных магазинов можно найти сотни книг о рекламе. Но вы, наверное, заметили, что большинство из них содержит советы, пригодные только для крупного бизнеса.
В таких книгах с легкостью обсуждается размещение рекламы в самых дорогих журналах или на федеральных каналах ТВ. Бюджеты в миллионы долларов считаются чем-то естественным.
Начав пользоваться этими методами рекламы, подавляющее большинство компаний не продержится и неделю. Ведь небольшие фирмы и гиганты вроде Procter&Gamble – разные вселенные.
Мы сами когда-то потеряли огромные деньги на неэффективной рекламе бизнеса и хотим уберечь вас от подобных ошибок.
Эта книга написана в первую очередь для представителей малого и среднего бизнеса, наполнена разнообразными примерами. Мы хотим, чтобы после ее прочтения вы могли применить наши советы на практике и получить хороший результат.
Неважно, чем вы занимаетесь: продажей одежды, ресторанным бизнесом, консалтингом, дизайном интерьеров или установкой пластиковых окон. Принципы продающей рекламы, о которой пойдет речь, универсальны.
Мы расскажем вам:
✓ о 42 рекламных секретах, которые можно использовать прямо сегодня;
✓ о составлении притягательных заголовков, дизайне и оформлении рекламы;
✓ об особенностях разных рекламных носителей.
В итоге мы вместе выведем простейшую рекламную формулу, которая будет работать всегда и везде.
Читайте, применяйте и создавайте рекламу, приносящую деньги.
Андрей Парабеллум,
Николай Мрочковский,
Сергей Бернадский
Часть 1. Быстрый старт
Ключевые ошибки
Молотком можно забивать гвозди, а можно стучать себе по пальцам. Это всего лишь инструмент. И вам решать, как им пользоваться. Точно так же реклама может являться двигателем торговли или выжимать деньги из бизнеса без отдачи. Какой будет результат, зависит от вас.
Мы считаем, что рекламу надо воспринимать как форму инвестиций: есть прибыльные стратегии, а есть убыточные. Наша цель – избавиться от всего лишнего и использовать то, что приносит деньги.
Для начала рассмотрим типичные рекламные ошибки.
Ошибка № 1. Попытка сделать рекламу как у крупных компаний
Стратегии и рекламные техники, используемые компаниями-гигантами – Coca-Cola, «Газпромом», «Билайн», «Мегафон», – неприменимы в малом и среднем бизнесе. Вряд ли вы можете себе позволить потратить на имиджевую рекламу десятки и сотни миллионов долларов. Формат брендовой рекламы малому бизнесу противопоказан. Особенно на начальном этапе развития.
В больших фирмах целью рекламы не всегда является увеличение продаж. Бывают и другие задачи. Например, увеличение акционерной стоимости компании. В малом и среднем бизнесе цель рекламы одна – привлечение клиентов.
Ошибка № 2. Вера в то, что рекламное агентство сделает хорошую рекламу
Существует миф, что рекламные агентства делают хорошую рекламу. Давайте задумаемся: как обстоят дела в России? Вашу рекламу будут делать вчерашние выпускники университетов, изучавшие предмет по весьма неоднозначным учебникам (которые опять же ориентированы на крупный бизнес) и роликам с рекламных фестивалей. Собственного опыта ведения бизнеса у них нет. Что они могут сделать для вас?
Реклама таких специалистов в 90 % случаев будет пародией на имиджевую рекламу крупного бизнеса.
Кроме того, вряд ли кто-то будет стремиться к максимальному результату при минимальных затратах.
Цель большинства агентств – освоить ваш бюджет. Чем он значительнее, тем лучше, так как себе можно оставить больший процент в качестве гонорара. Даже компании, которые думают о результатах, не всегда понимают, как их достичь. Конечно, есть очень толковые специалисты. Но наш опыт показывает, что их единицы.
Стоит ли обращаться в рекламные агентства для создания рекламы? Спорный вопрос. Мы рекомендуем сделать ее самим или обратиться к конкретному специалисту, о котором хорошо отзываются другие бизнесмены, а в рекламное агентство приходить уже с готовой рекламой, чтобы ее помогли разместить на более выгодных условиях. У агентств, как у оптовиков, бывают хорошие скидки на многих площадках.
Ошибка № 3. Глупый креатив
Любители глазеть на красочную рекламу не имеют ничего общего с теми, кто заинтересован в покупке.
Клод Хопкинс, один из величайших пионеров рекламы
В малом и среднем бизнесе у рекламы всего одна цель – стимулирование продаж. Оригинальность, креативность и красота вторичны. Два самых важных показателя, которые должны вас интересовать: сколько денег вложено в рекламу и сколько получено в итоге. Вложили рубль – получили два? Отлично! А если реклама не окупает себя – неважно, насколько она хороша с точки зрения дизайна. Неважно, нравится ли она людям. Ценность рекламы, не приводящей клиентов, равна нулю.
Мы не против красоты и оригинальности. Но призываем помнить, что является главным, а что второстепенным.
Если люди обсуждают рекламу, а не рекламируемый товар, скорее всего, деньги потрачены впустую. Подумайте об этом.
Реклама может быть даже отмечена призом на фестивале или конкурсе, но при этом провальна по части реальных продаж. Удивительно? Но часто бывает и так.
Мы не призываем делать скучную и блеклую рекламу. Нет! Нестандартность бывает очень даже действенной. Мы лишь предлагаем не креативить ради креатива. Думайте о продажах!
Ошибка № 4. Отсутствие формул и структуры
Все, что вы пишете… все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать.
Уильям Бернбах, один из основателей рекламного агентства Doyle Dane Bernbach (DDB)
На этой странице вы можете бесплатно читать книгу 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем - Николай Мрочковский бесплатно.
Похожие на 42 секрета эффективной рекламы. Управление потребителем - Николай Мрочковский книги
- Влияние и власть. Беспроигрышные техники - Андрей Парабеллум - Управление, подбор персонала
- Управление трудовой карьерой как механизм развития персонала организации - Сергей Шапиро - Управление, подбор персонала
- Информатизация бизнеса. Управление рисками - Сергей Авдошин - Управление, подбор персонала
- Быстрее, лучше, дешевле. Девять методов реинжиниринга бизнес-процессов - Майкл Хаммер - Управление, подбор персонала
- Управление стратегическим развитием «по-русски» - Андрей Ващенко - Управление, подбор персонала
- Управление персоналом. Шпаргалка - Антон Кошелев - Управление, подбор персонала
- Эффективное управление - Кейт Кинан - Управление, подбор персонала
- Деловое общение - Денис Шевчук - Управление, подбор персонала
- Дисциплина труда, трудовой распорядок - В. Гусева - Управление, подбор персонала
- Антикризисное управление: конспект лекций - Елена Бабушкина - Управление, подбор персонала