«Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния - Анна Моносова

Наверное, уже есть предположения, какой стиль выражен у вас. Проверьте их.

Ключ к тесту «Стиль влияния»

Проанализируйте свой стиль. Обведите свой вариант ответа в каждом вопросе и начислите по одному баллу за каждый ответ. Если вы не определились и выбрали два варианта, начислите за каждый выбор по 0,5 балла.

Анализ теста

Ведущим для вас является тот стиль, в колонке которого больше всего выборов. (Количество баллов по каждому стилю может быть от 0 до 15, общее количество баллов по всем трем стилям не может превышать 15.)

У многих существенно преобладает предрасположенность к одному из стилей (отрыв от других более 3 баллов). Если это ваш вариант, значит, вам будет легко и эффективно влиять именно в этом стиле.

Это ваша Область Силы.

Некоторые люди предрасположены исключительно к одному из стилей (отрыв более 5 баллов). Если результаты теста отнесли вас к таким людям, то вы можете стать ярким представителем именно такого стиля влияния, и самое важное для вас — проявить его позитивно. Потому что при такой яркой выраженности у преимуществ появляется и обратная, негативная для общения, сторона.

Это ваша Область Компенсации.

Если же в вас сочетаются задатки двух или даже всех трех стилей — вам могут понадобиться усилия для эффективного проявления одного из них. Зато вы сможете создать интегрированный стиль влияния либо выбрать один из них в соответствии с ситуацией.

Рекомендации

Для человека с выраженным командным стилем

Ваша Область Силы — это яркость, решительность, быстрота.

Вы достигаете успеха, потому что умеете повести людей за собой. Осознайте и используйте ваш природный авторитет, силу влияния на других людей. Ваши активность, решительность и оптимизм всегда заразительны, даже если окружающие и не осознают этого.

Ваша Область Компенсации - давление, конфликтность, полный захват инициативы, времени и пространства, фокусировка на внешней стороне разговора и победа в ущерб аргументам и поиску истины. Вы более других склонны к Родительской позиции, поэтому следите, чтобы не «застревать» на ней в ущерб цели.

Не стремитесь создать определенное впечатление у окружающих. Это вам не нужно. Наоборот, вы даже можете многое потерять из-за бросающегося в глаза стремления быть значительным. Ваше естественное влияние на людей проявляется и без дополнительных ухищрений.

Вам свойственно реагировать быстро и без долгих раздумий. Научитесь отличать срочное от поспешного. Следите за тем, чтобы активность и умение быстро принимать решения не превратились в необдуманность и спешку. Особенно в состоянии возбуждения или обиды. Старайтесь не реагировать тотчас же, выдержите небольшую паузу, подумайте, отдышитесь. Этим вы сможете предотвратить многие необдуманные действия, о которых позднее будете сожалеть. Не создавайте себе проблем поспешной эмоциональной реакцией. Это может стать опасным при взаимодействии с людьми с интеллектуальным стилем влияния. Их не стоит торопить без особой причины — они воспринимают это как давление. А ваши яркие эмоции проникают в их личное пространство слишком (для них) глубоко и вызывают защитную реакцию.

Чаще передавайте собеседнику инициативу — пусть разговор будет о том, что хочет он, и таким, как хочет он.

Для человека с выраженным эмоциональным стилем

Ваша Область Силы — понимание эмоций, гибкость, теплота и отзывчивость.

Вы можете спокойно полагаться на интуицию. Научитесь распознавать сигналы из подсознания и правильно понимать их. Ибо с помощью бессознательной переработки накопленного опыта и поступающей информации вы получите более точные решения, чем те, в которых содержатся логически обоснованные советы окружающих или которые являются результатом долгих размышлений.

Вы обычно используете в речи вовлекающие слова, легко устанавливаете контакт, точно распознаете состояние собеседника. Вам прекрасно удаются эмоциональное заражение и позиция Ребенка.

Ваша Область Компенсации — неуверенность, неструктурированность, боязнь задеть чьи-то чувства, погружение в эмоции в ущерб цели. Детская позиция, такая ценная для установления контакта и творчества, при переизбытке может привести к тому, что ваши цели не будут реализованы.

Помните и о том, что не у всех потребность в общении выражена столь же сильно, а у некоторых просто не так хорошо развито умение поддерживать контакт. Следите за тем, чтобы в стремлении к более дружескому общению вы не заходили слишком далеко. Помните, что у каждого человека есть своя личная дистанция, нарушив которую вы можете вызвать у собеседника защитную реакцию. Особенно это касается людей с интеллектуальным стилем влияния. Им же может не хватать в вашей речи и действиях структурированности, а эмоций, напротив, окажется слишком много.

Разрешите себе быть таким, каким хотите — вы не обязаны все время быть приятным. И вы имеете полное право на отказ. Говорите «нет» спокойно и решительно.

Для человека с выраженным интеллектуальным стилем

Ваша Область Силы — это много знаний и умение их осмысливать, структурировать, логически связывать. В основе вашего успеха лежит умение убеждать.

Систематичное, упорядоченное мышление, способность схватывать суть на лету и дар логически обосновывать свои мысли и внятно излагать их дают вам неизмеримое преимущество в любых переговорах, в любом споре. Пользуйтесь же им!

Вы знаете, что вам не дано «брать людей штурмом». Но жизненный опыт убеждает, что время — ваш союзник. Поэтому не отчаивайтесь, когда на первых порах возникают трудности: они преходящи. Размеренность, терпение, выносливость и умение убеждать помогут вам достичь хотя и не скорого, но зато очень стойкого и стабильного результата.

Вам свойственно говорить аргументированно, поэтому тезис- аргумент как инструмент вам важен именно в части тезиса — его вы можете не сказать, сосредоточившись на аргументе. Вам также свойственно структурировать и логически связывать информацию, быть объективным, анализировать, делать верные выводы. Вы более склонны к позиции Взрослого и легко решаете все задачи, для которых и предназначена эта позиция: убеждение, объяснение, конкретизация.

Ваша Область Компенсации — дотошность, отстраненность, слишком длинная и сложная речь. Эти качества особенно рискованны при взаимодействии с человеком с командным стилем влияния. Ему очень трудно ждать: а с его точки зрения вы очень долго не даете ответа. Ему очень неприятно не получать отклика и поощрения, а вы на них не щедры. Если вам такой человек (или взаимодействие с ним) ценен — сделайте шаг навстречу. Покажите ему свою заинтересованность и обоснуйте длительность принятия решения.

Человек с эмоциональным стилем влияния будет вам очень благодарен за большую теплоту и открытость — ему их очень не хватает в общении с вами.

Вы приобретаете друзей, как правило, не сразу, а в ходе постепенного развития отношений. Помните об этом и чувствуйте себя увереннее при первом знакомстве.

Не переусердствуйте в своем стремлении к совершенству. Не требуйте слишком многого от себя и от других! Старайтесь, принимая решения, не слишком долго перепроверять все возможные альтернативы. А однажды наберитесь мужества и положитесь на то решение, которое просто покажется вам более или менее подходящим.

Развивайте эмпатию (умение сопереживать). Для этого в разговоре на личные, трогающие собеседника темы постарайтесь активно и заинтересованно (не внешне, а внутренне) слушать его, не отключаясь, не перехватывая инициативу, а сопереживая и пытаясь поставить себя на его место.

* * *

Теперь обратите внимание на стиль, который выражен у вас менее всего. Если его выраженность 0–2 балла, вам в жизни может не хватать качеств, присущих этому стилю.