Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Но это – за гранью разумного и ведет не к достижению задачи – устранение конкурента, а к утехе собственного извращенного эго. Поэтому люди здравомыслящие и рациональные такие стратегии не рассматривают. И ищут компромат, связанный с деятельностью предприятия, а не личный компромат на его собственников и руководство. Хотя если уж такие сведения попадут в нужные руки…
Итак, поскольку пока неизвестно, в каком шкафу у конкурента скелеты, следует проверять все шкафы по очереди.
Начинать собирать информацию необходимо с главных действующих лиц: акционеры (участники), менеджмент, директор, собственник, неформальные лидеры. Далее следуют: активы конкурента, как материальные, так и нематериальные, включая гудвил. Сюда же можно отнести информацию о сделках конкурента и историю его приватизации, если она была. Отдельно исследуется ситуация с акциями (долями), сделки с ними, обстоятельства дополнительных эмиссий акций.
Необходимо иметь перечень партнеров, клиентов и поставщиков и дать каждому из них соответствующую оценку по значимости его для конкурента, надежности и т. п.
Анализируется наличие у конкурента административного ресурса, связей с преступным миром и средствами массовой информации.
И последним пунктом в перечне следуют учредительные документы конкурента, решения органов управления, регламенты, положения, процедурные вопросы, а также анализ корпоративной культуры.
Если приведенные выше шкафы делить не по цвету дерева, из которого они сделаны, а по одежде, которая должна в них висеть, начинать искать скелеты надо в следующих сферах деятельности конкурента:
1. Корпоративные отношения:
– нарушения при создании предприятия-конкурента;
– анализ уставного капитала. В практике были случаи, когда компании оплачивали уставный капитал пальмой, собакой или собачьей будкой;
– анализ устава конкурента:
♦ возможные ограничения в видах деятельности;
♦ криминальные цели создания;
♦ полномочия руководства, порядок его назначения и увольнения;
♦ выявления имущественных прав участников;
♦ механизм наложения права вето на решения;
♦ порядок голосования, регламент принятия решений;
♦ сроки избрания, досрочного переизбрания совета директоров;
– ошибки при оформлении вклада;
– оплата акций (долей);
– ошибки при переходе прав на акции (доли):
♦ продавец не мог их отчуждать;
♦ не были соблюдены необходимые процедуры – одобрение, подтверждение отказа, получение согласия и т. д.;
♦ не было необходимого согласования (или уведомления) сделки с ФАС;
♦ сделка может быть признана недействительной;
♦ нарушения произошли при расчетах по сделке;
– поиск ошибок в учредительных документах конкурента. Встречаются случаи, когда собрание акционеров решает расформировать совет директоров, но забывает внести соответствующие изменения в устав, при этом начинает принимать решения вместо совета директоров;
– неверное использование данных оценки.
2. Трудовые отношения:
– система кадровой документации на предприятии;
– профсоюзы;
– предписания контрольно-надзорных органов.
3. Отношения в сфере недвижимости:
– неправильное оформление прав;
– права не зарегистрированы в реестре;
– активы «висят» на подставной фирме;
– продажа активов по заниженной стоимости;
– нарушение в пользовании недвижимостью.
4. Земельные отношения:
– использование земли без учета категории и вида разрешенного использования;
– нормы специального регулирования сельскохозяйственных земель;
– нарушение процедуры согласования при строительстве;
– экологические нарушения;
– ухудшение качества земли.
5. Интеллектуальная собственность:
– не зарегистрирован товарный знак;
– ошибки при регистрации товарной марки;
– пропуск срока действия лицензий, сертификатов;
– нарушения при лицензировании или сертификации деятельности.
6. Хозяйственные операции общества:
– экономически нецелесообразные сделки;
– причинение обществу убытков;
– доведение общества до состояния банкротства;
– занижение стоимости сделок;
– несогласование крупных сделок;
– нарушение процедуры заключения сделок с заинтересованностью и т. п.
7. Экологическое законодательство:
– нарушение в экологической сфере (в том числе уголовные преступления);
– проработка возможности экологического гринмейла.
8. Задолженности – кредиторская и дебиторская:
– неплатежеспособность должников;
– проверка структурированности кредиторской задолженности;
– возможность скупки долгов конкурента;
– наличие внебалансовых обязательств;
– наличие подконтрольной конкуренту задолженности;
– возможность искусственного создания задолженности.
9. Судебные споры и возможные претензии:
– риск конкурента оказаться должником;
– риск конкурента потери недвижимости;
– риск обанкротиться.
10. Проверка специфики деятельности компании:
– соответствие деятельности конкурента законодательству о лицензировании;
– нарушение таможенного законодательства;
– нарушение валютного регулирования;
– антимонопольные нарушения и т. д.
11. Вопросы налогообложения:
– схемы вывода денег;
– схемы оптимизации налогообложения;
– иные нарушения налогового законодательства.
12. Приватизация предприятия:
– приватизационные «обиды» государства;
– нарушения правил приобретения акций на баланс предприятия;
– административное давление на работников при поведении скупок акций руководством;
– подписание директорами транзитных компаний договоров купли-продажи акций с превышением полномочий;
– нарушения, допущенные при учреждении удерживающих компаний;
– нарушения при покупке «готовых» фирм и т. п.
Какие еще «звоночки» подскажут о наличии у конкурента слабостей или теневой жизни? Их масса:
– кратковременность его существования;
– нестабильность работы предприятия;
– негативные отзывы о сотрудничестве;
– завышение активов;
– обременение активов конкурента (аренда, залог и т. п.);
– наличие большого числа сделок между родственными компаниями;
– отсутствие дочерних компаний;
– изменение адреса в уставных документах;
– смена учредителей предприятия;
– высокая текучесть кадров;
– устойчивая связь с криминалом;
– уменьшение основных и оборотных фондов;
– просьбы о перечислении денег на счета третьих лиц или на скрытые счета;
– нецелевое использование кредитных средств;
– сокрытие убытков и долгов;
– несвоевременность подачи налоговой и статистической отчетности;
– отзывы лицензий у компании;
– наличие штрафных санкций;
– «нулевой» или отрицательный баланс;
– отсутствие долговременных партнеров;
– отсутствие каких‑либо активов;
– некомпетентность руководства;
– руководство ранее возглавляло обанкротившееся предприятие;
– мошенничество в истории предприятия или его руководства;
– частая смена адреса;
– постоянная смена руководства;
– постоянная структурная реорганизация;
– наличие судебных разбирательств;
– уменьшение денег на счете;
– снятие со счета сумм, превышающих фонд зарплаты;
– введение бюрократических барьеров, позволяющих замедлить платежи;
– недостоверность предоставляемой информации;
– затягивание выплаты долгов;
– регистрация на утерянный паспорт или подставное лицо;
– частые проверки госорганами;
– низкий уровень безопасности.
3.2. Нематериальное барахло
Особо следует выделить слабость нематериальных активов конкурента. Дело в том, что, кроме товарного знака, который любой человек сразу причислит к нематериальному активу, существует еще множество других нематериальных активов. Обычно они не отражаются на балансе предприятия и их крайне сложно оценить. Они не имеют материального носителя. Поэтому у конкурента возникают огромные сложности с защитой таких нематериальных благ.
К таким нематериальным активам можно в том числе отнести банковскую историю, управленческую культуру, узнаваемость бренда, высококвалифицированный персонал, клиентскую базу, опыт менеджмента, деловые связи, надежность поставщиков; лояльность акционеров; рынки сбыта; деловую репутацию на рынке, наличие административного ресурса, доля рынка компании, участие в профессиональных рейтингах и многое другое.
Учитывая непостоянство данных активов, нападать на них куда легче, чем на материальные. При этом вес нематериальных активов может составлять от 25 до 70 % стоимости предприятия-конкурента.
- У меня есть идея! Что дальше? - Михаил Соболев - О бизнесе популярно
- Бизнес-тренинг: с чего начать, как преуспеть. Советы руководителям и тренерам - Надежда Прокофьева - О бизнесе популярно
- Организация бизнеса. Грамотное построение своего дела - Лидия Мальцева - О бизнесе популярно
- Писатель и деньги - Александр Молчанов - О бизнесе популярно
- 25 правил для бизнеса - Денис Никитин - О бизнесе популярно
- Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода - Ада Быковская - О бизнесе популярно
- Осторожно: маркетинг! Почему не работает то, чему вас научили - Константин Терёхин - О бизнесе популярно
- Доставляя счастье. От нуля до миллиарда - Тони Шей - О бизнесе популярно
- 100 способов заработать деньги в трудные времена - Александр Попов - О бизнесе популярно
- От срочного к важному: система для тех, кто устал бежать на месте - Стив Макклетчи - О бизнесе популярно