Технологии и инструменты маркетинга в стратегическом региональном планировании - Елена Чмышенко

Отечественные региональные и международные рынки ̶ это четвертая группа целевых рынков. Активность региона на этих рынках демонстрирует способность региона производить товары и услуги, необходимые другим территориям, физическим и юридическим лицам. К тому же, имидж самого региона может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на объем продаж на внешних рынках [89].

Классификация целевых покупателей региона встречается у И. Балдерьяна, к которым он относит:

– базирующиеся на данной территории и подыскивающие себе новую территорию национальные и интернациональные предприятия и концерны;

– базирующиеся на данной территории и подыскивающие себе новую территорию национальные и интернациональные организации и союзы;

– граждане, туристы [9].

Эти целевые группы образуют соответствующие рынки, за их благосклонность территории ведут между собой конкурентную борьбу.

При определении целевых потребителей региона, в первую очередь, их следует четко разделять на две группы: внешних покупателей и внутренних покупателей территории (рисунок 7).

Рисунок 7 – Классификация целевых сегментов региона

Данная классификация необходима не столько для выявления целевых покупателей (сегментов рынка) по отношению к региону, сколько для познания потребностей этих сегментов [168].

Таким образом, значимость стратегического маркетингового планирования в регионе заключается:

– в выявлении потребностей, которые необходимо удовлетворять;

– в учете разнообразия потребностей через сегментацию рынков;

– в ориентации инвестиций на наиболее важные потребности;

– в стимулировании инноваций и предпринимательской деятельности.

Вторым значимым объектом при использовании технологий маркетинга являются региональные, национальные и международные рынки. Постоянное возобновление регионального производства предполагает формирование на территории системы региональных рынков (рисунок 8).

Рисунок 8 – Виды региональных рынков

Данные рынки участвуют в кругообороте материально-вещественных ресурсов, финансово-кредитных, информационных и др., регулируя экономические отношения между хозяйствующими субъектами. Все региональные рынки тесно связаны между собой как внутрирегиональными, так и межрегиональными связями, имеют сложную структуру и особенности. Например, каждому типу рынка присущи свои субъекты, объекты, инфраструктура, стратегии развития. Национальные и международные рынки имеют также свои специфические особенности.

Поэтому увеличение доли рынка, на котором будут представлены региональные товары, требует использования разнообразных маркетинговых технологий и инструментов исследования и их освоения.

Использование маркетинговой технологии предусматривает разработку рыночных целей и включения их в систему стратегических целей развития региона. Рассмотрим подходы различных авторов к определению типичных маркетинговых (рыночных) целей, чтобы проиллюстрировать принципиальную логику их формирования. При этом следует учитывать, что для всех действий, направленных на достижение целей региона, работа в сфере маркетинга является необходимой составляющей процесса принятия решений.

Конец ознакомительного фрагмента.