Бизнес-разведка - Александр Доронин

Оргструктура предприятия:

Намечены изменения в оргструктуре предприятия. С точки зрения гендиректора, оно «слишком большое для подобных технологий, качественно управлять таким многочисленным персоналом сложно. Полагаю, что самым эффективным рычагом управления является рубль. И если каждый его почувствует, то заработает и вся система. Поэтому пытаемся переводить отдельные подразделения на хозрасчет, а в дальнейшем, может быть, откроем им субсчета».

За прошедший с момента создания предприятия год была создана новая система маркетинга, зарплата маркетологов полностью привязана к эффективности работы предприятия. Именно службе маркетинга переданы приоритеты в оценке производства, и именно она дает задание производству.

Цехам делегированы определенные финансовые полномочия. У них имеется гарантированная базовая зарплата, а все остальное переводится в премиальный фонд, и руководство предприятия не вмешивается в его распределение. Все эти новшества продиктованы желанием материально заинтересовать персонал предприятия в его успешной деятельности.

Ведется постоянный мониторинг этого рынка. Основные надежды на подъем предприятия связаны с развитием основного производства, в расчете на разработку на этой основе новых бизнес‑проектов по развитию производства.

Оценка конкурентов;

Основным конкурентом ЗАО на российском рынке резисторов является Богородицкое ОАО «Ресурс». По оценке руководства «Резистора‑НН», отношения между предприятиями до сих пор не выстроены, контакты на рынке носят характер скрытого противостояния без согласования ценовой политики, что может привести к серьезным последствиям для обоих предприятий. Но договоры о недопущении недобросовестной конкуренции и возможные тактические соглашения не снимают задачу развития собственного производства и попыток обойти конкурента технологически.

Приложение 2

Пример подготовки информационного документа

Информационная справка в отношении ОАО КБ развития газовой промышленности Севера «Севергазбанк»

Коммерческий банк развития газовой промышленности Севера «Севергазбанк» (до 1997 г. ЗАО «Марсбанк») зарегистрирован 29 апреля 1994 г. Генеральная лицензия № 2816 от 02.04.1999.

Банк был создан на основе филиала одного из московских банков. Название произошло от Медицинской ассоциации российских страховщиков (МАРС), состоявшей из 122 компаний, одного из первоначальных учредителей банка.

По сообщению информационных агентств, в число крупнейших акционеров банка входят:

— ООО «Севергазпром» — 35 %;

— ООО КБ «Газпромбанк» — около 19 %;

— ООО «РИТЭКС‑Холдинг» — около 14 %.

Основными акционерами банка, согласно его отчету за 4 квартал 2001 года, являются:

— ООО «Севергазпром» (11,54 %);

— ООО «РИТЭКС‑ХОЛДИНГ» (19,98 %);

— ООО КБ «Газпромбанк» (22,97 %);

— ОАО «Череповецкий "Азот» (5 %);

— ООО «Промышленный ресурс» (17,33 %).

В связи с размещением акций девятой эмиссии доли акционеров значительно изменились:

— ООО «Севергазпром» (9,61 %);

— ООО «РИТЭКС‑Холдинг» (12,68 %);

— ООО КБ «Газпромбанк» (21,2 %);

— ООО «Промышленный ресурс» (14,43 %);

— ЗАО «Австрофор» (6,56 %);

— ООО «СГБ‑Консультант» (6,78 %).

В 1997 году «МАРСбанк» был переименован в «Севергазбанк». Новое название отразило принципиально новый статус кредитно‑финансового учреждения. Банк стал полномочным финансовым агентом РАО «Газпром» и расчетно‑кассовым центром «Газпрома» на севере России. РАО «Газпром» существенно пополнило уставный капитал банка, доведя его до 35 млрд руб.

Значительную роль сыграл в этом будущий председатель правления банка А.Железов. Он вышел на генерального директора «Севергазпрома» Василия Подюка и сумел убедить руководство «Газпрома» в необходимости включения банка в систему «Газпрома».

Железов Алексей Валентинович, 1964 года рождения, уроженец г. Самары. Кандидат экономических наук. Окончил Ярославский мединститут, по образованию врач‑рентгенолог.

Обучаясь в институте, как руководитель молодежного центра Железов ездил в один из американских колледжей в штате Вермонт, где постигал азы добровольного медстрахования. Полученные знания адаптировал к российской действительности и организовал одну из первых в России Ярославскую медицинскую страховую компанию.

В дальнейшем организовал и возглавил МАРС — Медицинскую ассоциацию российских страховщиков, состоявшую из 122 компаний.

Вскоре появился одноименный банк — фундаментом для него был выбран филиал одной из московских структур. В это же время Железов с женой переезжает в Вологду.

Поддерживает хорошие отношения с администрацией Вологодской области. Внес значительный материальный вклад в избирательный фонд губернатора Позгалева на губернаторских выборах в декабре 1999 года.

Служебная машина Chrysler M‑300, у жены — «Жигули» девятой модели.

У Железовых двое детей: сыну 13 лет, дочери — 8.

Имеет трехэтажный особняк на берегу реки в самом центре города. Увлекается сбором антиквариата и архитектурой. В студенческие годы играл в эстрадном оркестре на пианино и даже был лауреатом популярного в те годы конкурса «Красная гвоздика». Имеет разряд по волейболу. Читает детективы на английском.

Занимаемые в настоящий момент должности:

член Совета банка ЗАО АКБ «Агрокредбанк»;

председатель Правления ОАО КБ «Севергазбанк»;

член Совета директоров ОАО «Сухонский ЦБЗ»;

член Совета директоров АО «Интернэшнл Дивелопмент Компани АВЙ»;

председатель Правления ОАО «Гостиный двор»;

председатель Совета директоров ООО «Андомский леспромхоз»;

член Совета директоров.

ДОЛЯ В УСТАВНОМ КАПИТАЛЕ:

Владеет 0,033 % акций ОАО КБ «Севергазбанк»;

19,4 % — АО «Интернэшнл Дивелопмент Компани АВЙ»;

9% — ООО «Андомский леспромхоз».

В январе 2000 года ЗАО «Вытегорский коммерческий банк» /регистрационный № 883/, ООО Коммерческий банк «Устюгбанк» /регистрационный № 745/ и Сосногорскии акционерный коммерческий банк «Магистраль» /регистрационный № 2429/ реорганизованы путем присоединения к ОАО КБ развития газовой промышленности Севера «Севергазбанк».

Сегодня «Севергазбанк» уже пятый год обслуживает областной бюджет, имеет статус уполномоченного банка администрации области. Помимо этого КБ «Севергазбанк» является уполномоченным банком по обслуживанию совместных программ и проектов, осуществляемых РАО «Газпром» и администрацией Вологодской области. В том числе через «Севергазбанк» идет финансирование строительства новой нитки газопровода, соединяющего месторождения Севера и Западную Европу. По территории Вологодской области проходят 4 магистральных газопровода, общая протяженность которых вместе с газопроводами‑отводами составляет почти 4 тыс. км.