Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Отрасль достигла той точки, в которой весьма крупные потенциальные покупатели заинтересовались компаниями, владеющими казино. Примером тому может служить согласие корпорации ITT, управляющей отелями и казино по всему миру, приобрести компанию Caesars World, Inc., как сообщается, за 1,7 миллиарда долларов через свою дочернюю компанию ITT Sheraton.
В трех абзацах владелец игрового заведения показал не только масштабы и размах отрасли, но и тот факт, что Уолл-стрит изучает ее и что крупнейшие корпорации активно вкладывают в нее деньги.
Для получения необходимой вам информации можно использовать следующие источники:
– статьи из деловых изданий – журнала Inc. и газеты The Wall Street Journal;
– интернет-ресурсы и онлайновые службы;
– привлечение к работе исследователя (можно из числа собственных сотрудников или стажеров);
– статьи о вашей компании;
– ссылки на вас и вашу компанию и рекомендательные письма;
– научные исследования;
– библиотеки колледжей;
– книги общенациональной ассоциации банковских кредитных экспертов и кредитных инспекторов Robert Morris Associates – в частности, книга Annual Statement Studies («Исследования ежегодной финансовой отчетности»), которая доступна в библиотеках деловой литературы и в которой приведена бесценная деловая статистика;
– годовые корпоративные отчеты;
– Центр развития малого бизнеса (Small Business Development Center, SDBC);
– Служба ветеранов управленческого корпуса (Service Corps of Retired Executives, SCORE);
– ассоциации в вашей отрасли;
– университетские профессора делового администрирования.
Компания
В этом разделе вам следует показать свои сильные стороны, а также относительную позицию, занимаемую вашей компанией на рынке. Ниже перечислены стандартные подразделы.
История и основные достижения
Для банков очень важна история вашей компании. Вам нужно показать не только то, что у вас есть опыт, но и то, что вы заняли прочное место на рынке. В этом разделе следует хвастаться своими достижениями.
Отделения, офисы, местоположение торговых и/или производственных объектов
Так вы покажете размер и масштабы вашей деятельности.
Рыночная ниша и конкуренты
Чем точнее вы сможете описать свою рыночную нишу, тем больший кредит доверия вы продемонстрируете.
Вам нужно четко и ясно продемонстрировать, что отличает вас от конкурентов. Столь же важно определить своих основных конкурентов и их рыночные преимущества. Эта информация покажет банкиру, что вы хорошо разбираетесь в ситуации и реалистично оцениваете рынок.
Маркетинговый план
Наилучшие планы и идеи не начнут действовать, если у вас нет точно отрегулированного маркетингового плана, чтобы заставить их работать. Банкиры и инвесторы знают, что хорошо продуманный маркетинговый план – основное условие существования компании. Ваши усилия в области продаж и маркетинга – это топливо, благодаря которому вся ваша машина работает.
Хороший маркетинговый план включает в себя описание методологии, которую вы будете использовать для достижения своего целевого рынка. В методологию могут войти:
– ваша база данных;
– источники сбора информации;
– информация о том, кто будет осуществлять маркетинг;
– определенные виды маркетинга, которые вы будете осуществлять;
– каков предполагаемый бюджет маркетинга;
– каковы прогнозируемые результаты;
– почему вы достигнете прогнозируемых вами результатов;
– как вы будете измерять результаты;
– что вы делаете в настоящий момент и почему это работает.
Ваш маркетинговый план можно выделить в самостоятельный раздел.
Клиенты
Список клиентов может произвести сильное впечатление благодаря разнообразию вашей клиентской базы, качеству и узнаваемости клиентов или же одному только размеру этого списка. Даже если вы приводите лишь список местных фирм – высоки шансы того, что в данное время одна из этих фирм может оказаться клиентом банка.
Планы роста
Если вы собираетесь брать деньги в кредит для обеспечения роста своей компании, вам следует в подробностях расписать свои планы расширения и показать, что они тщательно продуманы и достижимы. Помните: вас может радовать переход на общенациональный или глобальный уровень, а вот у банкиров это может вызывать беспокойство.
Ценности компании и заявление о миссии
Если у вас есть заявление о миссии своей компании или перечень ваших корпоративных ценностей, поместите их в самом начале раздела «Компания». Будет хорошо выделить их курсивом или другим шрифтом.
Центры прибыли и продуктовые линии
Перечислив один за другим свои центры прибыли и продуктовые линии, вы дадите банку четкое представление о том, как и где ваша компания зарабатывает деньги. Не колеблясь, приводите данные о валовой прибыли каждого центра прибыли, а также о том, каков его относительный вклад в суммарную прибыль компании.
Менеджмент и владельцы
Банкиры и инвесторы очень внимательно изучают качество руководящего состава вашей компании, тех, кто будет успешно осуществлять ваш план. Начните этот раздел с указания структуры организации, а затем переходите к кратким биографиям каждого из ключевых руководителей. В том случае, если вам потребуется нанять дополнительных специалистов, упомяните о такой необходимости и опишите навыки и знания, которых вы ждете от новых сотрудников.
Не стоит беспокоиться, если у кого-либо из ведущих руководителей, включая вас самого, нет дипломов. Гораздо важнее продемонстрировать опыт и навыки, которые принесены ими с собой в компанию.
Вот пример краткого резюме вице-президента и главного операционного директора компании, имеющего лишь законченное среднее образование, но обладающего огромным опытом работы.
Митч Малч
Вицепрезидент и главный операционный директор
В компании Magic Mulch работает свыше 11 лет.
Работал во всех сферах деятельности компании:
– руководил административнохозяйственным отделом;
– работал в отделе продаж;
– руководил производственным отделом;
– имеет опыт в области управления производственными мощностями.
Назначен вицепрезидентом в 1998 году.
В настоящее время вместе с сотрудниками отдела смесей и упаковки работает над созданием новых смесей по заказам клиентов. Внес очень важный вклад в развитие этого отдела.
- Большая книга директора магазина 2.0. Новые технологии - Светлана Сысоева - Малый бизнес
- Организация бизнеса с нуля. С чего начать и как преуспеть - Виталий Семенихин - Малый бизнес
- Суперприбыльный салон красоты. Как преуспеть в этом бизнесе - Кузнецов Михаил Иванович - Малый бизнес
- Малый бизнес с нуля. Хватит мечтать, пора действовать! - Егор Шестеренкин - Малый бизнес
- Организация бизнеса: грамотное построение своего дела - Сергей Рыбаков - Малый бизнес
- Мобильный автосервис: Практическое пособие - Владислав Волгин - Малый бизнес
- Мастер продаж. Самоучитель - Денис Шевчук - Малый бизнес
- Цифровой банк. Как создать цифровой банк или стать им - Крис Скиннер - Малый бизнес
- 1С: Управление небольшой фирмой 8.2 с нуля. 100 уроков для начинающих - Алексей Гладкий - Малый бизнес
- Малый отель. С чего начать, как преуспеть. Советы владельцам и управляющим - Алексей Мусакин - Малый бизнес