Прежде чем начать свой бизнес - Роберт Кийосаки

Просто сосредоточьте все свои усилия на том, в чем вы сильны, на чем-то таком, что можете делать только вы, на какой-то уникальной продукции.

Этот план срабатывает. Как только мы благодаря соб­ственным усилиям добились того, что наши книги вы­шли на уровень ощутимого успеха, мы сразу же вступили в партнерские отношения с издательством «Warner Books», чтобы они помогли нам издавать и продавать наши книги в странах, где люди говорят на английском языке. Одновременно мы стали выдавать лицензии на издания наших книг на других языках по всему миру. Мы также выдаем лицензии на право продажи опреде­ленных видов другой нашей продукции посредством те­левизионных передач. Кроме того, мы продолжали про­водить семинары по теме инвестиций по всем Соеди­ненным Штатам, а также Австралии и Сингапуру. Денежный поток поступает к нам от реализации всех трех стратегий, равно как и от продажи комплектов игры.

Когда я говорил о духовных деньгах, я и не думал, что мы сможем сделать столько реальных денег, сколько смогли получить исключительно в результате реализа­ции наших стратегий. Это просто чудо!

Сейчас у нас больше стратегий

И сейчас мы используем ту же самую тактику. Все наши стратегии направлены на реализацию одной-единствен­ной задачи — привлечь к нашей игре как можно больше людей.

Но число стратегий сейчас, в 2005 году, сильно уве­личилось. Вот как выглядит наш бизнес на нынешний день:

1. Книги на 44 разных языках.

2. Игры на 15 разных языках.

3. Компании сетевого маркетинга, через которые реализуется наша продукция.

4. Тренерская компания.

5. Дополнительное обучение: компания, которая проводит семинары и организует большие собра­ния с моим участием и участием таких людей, как, например, Дональд Трамп.

6. Использование радио, включая радиосеминары, которые организует и передает в эфир компания «Infinity Broadcasting».

7. Компания PBS (общественное телевидение), ко­торая также транслирует наши программы.

8. Клубы любителей игры «Денежный поток» по все­му миру.

9. Сообщество колледжей «Maricopa» (самая боль­шая сеть колледжей в Америке) предлагает своим студентам прослушать в кредит курс «Богатого папы», в ходе которого используются наши книги и игры. Этот курс становится популярным и в других учебных заведениях по всему миру.

10. Сайт www.richkidsmartkid.com предлагает абонентам по всему миру бесплатные учебные программы для детей начиная с детсадовского возраста. Кроме того, школьники могут получить бесплатные копии на­шей игры «Денежный поток для детей».

Наша компания растет благодаря тому, что мы посто­янно привлекаем все новых и новых партнеров, которые могут работать в рамках нашей стратегической линии и при этом привносить в наши стратегии что-то от себя. В то же время благодаря использованию лицензий и совмест­ных предприятий мы не даем своей компании сильно раз­растаться в отношении числа наемных работников. Она по-прежнему остается небольшой, но зато имеет могуще­ственных партнеров. По нашим подсчетам, по всему миру на нас так или иначе работают более 15 тысяч человек.

Журнал «Forbes» дает определение, что бизнес счита­ется большим, если в нем занято 5 тысяч или более на­емных работников. Наша компания может соответство­вать этому критерию, потому что мы имеем много тысяч работников, которые работают на нас, но не в нашей компании непосредственно, а через систему лицензий. Все это было частью нашего плана еще до того, как фак­тически был создан наш бизнес.

Расти, но при этом все же оставаться

небольшим бизнесом

В начале этой главы я привел перечень видов деятельно­сти, которые, как считал богатый папа, особенно важны для руководителя бизнеса. Поэтому, как только мы раз­работали свою продукцию и обеспечили ей надежную юридическую защиту с помощью регистрации соответ­ствующих патентов и товарных знаков, я с Ким и Шэрон сразу же сосредоточили свое внимание на следующих трех видах деятельности, необходимых для руководителя бизнеса. Мы стали:

1. Укреплять нашу компанию изнутри.

2. Расширять ее извне.

3. Повышать эффективность ее работы.

Работа за кооперативные деньги

Весь этот весьма быстрый рост компания смогла прой­ти, как говорится, «без сучка, без задоринки». Наш оглу­шительный успех не погубил нас, как это было с компа­нией по изготовлению нейлоновых кошельков, а, на­оборот, по мере роста «Rich Dad Company» становилась все сильнее и прочнее. Наша компания росла, потому что мы поддерживали друг друга — работали за коопера­тивные деньги. Каждый доллар, который мы получали по лицензиям от наших стратегических партнеров, был кооперативным долларом. Благодаря тому, что между нами существовали взаимоотношения, основанные на сотрудничестве, а не на конкуренции, и мы, и наши стра­тегические партнеры становились богаче. Мне кажется, что наша маленькая компания была просто хорошо раз­работана. Она была разработана так, чтобы спокойно разрастаться до любого размера, не испытывая никаких трудностей, связанных с ростом. Мы можем максималь­но использовать способности членов нашей команды для создания и зашиты нашей интеллектуальной собствен­ности, а затем использовать эту интеллектуальную соб­ственность, чтобы распространить по всему миру наши лицензии. Мы пришли к выводу, что в основе этого про­цесса лежит наличие у нас правильно сформированной команды. (В своей книге «ДДЛ: Деньги других людей» Майкл Лектер подробно описывает, как мы этого достигли и как вы можете использовать ту же стратегию в вашем собственном бизнесе.)

В ходе развития «Rich Dad Company» мы не испыты­вали тех трудностей роста, которые претерпевают мно­гие другие малые компании. Мы не имели проблем с денежным потоком, проблем с поисками новых поме­щений, проблем с наймом сотрудников. Наша компания в основном сохранила прежний небольшой размер, в то же время испытав рост в геометрической прогрессии. А все потому, что рост происходил за счет увеличения числа наших стратегических партнеров. По мере того как мы росли, к нам притекало все больше и больше денег, в то время как утекало их от нас очень мало. Все годы ошибок, их исправления и извлечения уроков, че­рез которые я прошел, наконец-то стали приносить свои плоды.

Это уже не взгляд в будущее

Сейчас у меня уже нет необходимости бросать быстрый взгляд в тот мир, в котором я хотел бы жить, мы с Ким уже живем в таком мире, который превосходит все наши мечты. Это похоже на чудо — и это действительно чудо. Естественно, иметь много денег и жить так, как ты хо­чешь, — это чудесно, но истинное счастье заключается в том, чтобы чувствовать, что можешь изменить к лучше­му жизнь многих людей во всем мире. Когда я снова вспоминаю своего бедного папу, сидящего без работы на кушетке, уткнувшись в телевизор, или детей из Восточ­ной Азии, которые в нечеловеческих условиях труди­лись, изготавливая для меня нейлоновые кошельки, а за тем переношусь мыслью к китайской семье, играющей в мою игру, я действительно чувствую себя на верху бла­женства. Как сказал бы д-р Бакминстер Фуллер, «воис­тину, это работа духовного характера». А Лэнс Армст­ронг произнес бы: «Велосипед тут ни при чем».

Работа, которую должен делать

каждый предприниматель, сделана

Как только я увидел статью о нашей игре «Денежный поток» в «New York Times», я сразу же понял, что наконец полностью сделал ту работу, которую должен был сде­лать как предприниматель. Мы завершили наш труд. Шэрон, Ким и я сделали для нашего бизнеса все, что могли. Стало ясно, что пришло время создать новую команду. И летом 2004 года эта команда пришла в нашу компанию. Это была совершенно новая команда, но она должна была выполнять те же задачи. Вот эти задачи с точки зрения руководства компанией:

1. Ясно определить миссию, цели и перспективы компании.

2. Подыскать наиболее подходящих людей и спло­тить их в единую команду.

3. Укрепить компанию изнутри.

4. Расширить ее извне.

5. Сделать ее более эффективной.

6. Вкладывать средства в исследования и разработки.

7. Вкладывать средства в материальные активы.

8. Поддерживать высокую репутацию нашей компа­нии в сообществе людей, занимающихся бизнесом.

Чем может поделиться с нами Шэрон

Урок № 8. Придумайте бизнес, который будет делать нечто такое, чего не делает никакой другой бизнес

Когда кто-нибудь спрашивает моего мужа Майкла, юриста по проблемам интеллектуальной собственности, чем он зарабатывает на жизнь, он отвечает, что помогает людям превращать идеи в активы. Обладая такими ак­тивами, любой бизнес сможет делать нечто такое, чего не могут делать его возможные конкуренты, — и при этом не дать им возможности делать это в будущем. Майкл определяет это как «способность поддержать не­обходимый уровень превосходства над своими конку­рентами».