Привычки на миллион. 10 простых шагов к тому, чтобы получить все, о чем вы мечтаете - Роберт Рингер

Однако при ее заключении один из этих двоих вдруг выпалил, вроде как запоздало придя к этой мысли: «А почему бы и вам (да, мне) тоже не выступить гарантом?» На что я в ответ хмыкнул: «Если Френк не сможет заплатить 500 тысяч долларов, то вам уж точно не будет никакой пользы, если и мое имя будет стоять на этом обязательстве. У него 13 миллионов долларов, у меня – 11,83» (это было преувеличение, так как из моей последней выписки с банковского счета я забыл вычесть 5,50 – плату за банковские операции). Продавец возразил с видом «а попробую-ка я еще раз»: «Если это так, то какая разница? Если вы ничего не стоите, а у Френка большой финансовый отчет, то что вы теряете? Это просто дополнительно продемонстрирует вашу честность».

Этот продавец не был отмечен большим интеллектом, так что, я думаю, ему просто повезло, но на самом деле он сказал именно то, что сказал бы любой на его месте. Есть правило: всякий раз, когда у вас есть все, чтобы выиграть и ничего не потерять, просите. Никто не знает, как неожиданно может повернуться ваша жизнь. С другой стороны, мой тяжелый «казус импульсивитис» еще не достиг стадии ремиссии, и я сказал именно то, что не должен был говорить любой на моем месте: «Ладно, не вопрос. Это лишено смысла, но я сделаю это».

Прошли годы, жизнь совершила неожиданные повороты:

1. Спустя много времени после того, как я вышел из компании, которая купила типографию, она оказалась не в состоянии заплатить по обязательству.

2. Мой бывший партнер после рекордного количества мазохистских финансовых решений заявил о своей несостоятельности.

3. А тем временем догадайтесь, кто стал известным автором бестселлеров, имеющим банковский счет, значительно превышающий 11,83 доллара? Следует добавить, что этот банковский счет вскоре уменьшился на сумму, приблизительно равную 500 тысяч долларов.

И по сей день я уверен, что, если бы стоял на своем и отказался подписывать то долговое обязательство, продавец просто пожал бы плечами, и сделка все равно была бы заключена. Я дорого заплатил за то, чтобы узнать: когда побуждение сказать да приходит к вам в ситуациях, в которых проигрыш может быть катастрофой, именно тогда вам нужна самодисциплина, чтобы сказать нет. К моему огорчению, я трудным путем узнал, что импульсивное да может иметь разрушительные последствия в будущем. В самых крайних случаях оно может навсегда разрушить человеческую жизнь.

Путь лентяя к беде

Одно из самых дорогостоящих последствий неспособности человека воспользоваться привычкой к самодисциплине состоит в том, что он постоянно становится жертвой страшной Ловушки Предположения. Слова «я предположил» – одна из самых опасных фраз в английском языке. Каждый человек, вышедший из возраста безграничных знаний, слишком хорошо понимает, что неразумно что-то предполагать, и тем не менее большинство людей идут по жизненному пути, усеянному минами предположений.

Важным шагом к тому, чтобы избежать Ловушки Предположения, является умение переводить с языка предположений. Например, «я предполагаю» обычно означает «я просто слишком ленив, чтобы проверить факты». «Нет проблем» на языке предполагающего означает «я попросил других заняться этим, так что это не моя проблема». И так далее. Большинство людей будут тратить невероятное количество энергии на то, чтобы не тратить энергию на выполнение работы, которую их попросили сделать в первую очередь.

Это поразительное явление, но у людей существует совершенно неоправданное, широко бытующее мнение, что кто-то где-то контролирует все. Однако чем дольше я живу, тем больше убеждаюсь в том, что никто не контролирует ничего. Дело в том, что мы живем на огромной планете! В жизни есть только одно заслуживающее доверия предположение: человек, который уверяет вас, что все хорошо, ошибается.

«Будучи там»

Я много думал о Ловушке Предположения после того, как несколько лет назад посмотрел интригующий фильм. В фильме под названием «Будучи там» главную роль сыграл недавно умерший Питер Селлерс. Это фильм о неграмотном садовнике, сыгранном Селлерсом, который никогда не выходил за пределы собственного двора до весьма зрелого возраста. Внезапно из-за череды странных счастливых случайностей он оказывается в узком кругу лиц, приближенных к власти, в Вашингтоне и становится блестящим государственным деятелем.

Так как у неграмотного садовника почти не было опыта общения с людьми, то, когда у него спрашивают его имя, он бормочет вместо этого, что он садовник. В результате влиятельные политические фигуры приходят к ошибочному выводу, что его имя Чонси Гарднер. У него берут интервью на телевидении, его приглашают в Белый дом на встречу с президентом и представляют городской элите на ряде праздничных мероприятий. В конце фильма политики рассматривают для Чонси возможность баллотироваться на пост президента благодаря его «безупречной характеристике».

И хотя потом оказывается, что фильм «Будучи там» – не что иное, как надуманная комедия о том, как некомпетентный человек добивается успеха, у меня есть своя собственная теория относительно его успеха. Глубоко в извилинах мозга даже самого невежественного и наивного кинозрителя таится неприятная мысль, что фильм «Будучи там» изображает реальную жизнь.

Смотрите:

• Люди, которые управляют страной, – конгрессмены, президенты, судьи Верховного суда США и чиновники. Как вы объясните пришельцу с другой планеты, каким образом самые худшие из нас – несомненно, злобные, невежественные или и те и другие – сумели оказаться выбранными или назначенными на руководящие должности?

• Однажды у меня завязались деловые отношения с известным «психотерапевтом», который по сей день часто появляется на национальном телевидении (его всегда представляют как психолога) и дает советы миллионам телезрителей, а у него даже нет диплома психолога! Более того, я много раз был свидетелем того, как этот «психолог» за закрытыми дверями пронзительно кричал и истерически вопил, или безудержно плакал, или и то и другое вместе.

За кадром он сквернословит практически в каждой фразе и признает, что никогда не читает газет, журналов или книг. Еще раньше я с удивлением обнаружил, что благоразумному и просто хорошо информированному человеку трудно вести с ним разговор на психологические темы, потому что он просто не читал достаточно по этому предмету. Тем не менее этот человек, похожий на героя фильма «Будучи там», все еще рекламируется телевидением как опытный психолог, и миллионы людей предполагают, что он в высшей степени квалифицированный специалист. В конце концов, если бы это было не так, то что он делает на телевидении?

• Еще один пример, аналогичный сюжету фильма «Будучи там», который мне приходит на ум, был приведен мне великолепным кардиологом, который однажды рассказал мне, что некий известный в стране кардиохирург стал настоящим посмешищем среди студентов-медиков в университете, где он преподавал. При всем том, что все внимание в стране было приковано к нему ввиду его чудесных, по всеобщему мнению, достижений в области кардиохирургии, его коллеги единодушно сходились во мнении, что он не должен заниматься хирургией вообще по причине своего возраста и отсутствия квалификации хирурга.

Я уверен, что вы могли бы и сами привести подобные примеры из своего собственного опыта. Как такие люди умудряются добиться богатства, славы и/или власти – вот в чем вопрос. Как им удается заставить всех поверить в то, что они совсем не такие люди, какими являются на самом деле?

Во многих случаях это происходит потому, что мы обычно предполагаем, что все увиденное по телевидению и прочитанное в прессе или Интернете является правдой. К сожалению, в большом проценте случаев ничто не может быть дальше от правды. Поэтому вы должны проявлять самодисциплину и работать над тем, чтобы видеть то, что есть, а не то, чем оно кажется. Будда дал нам здравый совет, когда сказал: «Ничему не верьте, где бы вы об этом ни прочли или кто бы вам об этом ни сказал, даже если это сказал я, если это не согласуется с вашим собственным разумом и здравым смыслом».

Долгий путь в торонто

В начале 1970-х гг. в моей жизни произошел один из самых показательных случаев, связанных с потраченным впустую временем, который был прямым следствием того, что я попал в Ловушку Предположения. В пятой главе я упомянул о покупке вместе со своим деловым партнером контрольного пакета акций одной компании, связанной с Американской фондовой биржей. Мой партнер Джон был, наверное, самым ориентированным на действия человеком, которого я знал, но, как часто бывает с такими деятельными людьми, совершенно равнодушным к частностям. Его полное пренебрежение фактами и планированием часто создавало поразительный клубок проблем и ситуаций, таких странных, что они подошли бы для балаганных сценок.