48 законов власти - Роберт Грин

Самый простой способ склонить окружающих на свою сторону — это продемонстрировать людям — и как можно проще и понятнее, — какую выгоду принесет им задуманное вами. Собственные интересы — самый сильный мотив из всех возможных: величие задачи может захватить ум, но, когда первый всплеск возбуждения уляжется, интерес угаснет, если за этим не будет ничего, кроме размытых перспектив. Выгода — более прочное основание. Лучше всего воздействуют аргументы внешне благородные и возвы­шенные, но на деле они самым неприглядным образом взывают к своекорыстным интересам. Эгоистические мотивы прикрыты, но гарантируют успех вашему делу.

Среди тех, кто лучше других владеет искусством найти подход к человеку, достучаться до людских сердец, много художников, интеллектуалов, поэтов. Это объясняет­ся тем, что идеи легче всего передать с помощью образов и метафор. Поэтому всегда разумно иметь на своей стороне хоть одного художника, артиста или писателя, способного воззвать прямо к человеческим сердцам. Короли всегда обзаводились придворными литераторами: у Фридриха Великого был его Вольтер (пока они не поссорились и не расстались), Наполеон завоевал уважение Гёте. И наоборот, отношение Луи Наполеона к писателям, скажем к Виктору Гюго, которого он на долгие годы изгнал из Франции, косвенно явилось одной из причин его непопулярности в народе и падения. Таким образом, опасно отвергать художников, куда лучше иметь их в союзниках и использовать их дар.

Последнее: научитесь играть с массами. Чем шире ваша поддержка, тем крепче власть. Понимая, что одна отвергну­тая, разочарованная душа может послужить искрой для вспышки возмущения, Людовик XIV всегда заботился о том, чтобы обласкать каждого и внушить любовь даже самым мелким прислужникам. Вы должны постоянно завоевывать все новых союзников на всех уровнях — обязательно настанет время, когда они вам пригодятся.

Образ: замочная скважина.

Люди возводят стены, чтобы не впустить вас внутрь. Никогда не вламывайтесь к ним силой — вы только натолк­нетесь на все новые стены. В стенах имеются двери, ведущие к сердцам и умам, а в них есть крошечные отверстия для ключей. Загляните в замочную скважину, подберите ключ, который откроет дверь, — и вы получите доступ к их душам, не прибегая ни к насилию, ни к взлому.

Авторитетное мнение

«Для того чтобы склонить человека на свою сторону, необходимо, чтобы я знал его сердце, только тогда я смогу направлять свои речи точно в цель... По этой причине тот, кто хочет заручиться поддержкой правителя, должен, тщательно наблюдая, изучить его чувства, любовь и ненависть, тайные желания и страхи, прежде чем он сможет завоевать сердце господина».

Хань Фэй

Оборотная сторона

У закона нет оборотной стороны.

Закон 44. Обезоруживай

и приводи в ярость с помощью эффекта зеркала

Формулировка закона

Зеркало отражает реальность, но это также и совершенное орудие обмана: когда вы как в зеркале отображаете действия своих врагов, в точности повторяя все, что делают они, им не удается понять, какова ваша стратегия. Эффект Зеркала издевается, унижает их, мешает маскировать их чувства. Поднося зеркало к их душам, вы создаете у них иллюзию того, что разделяете их ценности; поднося зеркало к их поступкам, вы преподаете им урок. Немногие в силах противиться власти Эффекта Зеркала.

Эффекты Зеркала:

первичная типология

Зеркала обладают над нами властью, они волнуют нас. Глядя на свое отражение в зеркале, мы чаще всего видим то, что хотим увидеть, — свой собственный образ, знакомый и привычный. Мы стараемся не присматриваться, игнорируем морщинки и мелкие дефекты. Но, вглядев­шись пристальнее, мы иногда чувствуем, что видим себя так же, как видим других, как человека среди многих людей, скорее объект, чем субъект. Это ощущение заставляет поежиться — мы видим себя, но это только внешняя оболочка, без мыслей, духа и души, которые составляют наше сознание. Перед нами вещь.

Применяя Эффекты Зеркала, мы символически воссоздаем его пугающую силу, отражая действия окружающих, имитируя их движения, чтобы вывести их из равновесия и раздразнить. Чувствуя себя объектом насмешки, пародии, какой-то неодушевленной, бездушной вещью, они сердятся. Но проделайте то же самое чуть по-другому, и они пребудут в радостной растерянности, ведь вы в точности отразили их помыслы и желания. В этом нарциссическая власть зеркал. В обоих случаях Эффект Зеркала выводит из строя ваш объект, приводя его либо в гнев, либо в восторг, и в это мгновение вы обладаете над ним властью, позволяющей манипулировать и обольщать. В Эффекте Зеркала заключена огромная сила, потому что он воздействует на самые примитивные чувства.

В ведомстве власти известны четыре основных Эффекта Зеркала.

Нейтрализующий эффект. У одного из персонажей древнегреческой мифологии, горгоны Медузы, на голове были змеи вместо волос, язык высовывался наружу, массивные зубы торчали вперед — в общем же лицо было так ужасно, что всякий, кто видел его, от ужаса превращался в камень. Но Персею удалось справиться с Медузой. Он отполировал бронзовый щит, превратив его в зеркало. Глядя не на Медузу, а на ее зеркальное отражение, он сразился с нею и отрубил страшную голову. Щит послужил герою зеркалом. Мы можем сказать, что зеркало, в свою очередь, являлось щитом: Медуза не могла видеть Персея, видела только отражение своих собственных движений, и, скрываясь за этим экраном, тот подкрался и уничтожил чудовище.

Вот суть Нейтрализующего эффекта: делайте то, что делают ваши враги, как можно точнее воспроизводите их действия, и они, ослепленные вашим зеркалом, не увидят ваших намерений. Их стратегия работы и общения с вами зависит от того, как вы на них реагируете, от ваших характерных черт, вашей манеры вести дела: нейтрализуйте их, копируя их реакции и поведение. Это немного издевательская тактика, она может вызвать даже взрыв негодования. Наверное, каждый помнит, как в детстве кто-нибудь дразнил его, повторяя каждое слово, — очень скоро у вас возникало сильнейшее желание броситься на обидчика с кулаками. Взрослые могут и должны работать тоньше, и все же в ваших силах довести оппонентов до исступления. Маскируя собственную стратегию зеркальным щитом, вы расставляете невидимые ловушки или подталкиваете соперников к капкану, который они же для вас расставили.

Эта действенная методика применяется в военных стратегиях со времен Сунь-цзы. В наше время ее часто используют в политических кампаниях. Она полезна и в тех неприятных случаях, когда у вас не выработана собственная линия поведения. Это — Зеркало Воина.

Обратным вариантом Нейтрализующего эффекта является Тень: вы, словно тень, повторяете все шаги оппонентов, не давая им видеть вас. Пользуйтесь Тенью для сбора информации, которая нейтрализует их дальнейшие планы, так как вы получите возможность видеть каждое их движение. Тень эффективна, потому что повторять действия других означает получить возможность проникнуть в их привычки и заведенные порядки. Тень — незаменимый инструмент для детективов и разведчиков.

Эффект Нарцисса. Вглядываясь в воды озера, юный грек Нарцисс влюбился в того, кого там увидел. Он не мог отвести взгляда от отражения, и в конце концов эта иллюзорная любовь стоила ему жизни. У всех нас имеются похожие проблемы. Мы по уши влюблены в самих себя, но, поскольку любовь подразумевает ответ извне, мы осознаем ее неосуществимость и, как следствие, постоянно испытываем неудовлетворенность. Эффект Нарцисса использует этот всеобщий нарциссизм: вы вглядываетесь глубоко в души людей, постигаете их затаенные помыслы, их ценности, вкусы и интересы. Затем вы возвращаете им все это, превращая себя в подобие их зеркального отражения. Ваша способность отразить их душу даст вам великую власть над ними, они могут даже испытать к вам что-то вроде любовного влечения.

Это просто способность мимикрировать, подражать другому не физически, а психологически, и она невероятно могущественна, потому что играет на неудовлетворенной детской любви к самому себе. Обычно люди донимают нас их вкусами, их проблемами и их опытом. Они не делают ни малейшей попытки посмотреть на вещи вашими глазами. Это утомляет, но и создает прекрасную возможность: если вы можете показать, что понимаете других, отражая их основные чувства — а подобное случается так редко, — то загипнотизируете и обезоружите их с легкостью. Ни один человек не может устоять перед сладостным ощущением гармоничного совпадения с внешним миром, даже если вы искусственно создали его для удовольствия этого человека, а также для достижения соб­ственных целей.