Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода - Ада Быковская

3. ______________________

Мои сильные стороны по сравнению с другими:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Как вы можете сотрудничать с вашими прямыми или непрямыми конкурентами (совместные закупки? реклама? аренда помещений? совместные выставки?)

С конкурентами я могу сотрудничать в части…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Определяем место на рынке

Теперь можно уже четко определить то место, которое ваш товар или услуга займет на рынке среди других предложений. (Например, уроки делового английского языка с выездом на дом / на работу или по скайпу бизнесменам – дорого.)

Я предлагаю ________________________

Клиентам __________________________

Качество ___________________________

Ценовая категория ___________________

Много ли других людей предлагают аналогичные товары/услуги тем же клиентам по тем же ценам? Иными словами, велика ли конкуренция? Подумайте, готовы ли вы к такой конкуренции или что-то стоит поменять в вашем предложении.

_______________

Рассчитываем цену

В части 3 («Держим дела в порядке») описана методика учета расходов и определения цены для товаров. Если же вы проводите обучение или предоставляете другие услуги, для подсчета стоимости часа вашей работы можно использовать следующую схему:

1. Высчитайте годовые затраты на ваш бизнес (A). Это сумма следующих затрат: аренда офиса, затраты на командировки/поездки, расходы на мебель, компьютеры, оборудование, расходы на программное обеспечение, консультации IT-специалистов, расходы на связь (телефон, мобильный, Интернет, почта и т. д.), страховка, юридические, бухгалтерские, налоговые услуги, канцелярские принадлежности, реклама/продвижение, прочее (курьерские услуги, членские взносы в профессиональные ассоциации и т. д.).

2. Рассчитайте ваши личные расходы на год (B): ипотека/расходы на квартиру, ежедневные траты (еда, развлечения и т. д.), отчисления в пенсионный фонд, в сбережения и т. д., нерегулярные расходы (техобслуживание автомобиля, отпуск и т. д.), все прочее (что не вошло в другие статьи).

3. Рассчитайте, сколько у вас в году оплачиваемых часов (C):

(а) сколько дней в неделю вы работаете (если работаете по полдня, ставьте 0,5);

(б) сколько дней отпуска;

(в) сколько больничных дней вам необходимо в год;

(г) сколько в году религиозных/праздничных дней.

4. Высчитайте, сколько дней в году (х) вы работаете, по формуле

Х = 52 × а – (б + в + г),

где 52 – число недель в году.

5. Высчитайте, сколько у вас оплачиваемых часов в году (С), по формуле

С = х × д × е / 100,

где (д) сколько часов в день вы работаете, (е) какой процент из этих часов оплачивается (вычитается транспорт, время на закупку материалов, собственное обучение и т. д.).

(Допустим, вы выяснили, что работаете 220 дней в год (х). В день вы в среднем работаете 8 часов, но оплату получаете только за 6, то есть за 75 %. Тогда число оплачиваемых часов в год будет выглядеть так:

С = 220 × 8 × 75 / 100 = 1320 часов.)

6. Сколько вы хотите получать прибыли или откладывать сбережений в год в рублях (долларах, евро, швейцарских франках, но не в процентах) (D)?

Вы в порядке, если в час получаете не меньше Е, где

E = (А + В + D) / C

И вы будете сводить концы с концами, но не сможете откладывать сбережения или получать прибыль при

Еmin = (А + В) / С

А, В и D, конечно же, должны быть выражены в одинаковой валюте.

Если вы запрашиваете в час меньше получившейся суммы – вы работаете себе в ущерб. Вы, конечно, вольны этим заниматься, но в таком случае ваша деятельность будет убыточна.

В части 3 также дана формула расчета точки безубыточности. Можете ли вы прикинуть, сколько товаров/услуг вам нужно продать в месяц (в неделю, в год), чтобы ваше дело не было убыточным?

Мне необходимо продавать __________ в _________

Держим дела в порядке

Какую программу (программы) вы планируете использовать для учета расходов и доходов? ______________

Где и как вы будете вести учет клиентов/заказов? _______________

Насколько концепция жизненного цикла применима к тому, что вы делаете? Если неприменима, вздохните спокойно и переходите к следующей части.

Если применима, на какой стадии находится сейчас ваш товар/проект/услуга? Соответствует ли цена, методы продвижения и рекламы целям данной стадии? Что вы можете и хотите изменить? Как?

Мое предложение сейчас на стадии _________________

Будете ли вы делать ребрендинг вашего предложения в конце его жизненного цикла? Если да, запланируйте, в какой момент вы начнете разработку нового стиля. Если нет – чем вы замените ваше предложение? Запланируйте, когда начнете разработку замены. (Конечно, вы можете вообще забросить ваш бизнес и поехать в Монте-Карло тратить заработанные деньги в казино. В таком случае желаю удачи!)

В конце жизненного цикла моего предложения я буду ___________

У каждого собственный стиль организации дела. Что удобно и подходит вам?

Мои идеи по организации:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Делаем эффективную рекламу

Лучше, если вы будете продумывать эти вопросы регулярно – для каждого вашего рекламного объявления, флаера, постера или любой рекламной кампании.

Что именно, какую мысль я хочу донести до клиента ___________

На каких клиентов нацелена моя реклама ______________________

Где именно я буду размещать рекламу?

1. Пресса:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

2. Интернет:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

3. Другое:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

Для этого мне надо:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Когда и сколько раз я буду размещать объявления или устраивать акции_____________

Как мне лучше сформулировать мысль, чтобы мои клиенты ее восприняли_____________

Какое действие должен совершить клиент после прочтения моей рекламы (что-то подумать, позвонить, рассказать, пойти…) _____________

Я могу использовать для воздействия на клиентов следующие эмоциональные триггеры _____________

Я использую принцип WITF – «Что в этом для меня?» в своем предложении клиентам следующим образом _____________

Продаем естественно и без усилий

Для того чтобы продажи шли легко и естественно, необходимо убрать все препятствия на пути к покупке. Просмотрите еще раз барьеры на пути к покупке в части 5 и ответьте на вопросы.

Как мой товар/услуга соответствуют желаемому образу моего клиента? _____________

Я объясняю/показываю преимущества, выгоды, пользу и уникальность моего предложения исходя из того, что важно клиенту, следующим образом_____________

Я могу объяснить, как использовать мое предложение _____________

Я побуждаю клиента покупать с помощью _____________

Я вовлекаю клиента в процесс покупки через _____________

Я показываю, что достойна доверия, с помощью…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Я делаю процесс покупки максимально удобным для клиента через (удобство поиска, связи, заказа, оплаты, доставки, месторасположения, снятие психологических барьеров, гарантии, удобный сайт/блог)…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

В выборе мест продаж вы можете ограничиться чем-то одним либо использовать все. Решите, что именно вам удобно.

Я планирую продавать свой товар через (магазины, галереи, выставки, ярмарки)…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

или

Я планирую предлагать свои услуги через…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Для этого мне надо:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

В Интернете я буду вести продажи через…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Для этого мне надо:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Для успешных переговоров вам надо подготовить материалы, показывающие вас и ваше предложение с лучшей стороны.

Для устных переговоров мне надо подготовить:

● биографию и историю моего дела __________________