Новаторы Поднебесной: Как китайский бизнес покоряет мир - Джордж Йип

платформу, и позже она превратилась в самостоятельную компанию, занимающуюся новыми рекламными технологиями. Китайские интернет-компании, которые выходят на глобальные рынки, столкнулись с растущим спросом, и у Papaya появилось много известных клиентов, включая Alibaba, Baidu, Qihoo 360 и VIP.com. По состоянию на 2016 г. Papaya Mobile при оценке в 2,2 млрд юаней ожидала выручку в 1 млрд юаней с чистой прибылью в 100 млн юаней[157]. Несмотря на многообещающие результаты, Papaya сталкивается с жесткой конкуренцией в области интернет-рекламы со стороны таких компаний, как Xiaomi, которая запустила платформу Xiaomi Marketing, чтобы сделать рекламу основным источником дохода, Cheetah Mobile, запустившей свою глобальную рекламную платформу в июне 2015 г., а также признанных международных лидеров рынка рекламы, таких как Facebook.

Компания NIO – воистину стартап, родившийся глобальным. Ли Бин основал свою компанию в ноябре 2014 г. при поддержке крупных инвесторов, таких как Baidu, Hillhouse Capital, JD, Lenovo, Sequoia Capital, Shunwei Capital, Temasek и Tencent. К апрелю 2018 г. в компании работали 4000 сотрудников из 40 стран, в основном инженеров, в четырех офисах – в Лондоне, Мюнхене, Шанхае и Кремниевой долине. Штаб-квартира NIO находится в Шанхае, дизайн делается в Мюнхене, а группа исследований и разработок автономного вождения работает в Сан-Хосе. В 2016 г. первым глобальным продуктом компании стал электрический спорткар NIO EP9, а в декабре 2017 г. компания выпустила внедорожник NIO ES8. Именно NIO досталась первая партия лицензий, выданных Шанхаем для дорожных испытаний беспилотных автомобилей. Это один из многих стартапов по производству электромобилей в Китае, но один из немногих родившихся глобальными.

DJI – китайская компания, производящая коммерческие и развлекательные беспилотные летательные аппараты (БПЛА), на долю которой приходится 70 % мирового рынка гражданских дронов. DJI была основана в 2006 г. предпринимателем Ван Тао, когда он изучал инженерное дело в Гонконгском университете науки и технологии. В течение первого года своего существования DJI ничего не продавала, компания тратила почти все деньги на исследования и разработки, обходясь без рекламы. Два крупнейших акционера компании – друг семьи Лу Ди и бывший преподаватель, профессор робототехники Ли Цзэсян. Вклад этих двух человек позволил предприятию выжить в первые скудные годы. За 2010–2013 гг. количество сотрудников выросло с 50 до 150, и выпуск первой модели Phantom в 2013 г. быстро принес успех.

Теперь у DJI есть офисы в Пекине, Германии, Гонконге, Японии, Нидерландах и США, которые предоставляют клиентам полный комплекс услуг. Хотя сегодня у компании есть деловые партнеры для продаж по всему миру, она продает дроны и на собственном веб-сайте. Основное внимание уделяется исследованиям и разработкам, на которые уходит 10 % доходов. В 2015 г. DJI получила более 100 млн долларов от известных инвесторов, таких как Accel Partners, Maison Capital и Sequoia Capital, при рыночной оценке приблизительно в 8 млрд долл. DJI установила ряд международных партнерских отношений. Например, вместе с Leica Geosystems, мировым лидером в области технологий измерения и цифрового видео, DJI разработала новую встроенную видеокамеру, которая помогла DJI оседлать волну спроса на дроны в 2016 г. Стремясь оторваться от конкурентов, DJI использует платформу для разработки программного обеспечения, которая позволяет программировать дроны DJI, для выхода на новые прибыльные рынки, такие как сельское хозяйство, наука, поисково-спасательные работы и наблюдение. DJI с самого начала экспортирует свои дроны в сопровождении прорывной бизнес-модели, и ее достижения на данный момент выглядят впечатляюще.

Трудности новаторов Китая на глобальном рынке

Несмотря на преимущества, которыми обладают китайские новаторы, мы не можем игнорировать многие трудности, с которыми они сталкиваются при выходе на глобальный рынок. Глобализация инноваций связана с лицензированием, передачей технологий, совместными инновационными центрами и зарубежными исследовательскими проектами. Можно выделить три типа вывода инноваций на глобальный рынок, практикуемых китайскими новаторами в зависимости от стран, на которые они ориентируются.

● Инновации в других странах с развивающейся экономикой, таких как Бразилия, Индия и Россия. Поскольку между Китаем и другими странами с развивающейся экономикой существует значительное институциональное сходство, перед китайскими новаторами, решившими заниматься инновациями на этих рынках, стоят, вероятно, не очень сложные задачи.

● Инновации в развивающихся странах Африки, Восточной Европы, Южной Америки и Юго-Восточной Азии (включая Бангладеш, Нигерию и Вьетнам). Учитывая низкий уровень экономики и нехватку подготовленных специалистов в этих регионах, это не лучшее направление для развертывания инноваций. Действительно, китайские компании, упомянутые в этой книге, никогда не стремились к инновациям в таких странах. Тем не менее развивающиеся страны с их низкой стоимостью рабочей силы хорошо подходят для размещения производства. В настоящее время под давлением стремительного роста производственных затрат в Китае многие китайские компании переносят свои заводы в эти страны. Возможно, в более долгосрочной перспективе получится увязать НИОКР с местным производством, подобно тому, как сначала ТНК трансформировали свою стратегию в Китае от простого производства к инновациям на местном уровне, а сегодня Китай сам стал источником глобальных инноваций.

● Инновации в развитых странах таких регионов, как Северная Америка и Западная Европа. Развитые страны представляют самый большой интерес для инноваций, поскольку они предлагают больше всего выгоды, но требуют от китайских компаний значительных усилий. Развитые экономики с самыми прибыльными рынками, самыми богатыми кадровыми резервами, сильной наукой и технологиями – благодатная почва для инноваций. Как мы обнаружили в нашем исследовании, китайские новаторы в настоящее время стараются глобализовать свои инновации преимущественно в развитых странах.

Давайте кратко рассмотрим основные трудности, с которыми сталкиваются китайские новаторы в развитых странах.

● Потребность в талантах международного уровня. Чтобы глобализовать свою инновационную деятельность, китайским новаторам необходимо создать международный кадровый резерв. Они могут либо сами развивать таланты, например нанимая местных выпускников, либо переманивать опытных специалистов у конкурентов. В любом случае при найме специалистов приходится жестко конкурировать с известными местными фирмами и другими западными ТНК.

● Ограниченный опыт управления интеллектуальной собственностью. Опыта китайских новаторов в области ИС, вероятно, недостаточно для управления патентами и участия в патентных войнах с зарубежными компаниями.

● Плохая репутация китайских компаний. Несмотря на успехи китайских новаторов, таких как Haier и Huawei, нельзя недооценивать общее негативное мнение о китайских продуктах и компаниях за рубежом. Стереотипы о том, что китайцам не хватает творческих способностей и оригинальных идей, были и будут серьезным барьером на пути инноваций.

● Локальный характер бизнес-моделей. Многие бизнес-модели китайских новаторов основаны на местных экосистемах компаний, продуктов, услуг и технологий. Создание равноценных экосистем за границей, даже если это возможно, займет не меньше времени, чем в Китае, а возможно, и больше.

● Наращивание фундаментального технологического потенциала. Несмотря на то что инновационный подход, ориентированный на клиента, хорошо работает в Китае, поскольку китайские компании очень хорошо понимают китайских клиентов, за границей он вряд ли даст такой