Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного - Виктор Шейнов

Все было бы справедливо, но в документах автором всех изобретений значился сам глава фирмы «Новатор». На всех заявках стояли лишь его паспортные данные.

К счастью, мошенник был схвачен за руку и оказался за решеткой.

«Перестраховщики»

Одна московская страховая компания дала рекламу, где сообщала о том, что собирается расширить сеть своих отделений и предлагает всем желающим заняться организацией этих отделений. Приманка стандартная – быстрое обогащение, карьерный рост, успех в жизни и т. д.

Предложенная схема состояла в следующем. Тот, кто «клюнул» на заманчивое предложение, должен был, получив бланки страховых полисов и пройдя курс обучения в течение 1,5 часов, самостоятельно заключать страховые соглашения со всеми желающими, получая при этом 10 % от суммы соглашения с каждым клиентом. При «поступлении на работу» кандидат в будущие сотрудники обязан был застраховаться в фирме на сумму не менее миллиона, заплатив при этом взнос наличными.

Предлагавшаяся система «карьерного роста» заключалась в прохождении 8 ступеней. На первой человек устраивался работать простым страховым агентом, а на последней становился «коммерческим директором». На третьей ступени фирма «разрешала» рядовому страховому агенту создать свое «отделение». Для этого следовало принести в фирму 20–30 подписанных страховых полисов. Никаких условий, облегчающих работу страховых агентов, компания не обеспечивала, каждый был предоставлен самому себе.

Молодые люди с небольшим жизненным опытом, без образования и квалификации довольно часто попадались на эту удочку, полагая, что они работают в фирме. Хотя с таким же успехом они могли бы работать и самостоятельно, устраивая клиентам страховку в любой московской фирме и получая при этом гораздо большую прибыль. Трюк состоял в том, что принимаемый на работу должен был застраховаться сам, обеспечив тем самым фирме гарантированную прибыль. Фирма же, ничего не давая, могла бы в конечном итоге еще что-то получить от наиболее наивных, поддавшихся внушающей силе рекламы молодых людей.

Таким образом, акция оказалась беспроигрышной только для ее организаторов.

Подобные рекламные объявления попадаются в Интернете, рекламных газетах, на дверях подъездов, на остановках общественного транспорта. Неважно, чем занимаются эти аферисты – страховкой, пищевыми добавками или косметикой, – ключевые слова, используемые в качестве приманки, одни и те же: обогащение, карьерный рост, работа в удобное время, свободный график, обучение, улучшение жилищных условий, опыт работы не требуется.

Манипуляции с вкладами

От деятельности финансовых пирамид пострадало порядка 40 миллионов российских граждан. Одних только жертв «МММ» – 10 миллионов. Сумма, на которую в общей сложности были ограблены россияне в 90-е, сопоставима с годовым бюджетом России!

Сегодня пирамиды отнюдь не исчезли. Они лишь скрылись за благопристойными вывесками вроде «многоуровневого маркетинга».

Выделяют три новые разновидности высокорентабельных манипуляций.

Первый вариант. Элитные закрытые клубы со звучными названиями, часто представляемые как филиалы крупных зарубежных компаний. Члены их платят высокие взносы за право вступления и посещения респектабельного заведения.

Но основное остается прежним – привлечение новых членов и «кормление» предшествующих за счет следующих.

Второй вариант. Создание «под крышей» пирамиды подразделений, занимающихся законной деятельностью и даже извлекающих реальный доход. Как раз эти законные подразделения владельцы пирамид и демонстрируют людям, желающим вложить в предприятие деньги.

Далее – как в предыдущем варианте.

Третий вариант. Продажа неких услуг, которые никогда не будут оказаны. Пример – страховая компания, которая страхует здоровье или жизнь клиента на определенный срок, по истечении которого страховая сумма подлежит выплате в полном объеме.

Прибыль нечистых на руку дельцов в этом случае формируется за счет весьма большой разницы между объемом страховых взносов за этот срок и объемом страховых выплат. Это опять все та же пирамидальная схема.

Несмотря на разнообразие провозглашаемых целей указанных обществ, технология завлечения в их сети является стандартной. Чтобы убедиться в этом, приведем два репортажа с собраний, на коих отрабатывались потенциальные жертвы.

Описания эти полезны в двух отношениях. Во-первых, они позволяют проанализировать и понять технологию одурачивания жертв.

Во-вторых, позволят читателю впредь не попасться в сети очередной аферы, сразу распознав ее по внешнему антуражу.

Во всяком случае автора не раз пытались втянуть в подобные затеи. Рад, что удавалось отбиться.

Собрание «элитного клуба»

Происходят эти собрания в разных городах и государствах СНГ по единому сценарию. Одно из них блистательно описала журналист Анна Амелькина. Предоставим место ее замечательному перу:

«…Я мечтала подработать. Втайне от начальства и друзей. И тут – о счастье! – один знакомый под большим секретом поведал, что есть в Москве достойное место, где раз (!) в неделю за один (!) воскресный день можно заработать 500 баксов.

– Что за организация? – подозрительно спросила я, опасаясь, что меня втянут в богомерзкую секту или, чего доброго, заставят торговать органами невинно убиенных младенцев.

– Информационный бизнес! – загадочно ответил приятель и назначил встречу на ближайшее воскресенье, наказав явиться при полном параде, с мужем прихватить с собой 300 рублей – на входные билеты и фуршет…

В холле шикарной гостиницы „Ренессанс“, что на Олимпийском проспекте, мы увидели неестественно веселую толпу „интеллигентов“, в которой энергично жали друг другу руки, пристально рассматривали новичков. Как бы вскользь нам говорили, что сюда просто так не попадают, а только по большому блату или рекомендации. Так что, мол, цените, господа, вашу удачу!

На входе в конференц-зал бдительная охрана зорко проверяет пригласительные билеты, мужчин похлопывает по карманам (вдруг пистолет?), у женщин прозванивает сумочки (вдруг бомба?).

Нас с мужем, сильно опекаемых новичков, почему-то сажают порознь. Правила, говорят, такие. Всем вновь прибывшим раздают листочки, в которых содержится предупреждение: не разглашать никому и нигде все секретные данные, которые мы здесь узнаем. Музыка гремит страшно! Говорить невозможно. Публика возбуждается все сильнее.

И вот с улыбкой дауна, словно черт из табакерки, на сцену выскочил мальчик-попрыгунчик и бодро залепетал невероятные вещи. Цитирую: „При помощи нашего международного фонда и при успешной работе в первые две недели вы будете получать по 500 долларов! В следующие две – по 900! Потом – по 1400, потом…“

В бурный речитатив оратора нельзя было не то, что втиснуть вопрос, слово не умещалось! Меня же терзали сомнения: откуда такие деньги? И что надо делать, чтобы получать за один день работы сумму от 1400 долларов? Наконец, где мои бутерброды и фуршет, за который уже заплачено 300 рублей?

Антракт. Вместо фуршета вальяжный мужчина полутяжелого веса подошел и посоветовал: „Вам бы надо понравиться нашему руководству…“ Это за свои кровные 300 рэ я должна еще кому-то нравиться?! Мой возмущенный разум начал перегреваться, словно консервная банка, поставленная на медленный огонь. Но… как же все-таки заработать 500 баксов в день? Я решила остаться и дослушать, тем более что было обещано выступление предводительницы фонда, матери-наставницы нас, будущих миллионеров, и просто, как нашептали мне соседи по залу, „баснословно богатой женщины“.

Бешеными аплодисментами, да что там – овацией, стоя зал встретил мощную, как Мамаев курган, мадам лет пятидесяти, по-бэтээровски водрузившую себя на сцену. „Боже мой! – пронеслось в голове. – Где я уже могла видеть эту даму?» Толстые пальцы, увешанные массивными перстнями, золото, оттягивающее уши и сковывающее мощную шею. Нахрапистость и уверенность в собственной исключительности. Да это же новая „Властилина“!

Дама, так похожая на давно арестованную аферистку, и поведала нам, дуралеям, как из воздуха будут браться наши денежки. Слава Богу, старик Маркс не слышал, как Мадам разъяснила, в частности, что формула „деньги – товар – деньги“ несовершенна. Вот если из нее исключить „товар“…

– Все просто. Вы вносите в наш фонд всего (!) 2700 долларов. Потом ищете друзей, которые захотят также вложить в нас деньги. За один „привод“ фонд выплачивает вам 500 долларов, а дальше…

Дальше мы, дураки, вложившие свои доллары во „Властилину-2“, должны будем их как-то возвращать и суетиться. Не привел к Мадам пятерых тебе подобных простаков – накрылись твои денежки. А по-настоящему ты начнешь что-то получать лишь тогда, когда приведешь к ее широко оттопыренному карману шестерых, семерых, восьмерых… Но вот вопрос: где ж столько дураков взять?