Навигация по сайту

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Нил Рекхэм

Дата:14.09.2025
Категория: Бизнес / Бизнес
Название: Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
Автор: Нил Рекхэм
Просмотров:0
Комментариев:0

Уважаемые читатели!

Тут можно читать бесплатно Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Нил Рекхэм. Жанр: Бизнес. Так же Вы можете читать полную версию (весь текст) онлайн книги без регистрации и SMS на сайте club-books.ru (книга онлайн) или прочесть краткое содержание, описание, предисловие (аннотацию) от автора и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.

0/0

Описание онлайн-книги Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Нил Рекхэм:

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Читем онлайн Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Нил Рекхэм

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

1 2 3 4 5 6 7 8

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Нил Рекхэм бесплатно.

Похожие на Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Нил Рекхэм книги

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности - Нил Рекхэм

Оставить комментарий